在這個網路時代，甚至是自媒體時代，吸引眼球尤為關鍵，但我說的並不是貶義詞。

一/品牌名稱有講究，以前華為，中興，騰訊這是適應時代潮流的名字，到後來阿里巴巴，小米，錘子，尤其小米和錘子，多少會有點博人眼球的意思，讓人很容易記住，個性十足。還有類似於以動物命名的品牌，這種擬人化的設定更容易給人親切感。不管怎樣，名字就是口號，讓人容易記住，容易想到就算在一定程度上成功了。

三/品牌代言，如今最流行的時品牌創始人或者掌控者作為品牌代言人，例如找到雷軍就會想到小米，找到馬雲就會想到淘寶，支付寶，想到任正非就會想到華為，想到董明珠就會想到格力。所以創始人對品牌的宣傳力度要比請大牌明星更能讓人更持久地記住，會讓消費者很自然的聯絡在一起。

四/抓精準客戶，品牌的宣傳有時不在於宣傳範圍，而在於真正有多少真正關注的人，所以品牌定位，客戶定位是很有必要和有效的。也就是你在同行中處於什麼段位，高階還是中端。服務或者客戶人群是兒童，老男人還是女人等等。

五/還有就是你的產品的質量。這不是一蹴而就的，需要技術日積月累的沉澱和專研，若果你的產品是服務，服務品質的好壞也決定了品牌的口碑以及回頭客率。

企業品牌策劃如何在同行業內脫穎而出？個人理解應該注意以下幾個方面：

一、要真實打造企業品牌的暢銷用途。以精緻的產品包裝外觀吸引顧客的眼球，再配上精彩絕倫的文字解說，顧客看到以後就有購買的慾望與衝動。

二、為不同年齡的顧客群體量身打造合適的產品，顧客的需求千差萬別，同行業的商品也有競爭，誰能更好地知曉顧客心理，誰就能更勝一籌。

三、在產品的銷售渠道方面大打價格戰。顧客有了購買的想法以後，商家就以優惠、便宜的價格賣產品給顧客，時不時地做活動打折，一個便宜三個愛，商家有了利潤，顧客也滿心歡喜，雙贏的局面就此形成。

四、與同行業競爭，商家還得多動動腦子，怎樣在產品質量上面做文章？還要在創新方面下功夫。產品有了創新，才會有更好的發展，世間萬物都是優勝劣汰的。

謝謝邀請。這方面可以看一下華為是如何發展的。一個企業要發展關鍵是要有技術優勢，要捨得技術研發上的投入，尤其要有自主研發的技術。中國的晶片受制於人就是因為我們自己不行。研發需要高投入，所以一些人怕花錢而搞模仿。這樣的企業第一做不大，第二走不遠。

要想人前顯貴，必須背後受罪。所以無論作人還是做企業，必須背後下苦功。

企業品牌策劃如何在同行業裡脫穎而出？

1.你提出這個問題，我就當你知道品牌策劃的要素。

2.你應該對同行品牌策劃有所瞭解，對自己的方式也很熟悉。

那你從這幾個方面去最佳化

1.同行是以企業名為策劃中心，你就以創始人為中心策劃。例子：拼多多，滴滴，綠箭口香糖都是以公司名字為品牌策劃中心去推廣，也就是說消費者是透過滴滴這個牌子去了解到創業團隊。陳安之，瘋狂英語李陽等都是以個人為品牌策劃中心去推廣。兩者結果是有所不同，個人品牌為中心，容易像喬布斯的平果。

如果以產品為中心就像腦白金一樣。

2.從價格，人群，宣傳渠道，包裝，產品，團隊等去設計故事，情節，廣告詞。最長期有效還是故事。廣告詞靠重複性輸入成本價有點高。

3.多從消費者心理結構去分析他們的訴求，可透過網路，電話，線下，活動等去搜集資訊彙總再去設計策劃方案效果更好。

1.找準定位：要根據品牌特點，發掘自己品牌的特色和亮點，找準自己的定位，設計自己的logo；

3.增加客戶黏性：定期開展特色活動，如店慶等，或者可以嘗試會員制度，“人無我有，人有我優”，打造自己的品牌，吸引客戶，留住客戶。

什麼樣的策劃案是好的策劃案或者有效的策劃案，而不是詩歌情書，我覺得從幾個方面區考量：打的對手哇哇叫或者滿地找牙，沒有還手之力。

1、制定品牌策劃之前需要考慮的幾個問題。

1】品牌策劃就是要為營銷服務的，做策劃先要知己知彼，前期偵查、手機情報是必須的。但生意場最遺憾的事情是，對方根本就沒有把您當對手，您的所有出招就是隔靴撓癢，泥牛入大海，就是給對手撓癢癢，或者有幸做了一招半式，不是把對手打痛了，而是打醒了，就為他人做嫁衣了。

2】首先要分清不同臺式的對手是誰？同誰是同一起跑線；同誰是我們處於戰略跟風階段；同誰是處於勢均力敵階段，另外要看清近遠中期各個階段，我們的標杆或者榜樣企業是誰？不同作戰階段使用不同的營銷策略，現在定個方案和阿里開戰，那還需要想結果嗎？十六字作戰方針“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”，我覺得到現在都非常實用，處於劣勢或者跟風階段宜採取的策略；相持階段在於集中優勢資源，提前佈局。

3】品牌策劃案的契合度或者現在人說的匹配度：要接地氣不要高大上，淘寶淘呀淘，拼多多，拼多多，買二手車就上憂信等等，同蘋果、奧迪的高大上完全不同路，但客戶記住了，真高尚了客戶反而不去了，不能讓您的潛在客戶，產生不必要的歧義：我買個2塊錢東西，至於承受那麼大壓力嗎？

另外公司還沒賣貨呢？就拿自己的血汗錢，先僱一個本科美女當秘書或者是個模特當前臺，全公司西裝革履，學習企業文化，有嗎？自己就是一個窮逼三，租個200萬的車裝門面，大開業、大慶典、百萬資金免費體驗等等，您免費的起嗎？

2、策劃書怎麼做，如何擬定作戰方案。經過前期的情報收集，手裡有素材了，也知道對手和自己幾斤幾兩了，接下來做的事情，就是從幾個方面，擬定方案。

1】 產品、品牌、文化企業發展的三個階段，網際網路產品、品牌、平臺的三個投向自己要給自己哥兒一個清晰的定位，如果是真身創業且肩負身家性命，就慎重在慎重。因為我知道太多的創業者，都是贏起輸不起，甚至都沒有想過輸，太可怕了，如果您是決策者哪怕是三個人的小公司，在您排板的時候一定冷靜，銷售的一切開始就是定位，

2】應用場景、痛點分析，目標市場、市場定位、市場進入，營銷策略（品牌策略、銷售策略）、渠道無論新零售還是傳統零售，渠道為王，掌握多少資源，利用多少資料導流，決定先期的成敗。沒有銷售的花架式都是扯淡，現在情懷還救不了人。一份能夠用來執行的、可以落地的策劃案應該包括具體步驟和方法而不是理論。

3】 企業產品模式是產品策略組以市場為中心還是專案策略組（銷售、研發、財務、後勤）以客戶為中心，這是有本質區別的。

3、企劃書用來做什麼，其實就是一份作戰方案。

品牌的策劃的最終極目標，提升品牌知名度、辨識度、客戶粘性、反饋市場資訊，進而轉換銷售，提高業績，形成新的銷售閉環。品牌策劃書的好壞應該交予市場評判，實體檢驗就是銀行賬戶的可現金和客戶資源，無論最好和最壞的廣告和策劃，客戶記住了就是王道，腦白金和黃金搭檔位之當年央視十大最醜廣告之首，但客戶記住了，就是好方案。曾經的神案加多寶原來的王老吉，怕上火就和王老吉，農夫山泉的我們只是大自然的搬運工。

方案是用來執行的。覺得方案不錯，評審透過。接下來策劃案的另一個關鍵點是執行，“一份天才的作戰方案，讓一幫蠢材去執行”，結果就是百萬大軍退守孤島。

這些問題都想明白了，再來寫策劃書，能不能在同行業領先我不知道，但是有機會打痛甚至打敗對手，到時候自然而然的就脫穎而出了，銷量就是王道。