在對產品進行銷售的時候，中間商是一個很重要的環節，中間商的質量會對企業的產品銷路及經濟效益產生直接影響，在對中間商進行選擇的時候，應著重考慮以下因素。

1。目標市場選擇的中間商，其服務物件應與本企業的目標市場相一致。

通常情況下，在對中間商進行挑選的時候一定要與產品的銷路相對口，最好是曾經或正在經營該產品的中間商，這是首要條件。

2。地理位置所選擇的零售商所處的地理位置，應有較大的客流量，批發商則應有較好的交通運輸及倉儲條件。

3。產品經營範圍經營與本企業產品有相互連帶關係產品的中間商，應該儘量優先選擇。銷售競爭對手產品的中間商一般不作為選擇物件，但是，若自畝為

非法定計量單位，1畝=1/15公頃。 己產品的質量確實好於競爭對手的產品，也可將其產品交給經營競爭對手產品的中間商，但應考慮價格不要過於懸殊，否則缺乏競爭力。

4。促銷措施在選擇中間商的時候，首先要考慮該中間商是否願意承擔一部分的促銷費用，這部分促銷費用有廣告及其他銷售促銷活動的費用。一般來說，擁有獨家經銷權的中間商，會負責部分廣告活動，或與企業合作共同負擔促銷活動及其費用。

這樣的話，銷售方面的人力、物力、財力就為生產企業節約了下來。5。提供服務只有各種服務之間相互進行配合，農產品的銷售工作才能順利進行。有些農產品在銷售過程中，還需要提供技術指導或財務幫助(賒銷或分期付款）。

所以，考慮他們是否具備各種條件，也是在選擇中間商的時候應該考慮的問題。 6。運輸和儲存條件對於生產某些特殊農產品的企業來說，具備運輸和儲存條件的中間商是十分重要的。如對於需要保鮮的食品，有沒有專業的運輸裝置、倉庫的大小和溫度能否控制等，成為了選擇中間商的一系列決定性條件。

7。財務狀況在選擇中間商的時候，財務狀況也是應該考慮的重要問題之一。 如果中間商財務力量較強並且財務狀況較好，不僅可以按期結清貨款，而且還可能預收貨款，為企業提供某些財務幫助；反之，財務狀況不好的中間商很可能會發生拖欠貨款，這樣就為生產者帶來了某些意想不到的本不應該出現的損失，對企業的正常經營產生一定程度的影響。

8•管理能力如果所選擇的中間商的領導者很有才幹，其各項工作安排井然有序，也就說明這家中間商是可以信賴的，同時他們有能力將產品的銷售工作做好，因為經營的成敗與管理水平的高低也有很大關係。

適宜的中間商可以幫助經營者取 得比較好的銷售，不適合的中間商不但無法實現銷售目標，反而 會喪失市場份額，必須本著“寧缺毋濫”的原則選好中間商。

1.要注重中間商的信譽。

中間商信譽越高，產品銷量就越 大，因此，應將信譽高的中間商作為自己的選擇物件。

2.看中間 商的實力。

包括資金、人員素質、增長幅度、過去營業狀況、倉 貯運能力等。中間商實力越強，銷售成功的機率就越高，因此， 實力強的中間商是首選。

3.看中間商產品銷售組合。

考察中間商 總共經營多少產品，產品特徵，如這些產品與自己產品的配合程 度以及中間商對我們產品的熟悉程度。產品度越好，中間商對我 們的產品越熟悉，就越可能取得成功。

4.分析預期合作程度。

與中間商合作關係處理的好壞，直接影響產品的銷售。中間商是否 全力以赴地配合，對於銷量的提高與否起決定性作用。

1.要注重中間商的信譽。

中間商信譽越高，產品銷量就越 大，因此，應將信譽高的中間商作為自己的選擇物件。

2.看中間 商的實力。

包括資金、人員素質、增長幅度、過去營業狀況、倉 貯運能力等。中間商實力越強，銷售成功的機率就越高，因此， 實力強的中間商是首選。

3.看中間商產品銷售組合。

考察中間商 總共經營多少產品，產品特徵，如這些產品與自己產品的配合程 度以及中間商對我們產品的熟悉程度。產品度越好，中間商對我 們的產品越熟悉，就越可能取得成功。

4.分析預期合作程度。

與中間商合作關係處理的好壞，直接影響產品的銷售。中間商是否 全力以赴地配合，對於銷量的提高與否起決定性作用。

現在正是電商的時代，年輕一代可以回到自己的家鄉做電商，自己有一定的貨源，可以自己做淘寶，實現產品直銷，而且有很大的發展空間，前期可能會不好做，但是隻要自己努力，明天總會光明

本人是生鮮渠道商，所以給你一些我們平常怎麼找貨的方式，你借鑑一下！

一，代辦！這個其實上面幾個小夥伴都有說，因為客商一般在本地都是沒有太多的資源和認識的人的，所以客商一般都會找當地的代辦找果園，客商確定果園以後，代辦找客商收取代辦費！所以你可以把你的產品資訊告訴當地的代辦！

二，一畝田！可以把自己的產品資訊發到一畝田上面，客商找貨一般都會先找一下貨源，客商看到你的資訊就會聯絡你，這樣沒有中間商賺差價，實現雙贏！

三，微商/電商/播商！這是目前線上個人或者團隊銷售最火的渠道！這一條具體情況大家可以看我上條回答有詳細介紹！

四，傳統批發市場！自己把果園的果子採摘完以後大小分級，商品果次果分級好，然後打好包裝，運輸到傳統批發市場批發！沒有傳統市場的銷售渠道可以找市場裡面的代賣，一般按車結算！

任何事情都有它存在的意義和規則，中間商也不例外！那麼，如何選擇中間商呢，就得有衡量採購的標準和要求，下面我為大家舉例說一下油桃的採購標準和對於中間商的要求:

工具：測糖儀，水果分級圈，標記筆，樣品採集盒。

記錄：品種，品牌，單價，地理位置，經緯度，海拔高度，糖度，大小分類（分幾個等級），色澤（片紅·全紅·條紋紅，點紅，醬色紅，綠底，白底，黃底）

油桃標準：

形狀：果實橢圓或近圓形，果頂圓，縫合線淺而明顯，兩半部較對稱，

成熟度：熟度70%--80%，成熟度較一致。

表皮：果皮光滑無毛，底色淺綠色或乳白色，果面鮮紅色，有光澤，無裂果，豔麗美觀（果個紅色色面最少達到30%）。

大小：果個65-70,70-7575-80,80-85（mm）四個標準裝框。

果肉：果肉白色，粗纖維中等，肉質細， 硬溶質。

口感：口感脆甜爽，有香氣，汁液中等，品質優良。

果核：果核硬，私核。

對於中間商的要求：

首先，是採購地點的本地人，對於本地區的地理環境，交通運輸，包材供應，物流運輸業都很瞭解。最主要的是對於本區域的產量，土地，土質，水果片區要很熟悉情況，同時，可以幫助我們找到好的貨源，包材，運輸等。

其次，要對本行業很專業的知識很瞭解，自己在本地的從業口碑良好，能迅速分析優質果和劣質果，比例，優缺點分析。知道如何快速包裝，堆碼等，指導和規劃農戶初步分級，挑選。

第三，中間商要有著眼於本地的整個水果產業，有維護整個產業的責任感。杜絕代辦的短視做法，造成三方共損，產業坍塌。

第四，代辦要有一定的勞務人力，代辦需要提供人力幫忙照看果農裝箱，堆碼，分揀，貼標籤，做記號，短途運輸，裝車等。

總之，中間商要做好三方之間的橋樑作用。