這個問題不單單是好不好賣的問題，而是在於客戶是不是知道你的雞是散養雞的問題。

如果大家都知道你的雞是散養雞，不但價格高，而且銷路肯定不錯。

有一種情況你不得不考慮，假如你把你的雞弄到市場上銷售，如果有人說你的雞不是散養的你怎麼辦？或者說人們都不認識什麼樣的雞是散養雞，你又怎麼辦？因此選擇一種如何銷售的路子是很重要的。

我建議你，想辦法攬客到你的養雞場地讓他們親自體驗抓雞遊戲，這樣他們就會知道你的雞是散養的了。

董青島供稿。

首先是市場定位、消費群體

散養雞比較適合中高階市場

所以讓這些中高階市場的消費者知道你的雞是散養的很重要

目前很多的網際網路工具、影片都可以把雞的散養過程記錄下來

積累的第一批粉絲吃了之後再進行裂變宣傳

您這真是提了一個很好的問題，各地很多做養殖的朋友都是從山地散養土雞起步，感覺投資不大，市場很大，就盲目上馬了。其實不是這麼簡單，想要良性發展必須提前找好銷售渠道。很多專案最終都是出現銷售滯後、成本超大的現象，容易打擊生產積極性，甚至導致專案流產。

山地散養土雞的生產成本和週期都比較高，雞群損失比也比較大，所以單位價格比一般的雞要貴一些。但是這種雞的口感和營養是工廠化養殖雞無法比擬的，在現在市民追求品質生活的市場中，還是很受歡迎的。結合我的經驗，山地散養土雞的銷售渠道大約有以下幾個：

1.規模較大的企業或者有電商經驗的可以考慮傳統電商渠道。傳統電商渠道主要指淘寶、天貓、京東、蘇寧等老牌網際網路電商渠道，需要有一定資金基礎和電商操作經驗，新人小白不建議選用。

2.社群（區）團購渠道。在當地尋找成熟的社團、社群群主和團長，進行合作，讓他們在社群裡幫你宣傳，驗證你的養殖方式，結合節假日經濟進行初次產品體驗，要是你的產品品質過硬，很快就會有穩定的使用者。與群主合作相對比較簡單，成本低，做好配套服務，保持品質，合作互利就行。

3.周邊農家宴渠道。如果在養殖場周邊有景區或者農家宴的話，旅遊點的飯店和農家宴也是不錯的銷售渠道，一般這些店裡山林散養雞都會是招牌菜，銷量不小，甚至可以為規模較大的餐飲進行訂製化養殖。

4.自媒體（短影片）平臺渠道。近兩年短影片【平臺】：抖音、快手等平臺蓬勃興起，吸引了大量的網際網路流量，短影片模式更能夠更充分的展現山林散養雞的產業優勢，能迅速在消費者心裡建立信任狀。短影片操作比較簡單，成本很低，適合中小養殖戶操作，是最近比較有效的新的銷售渠道。

5.農貿市場銷售渠道。該渠道雖然原始，但是在一定時期內還是很有效的，特別在3、4線城市，是活雞和生鮮雞肉的主要銷售場景，可以自己跑一下市場或者和雞販子合作，可以保證一部分日常流水。

現在的絕大部分城市消費者都無法分辨真正土雞和肉雞、雜交雞的區別，如果是正宗的山地散養土雞，它應該具備以下幾方面的特徵：

1）散養土雞因為散養在山地林間，空間廣，活動量大，所以雞爪比較細長，一般以黑雞腳為主，少量會有花白雞腳，雞爪指尖因為經常刨地覓食，所以會比較尖銳鋒利，而籠養雞、圈養雞因為長期得不到活動，雞爪指尖會較鈍甚至出現打卷現象；肉雞的雞腳為黃色而且比較短粗，雜交雞的雞腳雖也是黑色，但也顯得很粗壯

2）散養土雞的雞喙由於長期野外啄地覓食，會較長且鋒利，籠養雞、圈養雞較短粗鈍拙，此外散養雞特別是公雞的雞冠上經常會有打架留下的疤痕；

3）散養土雞外形俊秀、身形呈流線狀，羽毛豔麗、毛色鮮亮順滑，其毛孔細膩，而圈養飼料雞身形臃腫，且毛色暗淡、出現毛粘不順滑，毛孔粗大；

4）散養土雞的重量不會太重，一年左右的成年母雞一般是在3-4斤左右，公雞4-5斤左右；而肉雞、雜交雞則是以迅速長肉增重為目的，其重量較大，一般母雞會有5-7斤左右，公雞8-10斤不等等；

5）真正散養土雞肉質緊實不柴，雞皮彈糯，清燉時有明顯鮮香味，而且有年份的土雞雞骨較硬，而肉雞等口感就要遜色很多，肉質鬆散發柴，香味不足。

對於城市消費者來說，正宗的散養土雞的確是一雞難求，而且散養土雞價格也比規模養殖、籠養、圈養的肉雞、雜交雞（偽土雞、仿土雞）高出很多，但是的確是一分錢一分貨，這也需要透過各種宣傳渠道，多多向廣大消費者推薦鑑別真偽土雞的方式方法，讓大家能買到真正的土雞，也才入口品嚐到真正土雞的鮮香味道。

現在不管做任何行業其實都需要資金做鋪墊的 ，農村好多養殖戶放棄養殖的原因都是缺資金，我之前住在城裡想吃土雞真心吃不到 想買也沒地方賣 菜市場根本買不到，所以我就果斷回來養土雞了 現在場地正在建設中，計劃養殖3000 -4000只 至於如何銷售我是這樣想的 多家超市開專賣店 在大型小區做廣告牌 在菜市場做廣告牌 前兩年不打算賺錢 以品質先建立好銷售渠道 有了自己的客戶群體以後 再擴大規模

山地散養雞屬於農村生態健康特色產品，我們這也有不少小規模養殖的。

只要打好品牌，保質、保量、保證信譽、樹立起良好的品牌形象、健立優良的品牌信譽銷售不成問題。

先作市場調研 知自知彼百戰不殆，商場如戰場，先詳細計算出自己產品的成本價，再去市場瞭解同類產品的銷售市場行情，批發價、零售價格，以及產品的質量，優缺點，用對產品評價，好在哪裡？不滿意的地方、平均重量，哪個重量區間熱銷、使用者群體、有哪麼特點…。哪個品種的土雞更受歡迎？

對市場、使用者、產品全摸清楚，再進行行市營銷，揚長避短，帶產品進行市場推銷，就象趕集上賣腐竹，先將產品打樣，做熟幾個樣品免費品嚐，先嚐後買，我看大市場批發白條、鴨、鵝、雞的就是那麼推的。一個玻璃廚櫃擺放幾隻烤鴨、烤鵝、燒雞，室內大量批發白條、雞鴨、鵝。飯店老闆、超市、市民拿貨的很多，銷量很大賣的很火。這是大市場搞批發。

還可以帶產品直接去當地超市、飯店、旅遊點推銷，大家開門做生意都是為掙錢，只要你保證質量、新產品上市搞促銷優惠讓利銷售、他們自也會樂得其成。為了開啟市場，拓展業務廣開銷售渠道，薄利多銷互惠互利。有利於後期久遠的發展下去，建立穩定的客戶群體。

再就是自己有交通公具封團冷存車，下鄉走街穿巷叫賣也可以，我這養鴨廠，下鄉批發鮮鴨蛋就這樣。

產品質量好，價格合適消費者喜歡，使用者體驗感好，形成使用者粘性、消費者口囗相傳就是免費的廣告推廣，傳播快質量高。週期有規律下鄉，消費群體自然增長，對長期發展提高銷售量非常有利。

總之打造良好品牌形象，樹立優良品的牌信譽，誠信至上，保證質量是產品生存發展的關健。也是產品和企業生存的命脈。

有了品牌信譽，還要有充足貨源供給，維持維護客戶，為養殖企業長遠發展打下良好基礎。

主要看你養殖的規模，數量不多的話，就集市上賣賣，認識的朋友買點，基本上都能賣完，價格基本上每隻能賣到上百元