一、生產成本極低

這位業內人士說，在他剛剛開始開店的時候，初期是很困難的，有不少人知道，其實眼鏡的生產成本低得不得了，往往只有幾塊錢，但是這幅眼鏡在從廠家一路走到客戶的頭上的過程中，經過了好幾道代理商，每到一個地方，價格往往能翻上一倍，這樣一來保證了每個環節大家都有錢賺，越到最後賺的也就越多，到了最後價格不高才怪了。

二、店鋪初期開支高

行業內的人都知道，開一個眼鏡店，眼鏡的開支佔到支出的3成左右，房租、各種裝置、人員等等能佔到7成左右，基本上一個新開的眼鏡店頭兩年都是虧錢的，只有慢慢的積累才能把店做好，逐步賺錢。眼鏡也能說是一件裝飾品，每個階段都有不同的流行款式，眼鏡的款式和外形都發展的特別迅速，這樣一來老舊的產品會迅速被淘汰，初期一個小的眼鏡店為了能夠跟上這個節奏，往往一個款式不會進太多貨，拿的少單價也就上去了，要是為了單價的便宜，一次性拿很多，一旦出現問題，可能這些過時的產品就要一直在倉庫吃灰了。

三、客戶越來越侷限

一個眼鏡店的主要客戶群就是當地的一些學生，在他們這個年齡段眼睛可以說是一件消耗品，度數的變動非常大，基本上半年就要一換，因為客戶群太單一了，所有的眼鏡店基本都圍繞著學校，競爭對手多了，壓力也隨之而來，這個時候就要靠客戶老帶新了，所以我們平時在眼鏡店就能發現，他們在客戶資料這一塊做得很好，時常會回訪。隨著家長對小孩的眼睛原來越重視，一些專科醫院也火了起來，越來越多的人選擇到這些專科醫院來看眼睛，但是結果卻是，醫院拿給客戶的眼鏡都是合作的眼睛店做出來的，透過醫院花的錢不比直接去眼鏡店來的少，所以有越來越多的眼睛店和這些醫院合作了起來。正常來說開一個眼睛店是能賺不少錢，但是還遠遠達不到暴利中的暴利，往往是那些道德敗壞的人，以次充好，欺負消費者什麼都不懂，賺的黑心錢，隨著現在網路時代的來臨，眼鏡行業也發生著變革，越來越多的人選擇線下驗光，線上購買，價格也會便宜不少，可以這樣說，眼鏡行業的暴利已經結束，馬雲給我們帶來的淘寶不只是讓我們買東西方便了很多，也讓我們省下了更多的錢。具體的話還是要看個人，每個人的想法規劃也是不一樣的。

我覺得現在網際網路科技的發達，。各種的都是高科技，用的比較多的，還是手機電腦一類，長時間的觀看，會對視力有所下降，所以這個行業還是可以的。現在入行可以的，但是，你也需要一定的新意，現在愛美的人士大多都是買的美瞳和隱形眼鏡一類，傳統的眼睛需要再做的美觀百搭一點，我覺得這個行業還是不錯的，還有夏天的時候，還有一些，太陽鏡，我覺得只要創意足夠，這個行業的前景還是很不錯的。不管做什麼，貴在堅持。加油。

眼鏡行業經過這些年市場的發展，競爭，形成三極的格局：

1.街邊小店標價低，議價空間大，毛利率有限。

2.連鎖店產品標價分中、低類，儘量抓住不同消費能力消費者，擴大銷量。

3.品牌旗艦店定位高階，裝飾豪華，主攻中高階消費者。

和人們想象的不一樣，眼鏡行業的進入門檻並不低，需要醫學驗光的資質，需要驗光配鏡的專業儀器和裝置，以及專業的人士，如果沒有好的店鋪口岸和豪華裝修，品牌供應商也不會供貨給你。

相對壟斷的渠道和資質及高投入，造成了高溢價的定價是必然的，也行成了心照不宣的行規。

而眼鏡產品即是視力矯正產品，又是面部的裝飾美容產品，消費者願意多花錢也是一個重要原因。

先奉勸閣下兩個字——淡定

這裡不知道你過去的經歷和背景，所以沒有辦法談行業啟動。但中國有句話很重要：“隔行如隔山”。被稱為行業的原因是自古中國都有”行業深淺“。現在經常提到，行業水深。這話真正要包含的意思就是，表面上看起來容易乾的事情，輪不到自己幹。

說一個我前公司的創業史，我作為營銷總監加入的。創始人因為當初看到聚美優品發家致富，所以轟轟烈烈跟投資人說要做一個新加坡版的聚美優品。把時下最流行的韓妝搞來賣。一來在新加坡口碑好，賣給華人；二來賣給本地消費者。

理想非常豐滿。入了行，發現水深。為什麼，南韓人的韓妝出口中國只有一條路——做總代。一個創業公司哪有這麼大的資本做總代，開玩笑的麼。把韓妝十幾個牌子總代全部拿下，還沒賺錢，一大筆錢先出去了。因為南韓人根本就不把國內二級批發的路子給老外做。即使一個華人找一個南韓人在南韓開了個公司，上頭也非常明確的指出，只能批發給南韓境內的下級代理，不準出口。

不做總代，那意思就是要拿到貨，就只能從零售價搞來。那賺個毛的利潤。最後都得靠那些南韓的三級代理，每次零零碎碎一些沒有批出去的貨拿來做。利潤薄，貨源不穩定。碰到南韓自己的總代在網上打對臺，根本沒錢賺還倒貼。

所以國內提到化妝品代購還能做打折，行家都知道貨有問題，大家都不捅破，免得得罪了同行，都沒生意做。聚美為什麼掛了。這個案例一看就懂了。沒有辦法。水太深，企業又這麼大，涉及到企業得社會責任了。當初，水深的沒把創始人給淹死。容易的事情輪不到我們幹。

這廢話，路人皆知。那你怎麼幹。消費者不是傻子，醫院驗光，淘寶配鏡。都找便宜的。賣家相互殺個價，本小了怎麼玩。店鋪混不下去就是這個道理。

眼鏡行業，誰賺錢。當然是那些提供鏡片和鏡架的工廠。加個膜，價格增加40人民幣，度數越高，還要更薄，鏡片價格更高。店裡怎麼讓消費者埋單，完全靠店員的一張嘴。

厲害的店員，他完全不靠你，自己出去開個店。就淘寶就行。不厲害的店員，加上店的位置選錯，還得養活他們。

要在一個高利潤的行業賺錢，靠的是和上游生產商的合作關係。他供給你的貨有很強的差異化，而且他指定讓你做。那麼你就能賺大錢。比如蘋果指定富士康生產。一臺蘋果，富士康僅賺1美元。但是全球賣了1億臺啊！賺了1億美元的利潤。那些大佬生產商，要維持如此好的關係，是要靠實力談生意的，不然人家為毛獨家要給你做。

這行業我還沒進入，但行業深淺，成功都有其原因。除非你在眼鏡店做過很長時間，不然沒有經驗，是要花錢買經驗，學費是要繳的。

那麼說回來，有個乾爹給資金支援不？如果用了老本，再奉勸一句，你自己都拿不穩的事情，別幹。事情成與不成，沒幹之前就知道了。能成，創始人的信心很足的，成功失敗早已掌握七八分。拿不準就是行業深淺完全不瞭解，99%的機率是把那錢拿去交學費了。老本是救命的，是在自己創業之後完全沒有出路了最後一條路。現在就拿出去用掉，有這麼強的自信破釜沉舟了？別聽媒體吹噓創業神話，那是為了把公司股票賣出去，現實生活就是：沒有乾爹投資就老老實實先去店裡上班吧。先養活自己，再來談生意人的想法。

零售端利潤大，競爭大。找準自己的定位，找到客戶群，可以簡單理解一個好口岸，合適的成本，合適的管理人員，就成功了一半。

大浪淘沙，必須確認自己核心競爭力，具有成本優勢、區域優勢、產品優勢。

什麼生意都有賺錢的，有賠錢的。抗風險，轉嫁風險，如何止損都要提前考慮。

做事業應該堅持，如果行業下行，堅持也沒用。比如膠捲行業，醫藥代表，市場變了，政策變了，你只能放棄。