一、品牌管理相關理論

　　（一）品牌的基本內涵

　　品牌是一種代名詞，它包括一個商品的很多很多的屬性的總稱，它也是消費者對購買它並使用後的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時也它是某個企業的代言詞。根據調查所得品牌主要有這些特徵：

　　（1）品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費者最基本的需求，而且品牌也資訊也不是固定不變的，它一定具有時代的氣息，與時俱進，緊跟時代的潮流；

　　（2）品牌的價格往往要低於消費者的認知價值，不能有生產商隨意定價，另外它的定位也要適中；

　　（3）一個品牌的負責人應該充分了解品牌對於消費者的含義並且需要不斷對品牌做出修正等等。

新形勢下品牌管理的市場營銷是極其重要的，對於一個品牌能否在市場上得到認可，首先，它必須有一個很好的命名，只有命名好才能刺激消費者消費者的消費，促進消費。同時一個好的命名也能向消費者傳達產品的很多資訊，如果產品的名稱不好可能就會影響到產品的銷售，例如，中國著名的一個品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由於這個名字用粵語翻譯後就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個產品在香港的銷售也不會很理想的，因此一個品牌的命名是很重要的。

品牌管理是營銷管理的一個重要組成部分，建立一個完整的營銷策略對於品牌的營銷是極其重要的，那麼如何選擇一種合適的營銷策略也是一門很重要的決策，企業需要根據市場的需要和公司的內部實力，正確的選擇適合的營銷方法，因此這就需要做好市場定位、營銷目標等等相關分析，這樣才可以有的放矢，充分發揮營銷策略，一般營銷策略可以根據三個方面去制定：一是產品成本；二是產品與產品之間的差異點；三是產品獨特的屬性，通常企業會從這三個方面著手製定適宜的策略。

現在品牌管理的市場營銷主要是以“顧客為中心”的銷售理念最為市場營銷的導向，為了更好的做好品牌管理的市場營銷，只有深入市場並結合自身的優勢去了解顧客的需求，不斷完善自己、不斷髮展，才能在這個激烈的產品銷售中取得一席之地，創造更大的品牌價值。

通俗的來說品牌實際上就是給消費者形成的一種印象，具體要給消費者形成哪種印象就要取決於你本身的產品的定位了，品牌管理我認為有以下兩點您可以參考下:

1.具體的品牌形象力的塑造

主要體現了您想要給消費者形成怎樣的印象，簡化一些就是市場定位，比如，怕上火喝王老吉，累了困了喝樂虎等，要多利用行動詞，比如前面的“喝”。一方面豐富自身產品形象，另一方面能夠促進消費者的行動力，促進成交。您的品牌形象如果能找到一條市場縫隙，有差異化定位，同時有具有相應市場需求，做起來會事半功倍！

2.塑造品牌形象的具體途徑

品牌狹義上來講是一種給消費者形成的印象，明確後，要做的就是明確自己的客戶人群，繼而結合其特點經營您的品牌，比如廣告，活動等具體的營銷策略。不同的年齡段，不同的性別，不同的職業，其形成印象的感受測重都是不同的，需要測重分析，然後進行經營。

一切不以增長為目的的品牌推廣都是耍流氓！

要做到拉昇增長，品牌應該這麼做：

一、品牌賦能

形象設計+情懷文化+全網沉澱+借力引爆

二、品牌裂變

原點族群+免費體驗+後端生態

三、品效合一

超級誘餌+行動激勵+互動方式

知名品牌建設與網際網路營銷策劃機構_滬琛品牌策劃公司為您效勞：

在一個剛剛成立的初創公司，營銷人員都要負責很多不同的工作。由於大企業可以提供充足的媒體宣傳預算，所以企業的營銷團隊就可以專注於品牌宣傳。但是剛成立的初創公司就不同了，因為公司不僅資金有限，而且根據公司的不同情況，其需求往往也都有所不同 。對於初創公司來說，其最主要的需求就是找到適合市場的產品。相應地，營銷人員的工作也就是要找到公司可以創造並傳遞哪方面的價值，以及具體實施的最佳途徑是什麼。

這就意味著，公司的營銷策略應該對產品和消費者進行全面的考慮，這也是企業中跨職能最多的一個業務部門。但是事實上，有很多營銷人員對自己想要出售的產品，甚至是目標客戶群都沒有一個清楚的概念。營銷應該是一項整體性的價值傳遞過程，營銷團隊也應該與設計和銷售人員合作來明確消費者需求，與產品管理團隊合作從而對產品進行細分，與運營部門合作，來吸引消費者購買產品。

使用者獲取（Acquisition）

營銷人員的工作就是要為公司獲取新客戶。在B2B商業模式中，這一步主要是指潛在客戶生成、前景管理和銷售支援。在 B2C商業模式中，這一步主要是在消費者層面建立識別度、興趣度、購買慾望和購買行動。總而言之，使用者獲取包含公司可以藉助的所有渠道，來取得同目標客戶群的聯絡，並向其傳遞公司價值。如果網站是公司的主要營銷渠道，那麼營銷人員需要具備一定的網頁和軟體知識，從而可以獨立管理網站，進行轉化率最佳化，而不需要時刻依賴網路工程師。所以，對於剛剛起步的公司來說，應該加大對營銷人員在網頁開發和內容管理軟體的培訓。

使用者啟用（Activation）

營銷人員的工作就是要尋找價值，只在獲取潛在客戶方面努力是遠遠不夠的。營銷人員還需要了解如何才能以最佳的方式建立同消費者的關係，促進消費者的轉化。因而就需要和運營和產品團隊合作，共同促進消費者的轉化。

留存（Retention）

營銷人員的工作是要保留住有價值的客戶，吸引一位新客戶所需要的資本是留住一位有價值的老客戶的五倍。如果公司的客戶留存率較低，營銷人員就需要去了解原因，尋找應對措施。一般來說，客戶留存率低主要有兩方面的原因：營銷和產品承諾過高，以及產品價值過低。不論是上述哪種情況，營銷團隊都應該和產品團隊共同合作，在產品預期管理和價值定位方面達成一致。對營銷人員來說，對產品結構的深入瞭解至關重要。

自傳播（Referral）

營銷人員的工作包括滿足消費者需求，從而讓消費者成為企業的宣傳者，而取信潛在客戶的最好方法無疑就是社交認同。 相比於來自公司的宣傳，人們更願意相信同齡人。要想讓消費者成為公司產品的宣傳者，最好的途徑就是滿足消費者需求，確保產品的實際價值和消費者對產品的預期價值儘量一致。創新的途徑、新穎的功能、意料之外的產品特徵或情感價值等，都可以幫助提高消費者的滿意度。 營銷人員同樣需要和產品團隊合作，為消費者提供讓他們喜愛的具有USP（Unique Selling proposition, 獨特的銷售主張）的產品。

盈利（Revenue）

營銷人員的最終工作就是要讓公司盈利。財務策劃是營銷人員需要具備的一項核心技能，因為他們要確保客戶獲取成本不高於客戶留存價值。所以，營銷人員應該時刻關注資料和產品業績，尤其是在初創公司起步的早期階段。

一切以發展為目的

不管是哪種型別的公司，公司最早運轉的5個人之中必定有一位是負責產品營銷的。當然，如果只有一位營銷人員，那麼他還必須具備所需的各種技能，才能全面監控產品營銷的各種渠道。此外，營銷人員還應該時刻以消費者為中心，專注於解決消費者的各種需求