電子商務的誕生，讓很多人實現了人生的逆襲。很多年輕人，一想到創業就是在淘寶，或者是其它平臺開店。

但是，現在做電商真的是創業的好選擇嗎？這篇文章，我從三個角度去分析電商的，給你帶來啟發。

1、電商的現狀

她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條簡訊後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。

先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組資料。

之前我看到過這樣一個資訊，一位資深電商人士舉了個案例：

淘寶上一家CROWN級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。

因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，淨利幾乎為虧損。

是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。

現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉資料，我服務的一個線上商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新佈局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。

2、電商的本質

為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在淘寶生存下去呢？

為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：

在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。

我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅衝圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。

每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反覆覆折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也透過開新店賺了錢。

為什麼？

因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。

也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不瞭解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。

嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。

這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。

比如說你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品上架到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜尋欄進行搜尋，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因為顧客是透過搜尋找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於淘寶賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑藉敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

一時間，淘寶上的商家如“雨|後之春筍，嫖後之皰疹”般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——“當然是推廣。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

以前是主動搜尋的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得淘寶難做的根本原因。

零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。

那麼，為什麼電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背後有一個最重要的本質很多人沒有意識到：網際網路做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在網際網路吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。

比如說一些大的品牌，一開始並沒有入駐淘寶、天貓之類的平臺，你在網際網路創業，也就是佔了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬於他們的。

然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，並沒有意識到網際網路其實是一個“存量市場”，頭腦一熱就擠進了網際網路創業的潮流。

3、電商的未來

面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感

電子商務必然是未來生活中的常態，就像電視出現在人們的生活中，手機出現在人們的生活中一樣，所以電子商務的前景還是值得期待的。

對商家而言，由於電子商務業態由淘寶平臺引領，電子商務可以透過賣家交易，個性化的服務，網路的諮詢等方面的發展，使企業和個人都在電子商務的品臺上增加公司的業績和個人的利益，所以，對商家而言，電子商務一定會發展下去。

對消費人者而言，在傳統的消費市場上，改變了人們的消費觀念，不僅刺激了消費，還能從網上得到使用者的諮詢，資訊等一系列服務。

在常態下的電子商務業內，想要成為有用的電商運營人員，不僅僅會推廣就行，需要對於品牌建設、產品開發、大資料分析、客戶關係管理全面瞭解掌握才可能有一番作為。

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現在是網際網路時代，購物也是，電商已經很普及了，現在幾乎人手一個甚至好幾個電商APP，所以學電子商務還是很有前途的。

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電子商務所學的東西各有不同，有營銷類的、物流類的、運營管理類的，不管這三種類型你學的是哪種，對你都有好處。

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就拿營銷類來說，電商這麼普及，學營銷出來是很吃香的。而物流，隨著電商的普及，物流也在同步發展中，幾乎跟電商是一家，所以學物流也是不錯的。

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最後來說說運營管理，現在各個企業幾乎都有個網站，而網站運營就需要管理者，而剛好電子商務偏運營管理的就能勝任這份工作，所以電子商務是非常有前途的專業。

世界上沒有一件事是好做的，電商可能是相對來說比較能有可能成功的方式了。如果你店子小，相對來說投資也會更小，比做一個實體店投入的成本要少的多。如果你店子大，哪全世界都在做電商，你不做是不是跟不上時代的腳步。說電商難做，那肯定起步時基本沒有規劃，過程中也不願去學習，虧得血本無歸告訴他人電商難做。或者是賺的盆滿缽滿怕別人都做的說辭。電商已經是沒辦法逆轉的趨勢。