除了掌握一些基本的編輯/策劃/sem/seo等能力，個人認為最重要的還是網感，即對網際網路當中傳播的新聞/事件/熱點的敏感程度，這應該才是“網路”營銷人員的基本職業素養。

在具備以上基本的職業素質以後，還不算是“合格”，更應該在能夠快速並且符合時宜的將網際網路事件與公司的品牌和產品進行結合，輸出一定的內容，從而獲取到銷售線索。

俗話說：樹怕剝皮，人怕見面！說的就是透過電話或者網路溝通很難達成成交。因為你不知道對方所處的環境，無法掌握對方的神情，透過語言或者文字很難把握對方的心理變化，甚至還會出現雙方溝通理解上的偏差。

網路銷售同樣具有一個其他任何渠道都無法比擬的巨大優勢！線下銷售目前面臨最大的問題，不是產品，也不是銷售技能！而是時間，縱使你掌握最具優勢產品，身懷頂級銷售技能，每天面談客戶數量有限，無法將自身優勢無限擴充套件。

而網際網路使你有機會進入第四維度空間，網路是一個龐大到你無法想象的巨大體量空間，不受時間的限制，可以近乎無限的擴充套件你的銷售空間。唯一要做的就是吸引你的精準客戶，不分時間地點。

如何引流你的精準客戶，就需要看你能夠提供的價值了！當客戶在網路中看到他所需的價值，就會源源不絕的流向你所指定的空間。剩下你只需做好精準客戶的篩選，按照你所設定的程式步驟就可以順其自然的簽單了！

具體行業產品不同，就要具體分析你的網路推廣模式。萬變不離其宗，道理都是相通的。

希望可以幫助到你，朋友。

要解答這個問題，那必須要搞清楚的是網路銷售與傳統銷售最大的區別到底有哪些。

1.網路銷售中，你的文字展現能力將會變得史無前例得重要

線下的傳統銷售過程，你可以透過一些銷售場景的營造來把控銷售節奏，你還可以透過各種聲調，肢體語言來配合你強化自己所想要表達給客戶的內容。

雖然現在影片，圖片等多媒體工具也比較多，但是終究都只是輔助，歸根結底文字才是你最主要的宣傳手段。

有太多大企業比如杜蕾斯都曾經多次展示過一篇好文案的威力到底能有多大。

所以，如果你想做好一個優秀的網路銷售員，多多學習和不斷錘鍊提升自己的文案能力絕對是必須要打好的基礎。

2.網路銷售中，你產品的優點和缺點被放大的速度是超出你想象的

網路銷售中，口碑的影響力是絕對超過你想象的。

你的任何一點優勢或者劣勢，都可以透過網路來無限放大，關鍵就在於你怎麼把控它。

換一句話說，你的服務口碑將是直接決定你後期是否能利用網路產生裂變營銷的關鍵。

所以，如果你想成為一個好的網路銷售，你的前期積累和準備非常重要。

網路銷售來說，好口碑是需要長時間的積累，而壞口碑也許只需要一次欺騙。

如果你是想長期靠網路銷售來發展自己的事業而不是做一錘子買賣的話。

你的產品質量是否真的有保證？你的服務承諾是否真的能兌現？

想好了這兩個問題，再去做。不然，不如不做。

網路銷售員我理解就是透過網際網路的推廣方式銷售你公司的產品和服務給客戶，想要做好就好具備以下條件：

1.具備良好的銷售心態

2.要勤奮，堅持，做好日常的行為

3.要有目標感，善於抓住商機

任何成功的銷售背後都是99%的努力付出+1%的技巧，努力就意味著獲得知識，知識構成的過程中時時刻刻在體現職業態度，有知識有態度的人，成功路上欠缺的就是伯樂，努力的人遲早會有人賞識，所以人脈也就水到渠成。

第一一個優秀的業務員首先就是熟悉瞭解自己產品的特點，優點缺點，瞭解產品技術，價格策略，替代組合，隨時隨地可以根據客戶需求而變化自己的產品銷售，客戶反應價格高了，那就及時退出替代品，或者提供價格策略，比如增加購買量可以給予價格折扣等等

第二，熟悉自己的產品的目標客戶，做到有的放矢，這裡有涉及到客戶管理，區分熟知核心客戶，重點客戶，普通客戶的需求及對產品的等級要求，指定不同的產品策略，價格策略，合理規劃時間管理。

第三，熟悉產品市場，產品的週期包括產品的開發週期，市場的細分，市場的容量，地域內的競爭對手。

第四，任何一個優秀的業務員要善於總結，勤於學習。不斷總結經驗，總結教訓……

第五，優秀的業務員要有職業的態度及服務精神。

所有的一切前提是誠信。對客戶要誠，對自己及企業要信。

走過彎路，吃過虧。得益於他人的分享指路，收穫了很多寶貴的經驗，些許頓悟。

今天我站在這裡，我願意與你分享我的職場點滴心得。

關於您這個問題，以下幾個觀點簡單跟您分享下：

1.網路銷售員，基本是靠自己的語言感染力，說話的內容，方式來打動，感染對方，很少存在登門拜訪的機會；

2.要行程自己聯絡客戶固有的習慣，體系。舉個例子，針對某一個客戶，準時在每週2下午15點對其進行電話回訪，聯絡3次，客戶會形成一種習慣；

3.一定要有自己的客戶管理檔案，除常規內容，還要備註上你上次與他同話是什麼時間，說了什麼等等內容；

祝好！

說到網路銷售員，顧名思義，本質還是銷售員，只是被冠以了網路二字，就使得其性質跟傳統的銷售又有所區別。

所以我認為，做為一名合格的網路銷售員，第一素質是熟悉電腦的基本操作和網路環境。其二，才是銷售員所具備的基本功。

網路銷售員，是透過網路來搜尋和尋找目標客戶，引導客戶線上成交或線下交易。這使得網路銷售員的工作比傳統銷售員還要難幹一些，因為網路增加了信任的成本，提高了信任的難度。

所以，我認為如何快速地解決信任度，是網路銷售工作的重點。

也就是說，只有具備良好的溝通能力，讓顧客放心購買的銷售員才是成功的網上銷售。

那如何操作呢？

根據營銷漏斗理論，網路銷售員首先要做的一件事是，廣撒網......找到目標客戶經常出現的網站、論壇、群組等，釋出產品軟廣，推介文案。其次，篩選潛在顧客，郵寄免費試用品,取得顧客信任......再次，收錢成交.....最後，提供售後服務，要求轉介紹.

取得顧客信任的小策略：在公司網站或其它平臺，上傳公司擁有的資質、個人簡介、個人露臉照片、公司實體店面照片、客戶背書、名人背書、產品說明書、試用效果，以及影片等，目的在於讓顧客買的放心.

我來發表一下自己的看發，伴隨著網際網路的快速發展，傳統的營銷方式已經滿足不了現在客戶的需求，作為一名銷售人員不僅要與時俱進，改變銷售策略和方式，把業務透過線下搬到線上來，透過網際網路的傳播性，快速的傳遞到客戶的手裡；

其次要做好產品網路的美譽度，要對你銷售的產品進行網路包裝，包裝可以透過軟文的形式進行宣傳，也可以藉助媒體新聞平臺進行造勢宣傳，要讓你的客戶知道你的產品的口碑，價值；這樣一步步操作

最後銷售人員一定要懂的網路銷售運營以及掌握網路銷售的技巧，各種網路工具的實用，比如圖片處理，廣告宣傳頁的製作，影片軟體的實用等等，這些技能也是必須掌握的，這樣對於你做內容是有很大的幫助的；

網路銷售是目前最主流的獲客方式，畢竟面對的是全國市場，受眾很廣，這是最快的獲客模式，也是最快的賺錢途徑了。

那如何才能快速的獲客？怎麼樣才能把自己的精準客戶要回來呢？一招截流術分享給大家。

我是拿貸款這個行業來做比喻，你們是什麼行業的，就輸入你那個行業的詞，一搜，就是出現非常多的同行了，然後我們才去截流他們的粉絲，懂了吧？