先看下目前國內醫療器械的行情：

中國醫療器械市場規模已躍升至世界第二位，尤其在多種中低端醫療器械產品方面，產量居世界第一。但中國醫療器械市場中高階產品僅佔25%，中低端產品則佔 75%，並且在25%的高階產品市場中，70%的份額由外資企業佔領。

再來看一下過去幾年的老資料統計，看看增長速度。據歐盟醫療器械委員會的統計數字，全球醫療器械市場銷售總額已從2001 年的1,870 億美元迅速上升至2011 年的4,353 億美元，年複合增速達8.82%，改革開放以來，中國醫療器械產業高速發展。2000 年至2012 年，中國醫療器械產業整體規模增長了10.34 倍，年複合增長率為21.50%，工業增加值在全國GDP中所佔比重穩步上升。

如果未來想在本行業創業，大致應該怎麼做（只說框架）？

從我個人角度來說，我認為這個行業目前不太適合窮人創業，因為需要的資金較大，尤其是做耗材，那壓款是長期型的，現在大多醫院壓款是三到六個月，付款差的還有八個多月的。廠家又不給墊款，所以一定要有一定的資金實力才可以創業。除非有非常好的人脈關係拿來就能用，就能開單，有這樣的關係適合做裝置掙一些快錢，積累資金，資金差不多後就可以做一些長期型的耗材供應。

當然，也並不是說醫療器械行業就不能創業，比如我們晟唐孵化器內也有不少醫療器械的創業者。只要專案好，即便沒有資金也不用太擔心，一般孵化器都有創業基金，專門投資自己在孵的好專案。而且在完成產品樣品後，便可以吸引外界投資機構的進入。所以說到底，還是要專案好。

醫用耗材不好做，中小型醫療器械代理商和企業即將被淘汰出局，因為行業政策如帶量採購，DRG，SPD等，醫療裝置受行業政策影響不大，關鍵在於你有沒有資源，沒有資源做哪個產品都不好做

賣3類的 一次性耗材 很賺錢 各種支架也不錯 看你工作能力了 我們公司的銷售人員一般一年所上的所得稅都是1萬多 你想想他賣了多少吧 最關鍵的就是工作能力 你剛畢業 想也賣那麼多不容易 如果是賣耗材 醫院只要一和你熟了 就總定你的 銷售就上去了，可以參加一些活動了解下，詳細見附件。