從事電商十幾年，電商是網際網路的產物，也是趨勢，電商的發展給傳統行業無疑是插了翅膀，電商的發展使更多的好產品可以迅速走向全國甚至全世界。

我最早接觸電子商務是09年左右，那時慧聰網很火，當時的淘寶正在跟易趣搶客戶！當時電子商務的支付系統還沒有成熟，很多人上網只是隨便看看，根本想不到電子商務能顛覆傳統行業。

後期隨著阿里的努力，支付系統的成熟，慢慢引導客戶，到現在電子商務改變了人們的生活，也改變了企業的營銷模式！

我們公司誠信通已經做了13年了。現在企業間做生意很多透過網上，精準方便！

電子商務還是會繼續發展，尤其隨著技術比如5G和VR技術的發展，人們距離產品更加的近距離！

大資料和AI的運用，使得電子商務如虎添翼

不久的將來電子商務肯定又能發展出新模式讓我們生活和企業營銷收益

讓我們拭目以待

最近非常關注做獨立商城的電商，雖然說最好的發展時間已經過了，但還是有很多表現非常不錯的二三級電商網站。如：萬表，買酒，和茶等等，這類非常專業某一類別的獨立商城。

以後的電商趨勢是怎麼樣的？

我先說說自己的感覺，然後拋磚引玉吧！

現在獨立商城的缺點

1、現在較多的電商都是代賣模式。也就是說賣已經有品牌的企業的產品，而不是自己生產，價格和供貨以及質量，設計等很多因素沒有在自己的手裡掌握。充當的完全是賣的角色，賣得要比別人便宜，發貨要比別人速度。最終利潤點非常有限，同時也容易出現庫存。

2、而主流的一些大的獨立商城，一旦成功就會喜歡大而全，像京東，鞋庫，好樂買，噹噹，這樣的電商啥都在賣。

普通消費者為什麼要選擇在你的商城買？一樣的東西大家都有。雖然說競爭是必須存在的，但是這樣建平臺、買流量、打廣告，勢必讓以後有心發展這樣的獨立商城的人死心，因為太難了。

現在京東類的做的是商超的路線，是可以控制什麼品牌可以進入的，不是說誰都可以上的，雖然聯營的會差一點。他們要做的就是綜合，而不是小而美。現在大家都是在跑馬圈地。

獨立小眾的也有，比如男人襪之類的，但是會受限目標群體，營收有限，而不能形成規模，不容易擴張。

對於比較好的品牌商來說，現在的流量更貴，為了清理庫存之類的因素，可以實現全網營銷何樂而不為呢？

定製需求其實一直有的，而且還有C2B的模式，其實不管是什麼樣的模式，對於商家來說都是為了獲取利潤的。如果自己建立網路銷售渠道的成本比現在的成本低廉的話是可以考慮，但是實際上這類技術成本是非常高的，不是一般的企業可以承受起。這就是現在的現狀。

再說說我的看法

1、以後電商的趨勢應當是專：比如你買襪子，會有一個專業的襪子+內衣的商城。而這個商城可能是浪莎這樣的企業自己建立的，也可能是像義烏這邊幾個大點的襪子+內衣的企業合作建立的。有專門的倉庫，快遞用普通快遞公司的物流。從產品設計，生產，獨立商城展示，銷售，發貨。自己公司一手完成，而不用藉助別的平臺。供貨也有一定保障，價格優勢非常明顯，當然不能影響代理商的利益。

2、以後的電商模式應當是工廠 - 展示（淘寶平臺或自己的獨立商城）-消費者。這樣的銷售格局可以涵蓋非常多的行業，有些傳統的行業是沒辦法改變的，這可能會影響整個中國甚至世界的銷售方式。因為以後是一個供大於求的年代，你的品牌，你的服務，你的產品在網際網路渠道來講，都很透明。而代理商，或是批發商這樣的群體會減少很多。現在我家沒買大品牌電視機，而是用很多代工企業的液晶電視或是太陽能也都非常不錯。在價格方面便宜了近三分之一。品牌這個詞在某些行業，站在消費者角度來講就是坑錢的代名詞，至少我在的行業，以及一些工廠所做出來的品質算是行業頂尖了，而價格卻是低相當多。很多朋友會說這是品牌的效應，那試問如果買家稍微瞭解這個行業，懂點的人，你覺得他傻嗎？一個電熱水，牌子的賣150多，而質量一樣的小廠賣49.。

當消費者越來越精的時候，網際網路知識攝取越來越簡單容易的時候，除非是高科技，生物技術或是設計元素佔非常大的賣點的行業，利潤點可能都不會那麼高了，也就是說沒那麼好做了。

試想以後會不會出現以個體為需求的定製服務，而出售定製服務的就是一些家庭式小廠，也可能是幾十個人的小廠。如：我要定製一個長6米，寬3米的大床，價格高些沒事。質量過硬。

有點亂了，也沒中心思想，總在迷茫以後的電商之路，好專注做一點，而少走彎路。

電商發展了這麼多年，現在有了一些新的趨勢。

影片化

現在一些電商商家已經開始佈局短影片營銷，抖音火山等一些短影片平臺，這些平臺有一個優點就是可以直接轉化使用者，使用者可以直接在平臺下單，轉化率極高，所以這應該是電商發展的一大趨勢，做電商的一定要跟上，進行佈局。

直播化

除了影片最大的變化就是直播了，現在短影片平臺往往都可以直播，和短影片一樣，你也可以直接把你的商品掛到直播間，進行直接的轉化，相比影片，這個互動性要更強一點，所以轉化也是非常高的，甚至還出現了一個新詞，叫做“播商”。

分散化

最後的一個趨勢就是分散化，現在網際網路平臺是很分散的，你需要知道你的目標客戶在哪裡，然後你再相應的平臺佈局，比如你是賣健身器材的，那你就去一些健身運動類的APP去找你的目標客戶，因為某個興趣點，使用者都被分散到不同的平臺，電商也開始出現分散化的趨勢。

我的網路購物都是在淘寶或天貓平臺，很少在其他平臺網購過，這一切主要來自於多年來對淘寶的信任。但近兩年來，越來越多的事實告訴我，淘寶假貨橫流，商家明目張膽銷售假冒偽劣以次充好，投訴最終的結果僅作退貨處理，殊不知這正是這些不良商家最最喜歡的處理方式，淘寶小二更是罔顧事實，不問青紅，只要求買家退貨退款，完全成為了不良商家的保護傘。

2019年5月26日我透過淘寶網天貓店鋪“YEE寵物用品旗艦店”購買了一個‘意牌’魚缸加熱棒，800W的，包郵價格為156元。5月29日我收到寄來的商品，根本不是“意牌”產品，包裝以及產品商標還有整個商品的形狀和我拍下時商家展示的商品完全不一樣，隨聯絡商家，商家先是回覆這是他們旗下的產品，一樣管用，對此說法我無法接受，他們就說那就選擇七天無理由退貨。整個過程商家毫無歉意。隨後商家透過微信與我聯絡，辯稱是他們倉庫發錯貨了，讓我退貨，我表示了拒絕。然後我就在淘寶平臺上提起了申訴，按照要求上傳了我的證據照片，但淘寶平臺卻以證據不足為由拒絕了我的申訴。商家明顯的是在以次充好欺騙消費者，我卻只能選擇退貨，對這樣的欺詐行為無疑是一種縱容。淘寶這樣去維護製假售假者利益，無異於助紂為虐！

以上情況句句屬實，類似情況在去年雙十一時同樣曾經發生，之所以要在網路上寫出來，就是想讓大家擦亮雙眼，提高警惕，遇到商家的欺詐行為不要僅僅退貨了事，那樣是對自己對其他買家的不負責任，更是對這種不良商家的姑息與縱容。作為買家我只希望我收到的商品如我所拍，只希望在遇到欺詐行為的時候，能夠透過平臺得到合理合法的解決，這樣的要求高嗎？如果一個買家連這些最最基本的要求都無法得到，那麼我們至少可以拿起法律的武器，與不法份子作鬥爭，至少可以在力所能及的媒體告訴更多的消費者，這家店鋪有欺騙客戶的惡行！