現在有很多初創企業，對資金的渴望是非常強烈的，有一種是自己不想出錢，完全想天上掉餡餅，另外一種是的確需要資金來拓展業務。而對絕大多數專案方來說，投資機構是非常神秘的。平時只道聽途說某某專案又融到了多少多少億，感覺錢像大風颳來的，自己努努力也能碰到。

實際上，至少有八成以上的創始人沒有合理的股權分配計劃，不明白期權的具體含義及實際操作手段，不懂得什麼樣的公司會獲得機構的青睞，不瞭解從一個PPT開始，到路演，盡調，籤投資意向書，還有關於投資人優先權，對賭協議等等到最終拿到錢，有多到數都數不清的過程和內容，每一項都需要專業知識，而坑也無處不在…

就是因為過程複雜，專業化程度高，最關鍵的甚至有很多創始人都不明白自己投資二十萬，而別人投資一百萬只佔10%的股份是怎麼測算出來的。國內又沒權威系統學習的地方，各種各樣的培訓會議也都是衝著錢來的…這一切的一切，給了騙子機會。

創始人不瞭解融資的難度，騙子在對專案一通誇獎以後，可以輕易擊破專案方的心裡防線，加上對投資的口頭承諾，讓專案方覺得五百萬馬上就會到自己兜裡了。而融資是需要成本的，這個成本被騙子以立項費，評估費，調查費，差旅費，報告費，律師費，審計費等等無限誇大，從幾千到幾萬到幾十萬一點兒一點兒騙，最終以專案不合格或者專案方實在拿不出錢違約而終止。

一切都順理成章，根本的事實是，無論是天使還是vc，資本是個圈子內的遊戲，沒有這個圈子內的人脈，想融資幾乎不可能。其次，中國目前真正專業的投資人不超過兩手之數，絕大多數是追風口的庸才，在某領域內工作十幾年後，出來創業，指望著從來沒有行業經歷，出了大學校門就進金融機構的投資經理能看的到該領域內專案未來的發展方向？和一個從來沒出過寺門的老和尚指導人談戀愛有什麼區別？

不貪心就不會上當，網上的資訊全當是故事。踏踏實實做好資金規劃，努力打磨專案的每個細節，當達到一定知名度，能夠盈利了，自然會有資金方搶破頭進來，比如大疆，股權融資要投資機構競價拍賣。不好好做專案，老想做融資夢的人，不騙你騙誰？

要學會識別哪些是正規的投資機構或者金融機構，他們追求的收益在哪些方面，這樣就不會被騙了。

譬如說，正規的投資機構是以股權的形式對企業或者專案增資的，追求的是企業或者專案未來的業績或者股價的增長。

而上來就提費用，要求企業做這個、那個評估並要求企業或者專案方承擔費用的十有八九不靠譜，試想一個連這些小費用的出不起的金融機構有什麼實力做投資呢？

創業公司在融資過程中被騙，我覺得主要還是兩個方面的原因：

（1）高估了“投資機構”的誠信；

（2）沒能正確的對待融資。

很多的創業公司在計劃融資之前或許不曾和投資機構接觸，也不清楚投資機構的工作性質和決策流程，甚至都不知道這些投資機構是“李逵”還是“李貴”。

（1）某些所謂的“投資機構”，利用創業者急於拿到融資的心理，打著各種名義收費，某一些創業者以為拿到了TS，投資就十拿九穩，給點其他費用也很沒關係，殊不知，錢是付出去了，投資款卻遙遙無期，而且你還無處說理。

（2）部分正規投資機構的工作人員會從中謀私利。

投資機構的決策流程一般是投資經理到處去挖專案，然後回來提交初審，透過初審後會給個TS、籤保密協議、盡職調查、內部投資決策、通過後簽署投資協議、完成投資打款。

整套流程走完，時間在1-6個月不等，具體要看投資機構的工作流程。

此時，某些個人人員會告知創業者，他有辦法讓專案透過投決、或者加快投決流程等等由頭，要求收取一定的好處費，部分創業者還是會吃這一套。

（3）創業者被騙，也不純粹是金錢上的損失，有的時候甚至會投資機構拖死專案

舉個栗子，某投資機構給創業者發TS，裡面有約定排他性條款，TS有效期或許是3-6個月，在此期間創業者不得和其他投資機構接觸。

然而，6個月後，投資機構還不一定會實行投資，要知道TS違約率高達30%以上，千萬不要以為拿到了TS就拿到了投資，這兩者之間差了十萬八千里。

對於投資機構來說，這6個月似乎沒什麼，但是對創業公司來說，或許就是生與死的分界線。

接觸這麼多的創業公司下來，我發現有很多的創業者對未來的融資安排根本沒有較好的規劃，往往是公司快沒錢了才開始找融資、或者是一開始要求很高的估值結果錯過了融資的黃金時期。

開始融資的階段並非是沒錢的時候，剛好相反，公司在資金充足的時候才要結合未來的發展規劃開始啟動融資，所謂“兵馬未動糧草先行”，說的就是這碼事。等你缺錢了再去找投資人，那就已經遲了。

不要盲目的相信“30分鐘打動投資人”、“一小時拿到投資款”這種神話，不排除個別現象，但總的來說，從和投資人接觸到拿到投資款，1-6個月都是正常的週期，因此要提前做準備。

有些創業專案或許還可以，但是創業者一開始對自己的專案非常自信，要的估值很高，這就把投資人拒之門外了，拖了一段時間之後，發現資金開始緊張了，便降低估值，以為投資會進來，其實剛好相反，“此一時彼一時”，這時候投資人還未必肯進了，在這個行業“馬太效應”非常明顯，一個無法生存下去的創業公司很難吸引投資人的目光。

而從創業者的角度看，為了發展專案，他會到處去籌集資金，希望越是迫切，越是容易被居心不良之人鑽空子，於是騙子就趁虛而入。

我們常說，投資有風險，融資也是一樣，尤其未上市企業融資，資訊不透明、流程不公開、本身存在運營及管理待規範的過程，容易踩坑被騙，這裡主要談兩個主要方面，估值風險和對賭風險：

（1）對估值的期待過高，很多企業不太理性，認為越高越好，其實有較大風險，我遇到過不止一個企業，在2012、2013年網際網路投資熱潮的時候，估值拉得很高，到15、16年寒冬來臨騎虎難下，估值降不下來，沒有VC願意在屍骨成群的冬天接受這麼高的風險，拿到錢活下去比什麼都重要，即便你短期沒有生死風險還要考慮競爭問題，競爭對手先你拿到融資，半年可能就爭取到一定市場份額的一個擴張，領先你的發展，往後期走有可能還有被收購的風險；

（2） 接受對賭，這一點和估值緊密相連，你要高估值，沒問題，我就用對賭來平衡風險，這時過於自信的創始人就可能盲目接受對賭條款了，實際上，對賭是定時炸彈，會為你持續經營帶來更大壓力，有可能會逼迫團隊破壞一些產業規律去做事情，更嚴重的對賭風險，還會嚴重影響未來融資的成功率，你的專案能不能不斷的被人接盤是早期投資人評估專案的核心要素，如果最後要執行對賭條款時，你可能連回購能力都沒有，代價慘重，雙輸結果。尤其是對創業初期，我個人主張是堅定說no，畢竟投資機構不止一個，你的專案要足夠吸引人，保持耐心，總有對你充滿信心，願意不斷呵護陪伴你成長的天使或者是那種成熟的投資人，雙贏未來。

避免融資被騙有兩種方式：其一合理預估企業發展目標、企業運營現狀、資本行情，合理估值，制定科學融資計劃；其二適當藉助投融資專業機構和團隊的支援，提前有效規避風險，高效實現融資期望的結果。