什麼是系統性創業？

首先我們要明白系統性，我們的人體本質上也是一個計算體系。透過自己每天不斷的接收外部資訊作為輸入，然後透過對事務的不斷處理，來形成決策輸出。你的記憶就是儲存，而你做事情的基本原則和決策方式就是這個系統裡面的處理邏輯。

個體生命是一個系統，這個系統內部由各種生物器官組成，這些器官協同來維持人的生存和生長。而放到社會環境，這個人又與外部的其他人和事情形成另外一個更大的系統，“蝴蝶效應”其實就是一個系統相關性的描述。

除了人以外，整個社會也是一個系統。小到一個家庭，大到一個國家，都在不斷的透過一些基本規則進行運轉。一旦其中某個環節出現問題，就會發生不穩定。夫妻關係的問題，會導致家庭矛盾，進而透過時間這個變數來影響家庭相關的其它事項。比如最近我就遇到一個問題，和家屬溝通不夠順暢，導致錯過一大波市場行情。而一個國家的不均衡性，階層直接的矛盾，又會給國家的穩定造成影響。這也是為什麼我們的政策新聞裡總在說“矛盾”，“扶貧”，“防止系統性風險”吧。

系統的構成不可能是單一的元素。

系統性思維裡面，第一個要強調的因素強應該是“協作”。多個系統構成元素去共同操作完成同一個目標，這個時候最重要的就是建立協作機制，部門和部門之間的關係，不管是中心化的，還是層級的，還是扁平的，最終都是為了形成一個合適的協作系統；

第二個元素，我認為應該是“平衡”。這個時候就是要屢清楚各個組成之間的關係。發展和環境的關係，東西部關係，組織裡面各個部門的關係，家庭裡面各個角色的關係。只有關係順了，才能形成一個平衡的生態，來各司其職，平穩前進。

第三個元素，可以用“效率”來說明。當前我對各方面的認知，越來越喜歡用“效率”這個詞來感受。人的進化，社會的發展，組織結構的演進，資訊的傳播，都是在不斷追求效率。也許把系統當做一個生命體，“效率”就是系統的基因。所以在思考系統發展的時候，優先考慮的，應該就是如何提升系統效率。

系統性創業可以從以上幾點綜合考慮出發，具體操作步驟還要結合您自身創業專案和能力，個人建議僅供參考！

一、價值模式

二、成本模式

三、收入模式

什麼是價值模式？

在我們創業的時候，我們一定要想到自己的價值模式。價值模式是我們創業起步當中的那個“1”，價值模式當中包含了幾個關鍵詞：

第一個是你的能力，你有沒有一技之長你的優勢在哪裡？你的人脈、資源、你的關係，你的背景以及你周邊最熟悉的那個領域，這些都是你的價值，這是你創造價值的一個核心。

如果我們創業，我們沒有創造價值的能力那麼怎麼創業呢？這就是我們選擇方向的一個參考，一個手段。

第二個是成本模式，成本模式當中包含了投入多少錢？產出週期，有沒有合夥人，合夥人應該怎麼選？然後前期投多少錢，後期需不需投資，利潤率是多少。然後成本是多少，然後原料、固定成本這些需不需要。然後我們有哪些競爭？萬一市場給我們免費了怎麼辦？我們的壁壘有哪些？這些都是我們成本模式當中所思考的。

如果我們加上了我們的價值模式，比如我能做，我能做什麼？加上我們的成本模式，我們付出什麼樣的代價。

第三個是收入模式。收入模式是我們賺哪些人群的錢，如何賺錢？用什麼樣的方式來宣傳？如何搞定他們？他們為什麼買我的產品？市場上有沒有這類的產品？這是我們的收入模式，然後最重要的是我們除了這個產品賺錢，我們還有哪些多賺錢的方式。

我們一定要在我們創業的過程當中有核心業務這個鏈，除了核心業務鏈還有付出的業務鏈，隱形的收入。我們一定要在做業務的同時還能賺其他業務領域的錢。一定不能做，我們一次性投入，然後迴圈性投入的傻事，這三個核心構成了我們如何來制定我們的創業規劃的這個方向。

學習過精益創業的都知道，好的創業方法，是要先找到一個最低可行性產品，找準和分清我們的客戶和使用者，按照8步法，分清利益關係和相互的影響因素，系統性的創業。我們可以找一個培訓機構進行學習，理清創業思路，不再迷茫；增強創辦企業能力，提高創業成功率；學會制定周密的創業計劃，實現企業盈利，增強融資能力；制定利潤計劃和現金流量計劃，可以理性使用資金；這樣我們才能真正學到創辦企業的知識和本領，短時間內就可以掌握整個創業過程。接觸的那麼多創業培訓公司，推薦銷派這一家，雖然他們不是規模最大的，也不是實力最雄厚的，但是他們做的很系統，從頂層思維模式到落地專案方案，都是非常棒的，很多人參加他們的課程都收穫滿滿，問題迎刃而解，創業路上順暢了不少。

個人認為，需要系統思考，單點突破，精益創業。

創業之前，你可能要對自身優勢劣勢，環境，行業，競爭，使用者等，做一個完整的思考，形成一套產異化有競爭力的方案，才能付諸行動。

如果跟目前競爭對手產品一樣，模式一樣，你是很難成功的，因為沒有任何的差異化和優勢，你怎麼可能贏？系統思考不是找一個點子，一個創意，而是升維思考，降維打擊。

拼多多，雲集，江小白，小罐茶，瑞幸咖啡，不都是這麼做起來的嗎？

單點突破，極致產品！找到那個點很重要。

但極致產品不是完美產品，單點極致和系統致勝是一體化的構成，不能單獨成功，要深刻的理解產品的極致和系統的力量，也不容易。

一定要找到突破口，才能降維打擊。我們說的那些傳統的行業產品，一樣可以用到這一招，你們做一線城市，我就做3、4線城市，娃哈哈的前30年不都是這樣的做法嗎，但遺憾的是產品不極致，產品出了問題，一些渠道和模式白搭。

現在人家換了一套工具，還是這樣的打擊方法，也成功了，比如：東鵬特飲。

產品包裝改變，渠道很市場降維，一樣做起來了。

試錯，做樣板，做標準化，驗證和複製。

這一段其實是看到得到上的一段，摘錄如下：

創業有兩種模式，一種是火箭發射，一種是精益創業模式；

什麼叫火箭發射？就是假設現實高度可控，未來可以被預測。透過聰明的計劃和高效的執行，你就能取得好的結果。

可惜真實世界是不可預測的，根本不存在準備好的那一天；

現在公認可行的是“精益創業”模式，我們必須在行動中去學習。

中歐商學院的龔焱教授舉了兩個案例，對比了“火箭發射”模式和“精益創業”模式之間的本質區別。

我們都知道現在生鮮很火，例如盒馬鮮生。美國20年前就有一家生鮮公司，叫做Webvan。1999年，這家公司花了4000萬美金，在舊金山建了一個倉儲系統，隨後準備再花10個億在全美複製26個，公司市值最高的時候接近100億美金。各種準備看起來都很厲害，結果到頭來不知道客戶在哪兒，沒多久公司就破產了。

同樣是搞生鮮，我們再對比看一下精益創業模式。

2007年，亞馬遜開始悄悄地搞線上生鮮。這家公司夠有錢吧，生意又遍佈全球，但亞馬遜啟動這個業務時，只選了西雅圖這一個城市，而且還限定在幾個小區。這個模式測試了5年，亞馬遜才開始進入第二個城市洛杉磯。

人生不是準備一場完美的晚宴，而是一場試錯。我們造車，應該採用敢於試錯的精益創業模式，避免先入為主的火箭發射模式。