下面我們一起探討一下，企業為什麼要出海？

不同地區消費者消費行為、心理的洞察，總結了幾條有可能幫助企業出海的原因：

一、將品牌推向全球

不同地區消費者的消費心理和習慣有著明顯的差異，企業必須具備全球化視野，對品牌採取全面性的方法，根據市場和人口進行針對性的微調，以確保滿足客戶的特定需求和偏好。

成功的出海企業分享了這樣的經驗：想要走向全球，品牌需要走向本土。公司必須對當地市場的偏好和需求進行深入瞭解，並建立國際化團隊，透過有才華的本地運營人員，精心策劃全球化打法。

想要在不同地區高效地收集資訊，僅靠企業自身很難做到，需要藉助如Facebook、Instagram這樣具備全球影響力的營銷平臺的支援，以制定更具針對性的本地化營銷策略。Facebook不僅擁有27億的全球使用者，而且其中12億使用者與至少一家海外商家緊密相連。出海品牌透過Facebook營銷平臺能與來自世界各地的消費者建立起緊密聯絡，打造真正的全球業務。

二、建設品牌，以商業誠信為基石，創造可持續的商業模式

在對出海企業的調研中，Facebook發現那些成功與消費者建立高關聯度的品牌，無一不重視每個細節所反映的商業誠信。

關於品牌建設方面，一直存在一個誤區：快速發展的中小企業往往會忽視品牌建設的重要性，認為擁有可觀營銷預算的大企業才需要進行品牌打造。但實際上，品牌建設應該被各種規模的企業都視為一項必要的長期投資，透過與消費者建立高效的聯絡發展長期客戶關係，提升品牌認同感。

商業誠信是品牌和客戶建立信任的基石。商業誠信反應在品牌營銷的各個維度，包括廣告創意是否在廣告合規的前提下表達，是否將使用者體驗做到極致。在商業誠信方面，Facebook推出了一系列廣告政策，希望聯合更多企業共同打造一個健康、安全的網路環境。

三、溝通革新模式，應對消費行為的變化

人們的溝通行為發生了三點轉變：更加視覺化、更加及時、更具個性化。所以才產生了像影片、快拍、資訊、VR/AR等新興營銷技術的演變。人們期望能與商家直接展開交流互動：每天在Facebook的訊息平臺傳送約上千億條資訊，80%的Instagram使用者關注某個企業，50%的使用者在Instagram上看到相關廣告後，會對該品牌更感興趣。使用者這種發現和與發生關聯的意願為品牌提供了一個前所未有的機會。

在技術不斷演變的背景下，如果伴隨著溝通升級，品牌的創意將會以最快的速度被髮揮到極致。包括四大主題：策劃、社群、對話和商業。

四、尋找合作伙伴，提高運營效率

為了幫助企業更好地“走出去”，還應致力於打造一個更加全面的出海生態圈，期望透過聯手不同型別的合作伙伴——包括官方認可代理商、出海優質合作伙伴以及營銷合作伙伴，為各種需求的企業提供更高效跨境業務解決方案。

企業的真實目的是為了在風險可控的情況下實現股東財富最大化，股東財富最大化的具體表現則是企業盈利最大化，而盈利最大化的方式就是擴大收入，降低成本。企業為什麼要出海肯定也是跟這個有關，所以我們就要從收入、成本和風險這三個維度來說明企業出海的原因。

1、市場飽和，開拓海外市場，擴大銷售。一個國家的發展都是不均衡的，更何況整個世界，正是因為這種不均衡發展，導致雖然本國內某個產品需求已經飽和，但是其他國家則未必，因此可以積極開拓其他國家的市場。如按照安瑟夫矩陣，舊產品在新市場進行開拓，屬於市場開發戰略，所以這也是企業的戰略選擇，一般的做法就是在當地建立銷售渠道，但為了節省運輸成本和關稅，也會選擇在當地建廠的方式進行。典型的，如前面答者提到的傳音手機在非洲的開拓就是如此。

2、打造品牌形象，增加產品附加值。過去中中國產品在海外的品牌形象一直立不起來，所以中國企業可以選擇收購海外企業，以海外高階品牌進行銷售，可以增加企業產品溢價，從而增加收入。這個是走質的方式，只不過企業練好內功才是最可靠的，靠兼併、收購而來總會消化不良，而且國外也會限制技術轉讓，就這一塊，我們企業還有很長的路要走，畢竟，歐美企業一直佔據在產業價值鏈的最上游。典型的，如聯想收購IBM的電腦業務，TCL收購湯姆遜等。

3、發掘新的業務增長點，與自己的業務構成協同。企業產品無論是在國內還是在國外都已經達到飽和了，很難再繼續高發展，根據相關多元化發展戰略，企業會選擇與自己現有產品高度關聯的新興行業進入，為以後的繼續發展打好基礎。例如美的收購一家德國工業機器人公司庫卡，一方面可在工業機器人這一領域佈局，為以後持續發展打好基礎；另一方面，則透過協同效應，將工業機器人作為美的日後智慧自動化生產的工具，可以降低現有勞動密集型產品的成本，提高生產效率，進而提高整體的生產力。

1、向低成本地區轉移，降低企業經營成本。中國發展到現在人工紅利已經逐漸消失，且很多要素成本都已快速上漲，例如土地成本等，因此很多企業都將工廠遷移到海外建廠，那兒的土地便宜，人工便宜，能夠有效降低企業成本。

2、獲取核心工藝，提高企業經營效率。企業收購在海外的同類型產品的企業，可能在於對方公司產品製造工藝非常先進，企業在國內經過粗放式發展後，經濟進入下行期，需要進行精細化生產，而靠自身又實現不了，所以會選擇對標企業進行收購，用對方的工藝方法對企業進行升級改造。

1、打造企業產業鏈閉環，控制供應鏈風險。例如企業產品原材料中的某些品類被某些供應商壟斷，則可以採用後向一體化戰略將其收購，從而穩定企業的供應鏈，不至於被其他競爭對手打敗。

2、業務組合分散化來降低風險。跟股票的投資組合一樣，業務在各國的分散化有利於降低企業風險，不至於因為某一個國家因為政治因素而無法經營下去。

當然，企業也有一些其他考慮，比如跨國稅收籌劃尋找稅收窪地，只是隨著越來越多國家簽訂雙邊稅收協定，以及類似英屬維爾京群島、開曼渠道的稅收政策也收緊，這類需求會相對少一些。

2020年突如其來的疫情，讓國內企業生存的愈加艱難，多個行業遭受重創、各類推廣營銷計劃難以展開、人員出國又受到國外疫情阻撓……這一切巨大沖擊都讓國內企業愈發地倚重線上市場，而回歸到國內的線上網際網路市場，流量日趨昂貴、人口紅利的逐漸消退……這些現狀，讓“出海”成為了謀生存、求發展的國內企業的佳選擇。

亟待破解的僵局，直擊中國企業出海痛點

無論是什麼行業，想要走出去，建網站往往是最基礎、首先要面對的問題。而想要開發一個符合國外使用者使用習慣、相容海外各類平臺的網站，對於新手中國企業，可以說是非常有挑戰的。

從技術開發來說，國內的網站技術平臺放到國外，往往要面臨技術框架陳舊、無法對接海外第三方系統、不相容海外雲計算平臺等水土不服的情況；從直觀的網站視覺呈現來看，國內的企業無法第一時間精準的捕捉到國網路站的業務邏輯、設計趨勢、使用者的瀏覽習慣；而當網站建成，需要長期的維護和品牌宣傳推廣時，對於不熟悉國外市場營銷渠道、海外各類監管的廣大國內企業來說，更是棘手。