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1 # 海島風味
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2 # 美自MEIZI
沒藥,主動來答。
從題目及備註可以看出來,你只是想讓客戶走進來,並沒有其他的什麼硬性要求,那麼就好做了。
做好美業門店的宣傳,建議你線上線下同時進行。
先來說線下:1 海報,做一個開業活動的海報,要麼貼到門口的玻璃上,要麼做成易拉寶樣式,放到店門口。海報儘量色彩吸引人,內容要設計好,洗剪吹染燙活動都包括。
2 有必要的話在附近人多的地方發發小傳單,就算看了再丟,至少他知道你這裡開了家店,對你家店有了初步的印象。
2 將自己的理髮店新增到美團點評上:
2.1 合作商戶通:如果可以的話可以深度合作,用商戶通裝飾下頁面,包括首圖,環境相簿,價目表等都可以上傳。設定好髮型師,每個人的特長,照片都一定要上傳。
2.2 合作團購:團購的設定要符合一二五原則,高中低價都要合理設定。
2.4 參加其他美團點評的社群活動,獲取更多流量、一般這些的話部分地方可以增加展示機會,詳細的還是問美團點評的人。
等等。
美髮店開店引流的以下及要素:
我們從以下幾個幾個方面分別剖析美髮店的定位引流方向評估:
第一,選址技巧;
第二,活動策劃;
第三,拓客渠道;
好了廢話不多說,開始針對每個問題進行解讀。
一,我們得先對美髮行業選址做一次評估:
一項事業的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店,必須對所選地點作全面的考察,瞭解該區人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的,一般應該掌握以下10個絕招:
1.交通便利。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道設店。選擇哪一邊較有利於經營,需要觀察馬路兩邊行人流量,以行人較多的一邊為好。
2.接近人們聚集的場所。如大型超市、大型社群、購物商城等娛樂場所附近
3.選擇人口增加較快的地方。企業、居民區和市政的發展,會給店鋪帶來更多的顧客,並使其更具發展潛力。
4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候,行人為了要過馬路,因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的店鋪。
5.選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中,某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”,事實證明,對那些經營耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區,則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。
6.根據經營內容來選擇地址。美髮行業銷售商品種類不同,其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方,比如服裝店、小超市,但並不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方,我們為的是在短期內輻射周邊客戶,瞭解自己的技術優勢,計算自己合理的利潤,如果把美髮宣傳做到醫院附近肯定不合適。
7.要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近,甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、學校、社群服務中心、社群文化體育活動中心等集客力較強的品牌門店和公共場所相鄰。(對於這,我之前在四川成都出差時碰上了一家不錯了理髮店,它是一種快剪的形勢,開在了商場入口,每次理髮只要10元,且只需10分鐘,這種理髮店就比較適合週末以及節假日超市做促銷時,寶媽帶著孩子來購物,順帶理了個頭,雖然店面不大,但很好的利用了超市的地理、時間、以及價格優勢,類似於美髮行業裡的快消)
8.位於商業中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東,儘可能位於十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;
9.要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間。
10.選擇由冷變熱的區位。與其選擇現在被商家看好的店鋪經營位置,不如選擇不遠的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區。
二,開店前的活動預熱是決定店面經營的關鍵
活動預熱的目的就是為了目的包裝以及品牌宣傳,可以根據即將迎來的節日進行“借熱點”宣傳,對該美髮店所擁有的技術人員,產品型別進行目的包裝,在這可以借鑑“杜蕾斯”的廣告策劃。但不代表所以個性化創意就能吸引到客戶,好的創意能達到四兩撥千斤的效果,要讓人通俗易懂,又能浮想聯翩,在有限的空間內,合理地表達出美髮的亮點,才會有更多人買你的單。下面是幾個典型的案例:
1.加多寶在與王老吉的官司敗訴後,選取了四個哭泣的寶寶,並配以一句話文案訴說自己的弱勢,表面悲情,實則卻如利劍一般,刺中競爭對手的痛處,激起了大眾的同情、憤怒,從而得到了有效傳播。
2.杜蕾斯已經形成了一系列經典文案。之所以成為系列,因為都是以“老司機”的形象進行文案創作,這也是杜蕾斯新媒體營銷成功的關鍵所在——品牌形象定位精準,並堅持執行。
“老司機”的形象不僅具有傳播價值,同時符合杜蕾斯的產品特質,很多品牌沒有理解這一點,不顧自身產品特質,盲目模仿“老司機”形象,結果鬧了笑話(比如文章開頭的房地產、鑽石和椰汁廣告)。
杜蕾斯“超長髮揮”的蹭“高考”熱點文案
我們可以看到,杜蕾斯的大部分文案都會結合產品形象進行再創造。比如這個高考文案,圖片使用的是超長版的杜蕾斯避孕套,既貼合“超長髮揮”的主題,又宣傳了產品,同時其諧音“超常發揮”又有明顯的性暗示,符合其老司機開車形象。
三,除去傳統廣告,合理利用新媒體以及自媒體渠道:
自媒體也就你現在所用到的各類APP軟體所看到的媒體自行發起者帶來的資訊,好的資訊內容設計可以參考“一條”“二更”等。
而“新媒體”在這要敲黑板劃重點,很多網路平臺可以對國家允許廣告投放的範圍內,進行廣告投放,5000元就能獲得40萬左右的曝光量,可以根據區域,性別,年齡,職業,興趣愛好,投放時間等關鍵詞進行抓取,主動投放至對應條件的客戶手中,這樣較傳統媒體時效性更強,較搜尋引擎媒體更為主動(不需要主動搜尋,),沒有同行統一出現在一個頁面進行競爭。但缺點就是,平臺的選擇性較多,光投一個平臺引流也只是該平臺的人群,但目前隨意個一個大平臺的使用者量都只是在5億以上,光是自家美髮店向周邊5公里輻射的人怎樣也有幾萬人,所以可以利用新媒體渠道進行客戶地精準投放,最快地方式獲取客戶。
還有一個新的玩法,就是水軍蹭熱點,但這適合品牌受眾面交光的產品,對與美髮可以利用當地活動資源作為贊助商(學生:院校的晚會贊助、驢友:郊遊租車贊助、寶媽:營養餐等贊助),看看下面的案例:
這條神文案緊接在節目冠名商 OPPO 的廣告 “前後 2000 萬,拍照更清晰”之後,造就了畫風清奇的神轉折。
這是糖果手機的勝利,更是新媒體文案的勝利。事實證明,相比傳統文案,新媒體文案有著四兩撥千斤的神奇力量。
同樣深諳新媒體文案之道的還有杜蕾斯,這個靠”蹭熱點“走紅的“老司機”,憑藉無數刷屏文案,成功躋身文案界最具模仿價值榜 No.1。