要想激勵員工就要了解你的員工，他們個人動機是什麼，知道他們的各人動機才能因人而異對員工進行激勵，這樣才會更有效果。

準確的評估員工的積極程度，在關鍵時刻給予激勵

激勵員工不能隨時進行，過於頻繁的激勵可能會導致反效果，所以要能準確的評估員工的積極程度，當員工的積極程度下降的時候給予激勵。

運用自己的口才能力，激發下屬的工作熱情

透過一些小組競爭來刺激士氣，提高團體凝聚力

在管理中可以透過一些小組競爭來刺激士氣，這樣可以更好的激勵自己的員工，透過小組競爭也能很好的提高團體凝聚力。

儘量避免一些消極資訊影響員工的積極性

在職場中，總會有一些消極資訊影響到員工的積極性，所以作為管理者要在最快的時間將事情澄清，這樣可以避免員工的消極情緒蔓延。

對於銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執行，並能有效控制成本。

在整個戰略計劃的過程中，最昂貴的因素當屬激勵薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的激勵薪酬計劃，以保證這個計劃可以促使銷售隊伍完成公司的目標任務，為銷售團隊設計更為合理和可執行性的激勵薪酬計劃。

公司要對自己的銷售人員設立單獨的激勵薪酬計劃的目的是：調動銷售團隊的積極性，努力提高其銷售業績，使公司達到質量和數量的完美結合。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵薪酬體系有密切關係，因為報酬原因而選擇離職的原因佔73%；升遷機會的原因佔70%。”

公司都需要把產品推銷出去，才可能獲得更多市場和生存空間。銷售團隊的實力決定了產品在市場上的最終格局。一支合格的銷售團隊需具備充足的產品知識、豐富的市場經驗、過硬的銷售技巧，懂得高效率利用時間，能創造成功氛圍。最終，銷售團隊貢獻給公司的是短期與長期的客觀的銷售額、可喜的利潤和更多的市場份額。

因此，體系的制訂過程中需要包括多方指導原則：諸如支援銷售和營銷目標；重點放在“合適”的客戶和活動方面；重點放在“合適”的產品上，銷售時可以恰當突出；簡單易懂，容易傳達；重點獎勵勤勉努力的付出過程；增強參與度；付酬總額在市場上具有競爭力；不同環境條件的區域有類似的贏利潛力；激勵薪酬體系不會懲罰銷售隊伍對不穩定性的預測；現有的基礎和資源能支援方案的實施管理；現有的資料值得信賴並可用來度量績效；在財務方面，公司各級績效水平的總付酬在預算可以承受範圍之內；總付酬支出按照公司成功的程度相應調整。

薪酬通常由：工資、貨幣激勵、福利、競賽、肯定和小組旅遊等多種方式組成，每個部分都有其特殊功能，如“工資”和“福利”可提供安全感，並控制行為活動，提高留任率；“競賽”使得員工工作有目標，突出具體結果的量度；“肯定”提供了自我滿意度，從而樹立榜樣；“小組旅遊”可以激發團隊成功，鼓勵家庭參與，讓員工能夠感受到生活的平衡。

1、首先聘用樂於銷售的人才

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業組建銷售團隊時，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

2、讓合適的人來做合適的事

裁衣先量體，在銷售管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發銷售員的工作激情。

3、樹立銷售必勝的堅定信念

銷售經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業幫助銷售團隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業保持銷售團隊激情的不錯的方法。

4、把銷售工作當成自己的事

人性自私常導致人們對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到銷售亦然，只要銷售員把銷售工作當成自己的事，他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的銷售管理中儘量把銷售工作跟個人利益掛鉤，講明某專案標或每件具體工作帶給銷售人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成銷售目標。因此企業要設法使銷售員把銷售工作當成自己的事。

5、科學規劃銷售員的目標

關於制定銷售人員的目標應該遵循Smart原則，制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased)，Smart原則強調了四項指標，制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃，目標規劃不好就無法激發銷售人員的激情，如此無論目標容易完成或根本無法完成，都不能激發銷售員的工作激情，因此企業一定要科學規劃銷售人員的目標。

6、及時兌現銷售考核的承諾

對於銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。

7、在銷售管理中要樹立榜樣

一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理銷售管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規範銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

8、適時調整銷售的佈局結構

喜新厭舊是人的通病，銷售人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間後就變得懶散而失去激情，在合適的時間裡適當調整銷售佈局結構變得比較重要，這種調整包括銷售區域的改變、銷售人員的調動、客戶的更換、銷售組織的變動等，透過這種調整來滿足銷售人員求新獵奇的心理，從而重新燃起銷售人員的工作激情，因此企業要適時調整銷售的佈局結構。

9、鼓勵全員參與銷售的創新

企業的銷售創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發銷售人員的工作激情，如果同時鼓勵全體銷售人員參與銷售創新，不僅使銷售人員有被重視、尊重的感覺，也能體現銷售人員為企業當家作主的自豪感，從而極大地調動工作積極性，激發工作的熱情。

10、聽取並採納銷售員的反饋

主動聽取並採納銷售人員的反饋，包括正面或負面的反饋、甚至是牢騷，為銷售人員搭建溝通的平臺或宣洩的管道，為其解答疑難、提供支援和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發，定能使其順利完成銷售目標。

11、創造和諧寬鬆的銷售環境

人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的銷售環境，不只是追求企業利益，而且還造就大量優秀人才;不只是給銷售人員壓力，而且還給其動力;不只是指正銷售人員的缺點，而且更能發揮其優點;銷售成員間，不只是同事、上下級關係，且還是朋友、親人關係;企業不只是股東或老闆的，且是包括銷售人員在內的每個人的，從而使其有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情。

12、要經常組織各種銷售比賽

企業經常組織各種銷售比賽，可以給銷售人員帶來壓力和動力，使銷售員間充滿競爭、學習與合作，形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動銷售人員的工作激情，因此企業應常組織各種銷售比賽。