定製家居行業確實越來越多，單個門店營收增速放緩主要還是出在客流量的問題上，當然也有顧客太挑、利潤率低也是問題。單純的線下推廣作用甚微，而且支出大。

2016年10月的阿里雲棲大會上，阿里巴巴馬雲在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。”馬雲的“新零售”觀點值得很多行業深思，成都有家虎居科技有限公司是做線上線下家居建材直賣的，舉優商城也是這樣的家居建材直賣網。

樓主可以在這樣的大市場下找到自己的位置。入駐直賣網，利用平臺的宣傳資源？還是自己運營自己全新的平臺？

營收增速放緩，不僅只有定製家居行業，我相信很多行業都會存在。外部大環境的變化，導致經濟不景氣，人們收入減少，消費力下降。如果我們仔細觀察，你會發現很多店面在轉讓或者空房出租。

在購買力下降、消費人群減少的大背景下，作為商戶的老闆首先要考慮的是生存然後才是發展。我們可以從以下幾方面嘗試：

1、學習：對自己所售賣的產品要充分的理解和一些專業知識，建立消費者對你的信任。你越專業，客戶才更放心，才更有可能選擇你。

2、充分挖掘老客戶：老客戶是最大的財富。可以透過搞售後服務，增加美譽度，使老客戶帶新客戶。

4、優惠活動：其實這也是沒有辦法的辦法，可以試一下。因為大家都在這樣做，現在的消費者已經麻木，效果甚微。

5、聯合其他行業的商戶搞組合式銷售。

隨著定製行業環境的變化、定製市場紅利期的逐漸消退以及行業洗牌的有序進行。“精裝時代”家居企業的市場物件也開始發生變化，對比傳統的競爭方式發生了哪些改變？家居企業正面臨著巨大的挑戰，行業的前景會是怎樣的呢？定製家居行業增速放緩2019業績回暖或迎來拐點在9家上市公司中，“歐派家居”一季度以營收22.03億位居第一，營收增速和尚品宅配一樣都超過15%；索菲亞則相反，2019年一季度營收負增長4.67%，是9家企業中唯一一家負增長的企業；我樂家居以22.64%的營收增長率成為了定製家居企業一季度營收增速最高的企業，但其增速也並未逃脫定製家居2018年以後營收增速普遍不超過25%的“魔咒”。一季報的淨利潤方面，尚品宅配一季度淨利潤下降31.56%，頂固集創一季度淨利潤負下降更是高達137.19%；索菲亞、志邦家居、好萊客、金牌廚櫃四家企業的淨利潤增速均不超過10%。資料顯示，在32家家居行業上市公司中，當前市值排名最高的是歐派家居，達480億元，與去年5月份最高的600億市值相比，蒸發了超100億。在不到一年的時間內，32家上市公司2018年市值總跌幅逼近了1700億元，但今年年初卻出現不同程度地回升。定製家居行業競爭激烈價格戰硝煙四起從年初到3月，多家企業推出各種全屋定製優惠套餐，定製家居行業掀起一場價格戰。而在傳統促銷旺季“五一”，這場價格戰還在持續深入。趙小姐就趁著假期逛賣場，挑選合適的定製家居品牌，進行房子的全屋定製。對於我們這個年紀的人可能對這種家居設計會有一些意識，但又不是很強烈。所以說我個人覺得可能像衣櫃這一塊的話，會統一一個品牌全部統一定製，這樣的話可能看上去會整體一點。競爭大了，大家價格相對比較透明。對於定製家居市場來說，“套餐之爭”已經是眾企業搶佔市場的通用手段。陳堉荃從事傢俱定製已經有7年時間，他告訴記者，前五年他所負責的區域，定製傢俱每年都保持著60%以上的增速，但隨著2017年定製企業的扎堆上市，資金進場大量進行產能佈局，各企業之間也開始打起了價格戰，下調產品出廠價、延長優惠活動時間、對新開店的上樣產品給予了高折扣優惠等等，都讓產品的毛利率不斷壓縮，僅在去年，陳堉荃所在的公司增速一下跌至25%。很多的19800元22平方，其實如果按以前20平方到22平方的話，它的價格大概要去到25000元左右，現在價格就下降了很多。它對經銷商整個內部流程最佳化的壓力是非常大的。品牌經銷商基本上利潤應該都是保持在3到5個點，其實這是一個蠻危險的邊緣，中間你不能再出任何問題，要不很可能就會導致虧本。家居行業跟房地產產業密切相關，隨著2018年北京上海等一線城市更嚴格的限購政策出爐，及自住房全面實施全裝修成品交房的影響，家居零售隨之下跌。另外，近兩年愈發嚴格的環保政策，對於在製造業產業鏈上的傢俱業來說，更是雪上加霜。受房地產的影響去年訂單量是比較差的，今年的春節比去年的春節我們的訂單下滑比較多，但是我們3月份開始，一個是各個企業增大促銷的力度，第二就是房地產的資料出現了好轉。3月底的時候，我們訂單比去年同期增長了20%左右，這種勢頭一直維持到4月份。醫資訊化打造定製企業柔性製造二手房市場成突破口去年開始他們就加大生產線智慧化、自動化裝置的投入，陳智表示，就全屋定製而言，生產的成本直接影響著產品的毛利率的高低。因此，透過資訊化打造企業自身的柔性製造能力，變得迫在眉睫。像我身後的這一臺智慧化排孔裝置，原本引進之前我們是靠人工去計算這個孔位。智慧化裝置引進之後我們是靠系統去管控，靠資料去管控，所以這一塊的失誤率、精確度都可以得到保障，一年下來大概降低了10%以上的人工成本，管理成本下降了5到7個點，效率提升了30%以上。傢俱企業的原材料以板式和實木為主，實木、板料、木皮成本佔整個產品總成本的40%以上，如何提高材料利用率也是控制成本的重要一環。我們每個大板出來的邊角料很多被浪費掉了，那現在我們透過改變開料最佳化系統，用剩下來的邊角料做成這樣的邊角的條子充分把它利用起來。在快速增長的市場需求和產品同質化嚴重的背景下，除了要控制成本，如何精準抓住消費者的需求顯得尤為重要。資料顯示，“95後”新生代消費群體越來越龐大，過去消費者對價格的過度敏感性似乎正在被產品的功能性和實用程度以及美觀度所替代。業內人士表示，目前中國一線城市核心商圈的房地產已經區域飽和，在房地產開發高峰期的民用住宅大多少都已經10年以上的房齡，很多房子都需要區域性翻新和重灌，不少定製家居企業也把目光從新房市場轉向了存量房市場。品牌企業紛紛佈局整裝或將成下一個風口去年以來，全屋定製家居企業都面臨著渠道多元化、流量分散化的嚴峻挑戰，切入整裝成為了新的突破口。楊耀興是某定製傢俱企業的負責人，去年開始他們就對全國進行“整裝大家居”店的佈局，在他看來，未來，要想俘獲新一代消費者的心，就得解決他們‘怎麼懶’和‘怎麼美’這兩大痛點。而傳統門店不再是唯一的消費流量入口，設計師、裝修公司、房地產商、線上平臺等渠道日益重要，呈現出入口多元化的局面。我們的整裝大家居店，簡單來說就是把我們的門店開在家裝公司店裡面，可以說是一個店中店，對家裝公司普遍可以從20%的簽單率提高到40%。第二個是提高了我們的客戶數量，去年二十多個店對集團的收入貢獻將近一個億。事實上，歐派家居作為定製家居行業第一梯隊之一，已形成了從整體廚櫃依次邁向整體衛浴、整體衣櫃、定製木門等細分產業的產品格局，尚品宅配在去年9月正式推出了整裝產品“HOMKOO整裝雲”，而同樣的跨界者還有索菲亞、好萊客、大自然家居等等。歐派家居董秘楊耀興：我們除了公司的定製產品以外，我們還提供地板、天花等硬裝的服務，還有沙發、餐桌椅、窗簾那些軟裝的服務，真正實現輕輕鬆鬆地拎包入住。根據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的人群則為39.6%；其中，選擇“全屋整裝，拎包入住”裝修方式的，80後佔據43.57%，90後佔38.93%。