不論農產品還是工業製造的商品，亦或是各行各業的科技人才，當他大於市場的需求時，就會爛大街，這就是物以稀為貴的真理，當柑橘產量飽和時，就該考慮調產了。

1，加快引進新品種，比如說近些年四川引進的醜柑，愛媛等國外品種，銷量和價格都不錯。

2，深挖優勢品種的潛力，比如說進行深加工，全產業鏈，增加產品的附加值3，生態旅遊結合，讓廣大消費者走進田間地頭，增加客戶的體驗式消費感官，從而帶動柑橘園的整體收入。4，堅持下去，農產品必須長期深耕下去，做精品農業，這可以參考日本的農業模式，一個地方只堅持一個品種，或者一戶農民堅持種一個或者少數品種，做到極致，樹立口碑，才能增加銷售機會。5，利用網際網路進行銷售，將臍橙賣到全國各地去，畢竟有些好的農產品必須走出大山走向城市。

市場飽和了耶穌都救不了，很多柑橘農藥殘留超標都出不了國，只能在國內賣，但是國內又飽和了，這個也是個頭痛的問題

改變原有的傳統銷售思路，找到滯銷的原因，從根本上去了解市場，傾聽消費者的聲音，更要從自身上去考慮產品的質量和品質，還有種植結構是否滿足市場供需，然後結合現今的社會發展去創新營銷模式，比如結合電商平臺，加工產業鏈的建設，特色的打造，品牌的效應等等。

還是需要形成長久銷售通路。

除了依靠大企業收之外，要建立自己客戶群體，把每年客戶群體積累起來，維護好，這樣積累的客戶越多，以後即使沒有大企業來收，我們也不愁銷路！

中國的甘橘不僅是飽和的問題，而是產能嚴重過剩的問題。據初步統計，2018年，中國甘橘的種植面積已經超過4000萬畝，產量超過4000萬噸，人均產量達30公斤左右。

從今年十月雲南上市的甘橘價格來看，零售價格比去年同期平均下跌30%到50%。以雲南新平縣為例，五年前全縣柑橘種植面積不到3萬畝，在“褚橙熱"的帶動下，目前，甘橘種植面積已超過10萬畝，產能增加了3倍；在金沙江低熱河谷帶的川滇各市縣，柑桔的種植面積還在大幹快上。面對甘橘產能過剩，單打獨鬥的農戶銷售會比較困難，有必要參加企業成合作社，訂單生產，共同抵消御風險。

為保障柑橘產業的健康和可持續發展，從種植產區和種植企業角度角度來講，必須加快產業轉型升級：

第一、最佳化品種。淘汰產能過多的同質化產品和中低端產品，引進和開發新品種，提升老品種。

第二、提高品質。要注重果園生產的全過程精細化管理，提高果品的品質，大力發展生態種植和無害化種植。除最佳化品種和強化生產管理外，要加大果品的採後處理和物流倉儲管理，提高柑橘的保鮮度，延長銷售週期。

第三、深化加工。除傳統食品飲料加工外，要大力發展以水果為原料的精細化工、化妝品、藥品等高精尖產業，提高水果原料的轉化率，消除產品過剩。

第四、做持產地品牌。中國的甘橘產業已經形成了一定的地域特色，必須注重地理標誌認證和品牌認證，形成有特色的IP產地品牌認證體系。

第五、做強企業品牌，提高柑桔品牌企業的影響力。

第六、加強出口。加強對中東歐市場的出口。

第七、政府部門要加強宏觀調控管理。嚴格控制總量，最佳化種植結構，避免盲目生產，造成產品的積壓滯銷和生產浪費。

組織開展技術培訓，統一柑橘種植技術標準與規程， 示範推廣有機肥替代化肥、土壤改良、地力培肥和綜 合治理、簡化修剪、果園生草覆蓋、地膜覆蓋、病蟲害 生物防治、果實套袋、大棚促成栽培等柑橘種植新技 術， 提高柑橘果品品質和優質果率。

爭取未來 5 年 內，每年新建標準橘園 200～333 hm2 ，帶動無公害及 綠色柑橘生產基地增加 667 hm2 。

假如柑橘在飽和的情況下，農戶該如何找到出路呢？筆者認為應該做好如下工作：

近年來由於柑橘種植面積每年都在成倍的增加，很多人都在擔心柑橘市場飽和，價格下跌。本人認為，總體上目前柑橘的市場還沒有達到飽和狀態，市場供需矛盾沒有顯現。但由於近年來的確種植規模在不斷的擴大，早幾年種植柑橘高利潤的情況將會逐漸的被激烈的市場競爭所代替，或許種植出來的柑橘可以賣出去，但價格差別卻很大。因此，保證自己種植出來的柑橘品質是非常重要的，只有高品質從能賣上好價錢。比如去年，由於遭遇極端的凍雨天氣，很多果農由於沒有蓋膜防寒措施，導致柑橘被凍雨凍壞了，價格低至1元/斤，但蓋了膜的由於品質好，最起碼也不低於3元/斤，這個差距是巨大的。

如今是電商時代，自媒體時代，農產品也不應落伍與這個時代。種植出來的水果如果你不推銷，即便是品質再好，也只能長在自家的果園裡，無人知曉。因此，目前有很多年輕人都知道了電商平臺、自媒體平臺等網路各種媒介平臺的重要性，紛紛利用這些平臺推銷自己的農產品，效果十分的顯著。最出名的莫過廣西靈山的巧婦九妹了，他利用自己的直播平臺，不但成功地推銷出去自己的種植的沃柑，還幫助村裡其他種植戶推銷，值得大家學習。

三、客觀面對，理性種植，選種好品種。

近年來，很多人透過種植砂糖桔實現了自己的致富夢，創業夢。但並不是每個創業者都適合透過種植柑橘這條創業道路的。目前的柑橘市場雖然還沒有真正的呈現出產能過剩，但如果無序擴張，不斷的累積風險，危機遲早會爆發的。因此，果農們要客觀分析形勢，理性對待近年的柑橘市場，切莫盲目跟風。如果對種植柑橘實在是有興趣的，不妨選擇一些其他還沒有大面積種植的品種，避免目前種植面積已經過大的品種來規避風險。

柑橘市場飽和了，怎麼找出路，首先就拿四川等地的蜜桔來說吧，本人也種植了蜜桔等多種水果，也是在當地代辦水果發往各省的，情況就比較清楚，蜜桔分兩種，一種是宮本，二種是新津，宮本就是特早，新津就是普早，特早剛開市價，在一元一斤，發往各地，特早後期價在一塊一毛到一塊二，價格應該來說，還是想當平穩到結束的，然後普早上市，價格在一塊到一塊一毛五之間，這個價格銷售二十天左右，就開跌價了，為什麼呢，因為天氣，那段時間天天都下著小雨，再加上果子的成熟，農戶爭著賣，不賣不行啊，天天下雨加上果子成熟了，就在樹上粑爛掉在地上了外加廣西等地，天氣也不昨樣，銷售就慢了，價格自然跌下來了，最後跌倒了五六毛一斤，找出路，那就改良品種，現在我們桔海，以經在開始改良優質的品種，如醜柑，有的叫醜八怪，還有愛媛38，還鵝柑，鵝柑分為，有粒子鵝柑，和無粒子鵝柑，還有粑粑柑，還有青見等品種，愛媛以經都上市了，發往各個地方，愛媛38上市了個把月了，地裡價3塊多一斤，要不了多久粑粑柑也上市了，上市價應該在4塊左右，粑粑柑入口化渣，粑粑柑之後，就是醜柑了，醜柑也是3塊多啊，醜柑之後就是青見了，青見去年開市價一塊七，青見過完年一段時間就可吃，上前年青見從一塊六漲到了三塊多，後面還沒貨了，鵝柑就貴了，六七塊錢斤了，你可到網上查一下就知道了，不管改良什麼品種，首先技術要到位，還有就是果的品質要搞好，剩下的就看天氣吃飯了，就拿去年來說吧，四川霜凍很大，有家農戶有幾萬斤鵝柑，當時客戶給七元斤，他不賣，後面霜凍把果子，凍壞了百分之八十，套袋等都不行，這就是看天吃飯，還有種說法，技術不到家吧。