1-硬廣，傳統的海陸空，競價，資訊流，報紙，地推

2-渠道合作，把別家的客戶引流自己醫院

3-轉診平臺，平臺直接把準客戶推介到醫院

4-老客戶轉介紹

5-老客戶二次營銷

醫美消費人群目前主要集中在80後、90後甚至00後

他們是網際網路時代的原住民，他們習慣於上網，所以這也不得不使很多醫美機構在網際網路上進行大量的投入；尤其是網紅經濟的來臨，而網紅既是醫美機構的顧客又是醫美機構的宣傳渠道，基於這樣的種種原因，醫美機構不得不要大力對接網際網路，獲得流量。

營銷方式

第一：渠道合作，比如和一些SPA，美容美院，美容店，美髮，護膚等有關的商家合作

第二：廣告競價，可以利用現在的搜尋引擎精準定位客戶搜尋資訊

第三：短影片，如今短影片行業發展迅速，勢不可擋，如果在這個方面想方設法的去拍攝好內容影片增加粉絲的粘度，既能開啟品牌，也能增加粉絲使用者群裡。

第四：辦理會員卡，這是一個對客戶打折的內容，主要是以各方面的服務增加輔助來實現他的需求。

總結：營銷有千萬種，找到自己適合的突破口，分析市場，滿足客戶需求

首先得看你自己的定位，你是工廠是品牌，或者你就是一個醫美的店鋪，或者就是一個區域的服務，所採用的方法都應該是有所區別的。我覺得你可以參考一下樊凳讀書和犀罕貨的分享模式，想辦法讓會員去幫你裂變。同時如果除了你的主營業務，你要是能夠給你的潛在客戶提供一些高價值的免費服務，我覺得也是一個很好的方法。當然這個免費不是完全免費啊，就是雖然這個服務是免費的，但是你要有一個可以引流或者是變現的環節，而且這個環節要設計的水到渠成，不能生拉硬套。當然這些都是一個門外漢的想法，也不知道說的有沒有道理，反正就隨便講一講，哈哈。萬一能有一點點作用也很開心呀，祝你生意興隆

隨著醫美行業的透明化，生意會越來越不好做。現在想把醫美行業做好我覺得老客一定要好好維護好。至於拓新可以一個月拿出一個專案來做。

第一，做好宣傳！

第二，做好口碑！

第三，選著合適的消費人群

第四，要有過硬的技術

顏值經濟時代下，中國醫美正處於爆發性增長過程中不過，對於國內的醫美行業而言，獲客成本高成為整個醫美市場最大的痛點。醫美作為消費屬性較強行業，在現有廣告規則的約束下，營銷渠道和營銷內容受限，線下廣告難以吸引眼球，傳統口碑營銷模式滲透率低，合作渠道變窄、拓客成本越來越高.........這種行業痛點下，拓展新的營銷方式和營銷路徑，掌握營銷主動權，以口碑去傳遞品牌價值，滲透更多領域客戶抓住使用者。

目前，醫美行業獲客的主要方式是基於微信或其他社交平臺的口碑傳播，透過忠實使用者在朋友圈宣傳以此來吸引新使用者，以使用者裂變使用者的方式增加流量。但這種宣傳方式獲客量有限，難以與客戶快速建立信任，加之行業資訊不對等等問題的加劇，導致成交率偏低。因此，對於醫美行業而言，需要更多、更精準、更專業的營銷運營方案。

醫美企業入駐速微線上平臺，從單一線下渠道拓展到線上，除了線下的醫療美容業務，線上還可以擁有自家電商平臺。線上平臺透過一系列的拼團、優惠券、紅包、滿減等活動進行吸引使用者到線下門店消費，實現線上引流、線下消費的閉環模式。

醫美行業在合作渠道上佔有舉足輕重的地位，但往往醫美的合作渠道有限，所以整合合作伙伴對於醫美來說是十分重要的。因此，在合作渠道上醫美基於客戶群體的特徵，基於廣告互投工具可以與其他商家進行合作，實現異業聯盟。據瞭解，醫美的使用者群體越來越年輕化，90後、00後成為消費的主力軍，而這類群體在快時尚或化妝品的消費頻次也比較高。因此，醫美企業在這類商戶中投放廣告恰好能吸引到更多的年輕使用者關注和消費。

老客戶再消費在醫美業務佔比中比較高，所以如何與使用者建立信任、存留客戶是需要值得深思的問題。大部分的醫美是透過會員制與使用者保持長期連結，從時間維度和產品維度分析客戶群體，逐步建立起客戶的信任度。在使用速微後新老使用者都會自動加入企業建立的粉絲圈， 可以在其中釋出醫師的相關資訊（包括學識背景、從業時間、個體案例、個人榮譽等等），優質醫師可以透過平臺提升自身知名度，打造個人IP，使用者在其中就可以迅速的瞭解企業和醫師資訊，增加信任感。此外，平臺還可以透過低成本的社交裂變獲取更多新使用者。

醫美行業的盈利方式多為美容業務和美容產品銷售，入駐速微後，還可以收到來自專屬使用者的分潤，能為企業帶來更多額外的紅利。

醫美行業利用好網際網路將會是中國醫美增長轉折的一個重要指標，在社交傳播、個人IP打造、短影片，速微會是醫美對接網際網路的重要渠道，電商+社交也會是醫美的大趨勢。

醫美行業競爭十分激烈，如何實現突圍，在消費者心智中佔據獨特位置？這需要精心的營銷策劃。下面分享一個美御成功打造的醫美品牌。在該營銷策劃案中，美御營銷策劃公司前期透過醫美行業的精準調研分析，在結合其當前的核心優勢下，將其品牌定位升級為：鼻整形為主的完美面部醫療美容機構。

品牌定位成功升級後，品牌形象自然也需要升級，隨後美御為其塑造了更加符合品牌定位的品牌形象，有了全新的品牌形象，營銷推廣將會事半功倍。

網際網路時代，如何讓目標受眾找到我們？美御為其進行了官網建設，並在網際網路上進行了營銷推廣，透過軟文推廣，口碑建設，搜尋推廣等網路營銷方式，將品牌推向目標消費者，迅速開啟品牌知名度。

總結下來，一個品牌成功，需要縝密的營銷策劃，從前期市場趨勢，競品調研，自身賣點的提煉，從而形成差異化的品牌定位;中期結合品牌定位，品牌需要有符合目標消費者定位且能準確傳達給消費者品牌核心理念的獨特形象，在消費者心中形成強識別;後期需要將品牌推廣出去，此時需要選擇目標消費者會出現的渠道和喜好的媒介方式上進行營銷推廣，如此達成品牌全面的曝光及品牌的成功推廣。

醫美行業屬於服務業，營銷的第一關鍵是把產品和服務做到極致，讓每一個到店的客戶都因為滿意和超級感動而主動為你做口碑營銷。如果能讓每一個到店客戶都主動為你轉介紹，那你還需要捨近求遠的做那些促銷活動嗎？如果能透過會員鎖定部分客戶，讓她們獲得更多的價值，降低她們的消費支出成本，甚至再給他們一些轉介紹回報，那他們不就是你的分銷團隊嗎？這就是經營客戶的營銷思維，現在是搶客戶的年代，好產品好服務已是標配，經營客戶才是最好的營銷策略和模式。那種只想透過營銷套路賺取差價的做法，已經是成本越來越高，效果越來越差了。

所有有效的營銷都從明確想要實現的目標開始，開發協作營銷活動也不例外。首先，確定您想要實現的目標。確定您是否想要吸引更多人 ; 是否想要接觸一個非常具體或特定的群體 ; 也許你想提高你的品牌聲譽 ; 甚至以某種方式獎勵您當前的忠實客戶。

http://www.yimeicmo.com/forum.php?mod=viewthread&tid=66&highlight=醫美營銷(www.yimeicmo.com)定位為醫美行業內容乾貨分享平臺,主要服務於醫美營銷人員。這一個社群裡面營銷方案大把。