外貿風險，通常理解的是出口類風險，主要分為:

1,產品風險，供應廠家不能提供符合質量的產品，不能按期限交貨

2,收匯風險，國外客人不能如約付款，甚至玩套路，騙貨款

3,運輸途中風險，承運工具出現故障而導致部分損失或全部損失

另外還有進口行業風險，基本類似於出口風險

另外還有交易國家發生戰爭，地震，洪水等等導致的一些不可抗力風險。

我回答：外貿風險有哪些？如何規避？

做生意競爭激烈，風險很大，做外貿生意風險就更大了。我想做外貿的風險主要在以下四個階段；

一、尋找市場階段：在這個階段首先考慮的是產品定位。內貿產品和外貿產品，雖都是產品，但在產品規格上，產品要求上，產品包裝上，產品價格上均有區別。如果你在產品定位和生產時，沒有考慮到這些區別，會嚴重影響你產品的出口，甚至給產品生產企業帶來風險。比如說某企業將一批貨車出口非洲，該款車在國內銷量很好，口口碑也不錯，只是因為該企業不瞭解進口國的國情，沒有對該產品進行任何改造，直接將這款車出口。而當這款車到這個國家，沒用幾個月後，輪胎就毀壞了，而且用的時間不長鐵板繡蝕，車子就不成樣了。該華人會說中國的產品就是這樣爛。從此後，該國再也不會進囗該企業的車了，甚至再不會進囗中國旳車了。但實際上，是進口這款車的國家氣侯爆熱，駕駛員狂彪車，一般車胎無法承受住，幾個月輪胎就毀壞了。再一個，這個國家在海邊，超潮溼，空氣中含有鹽分，該款車的防繡處理是隻是按國內使用者的要求。其實，如果在賣車時，該中國企業瞭解了那個非洲國家的情況，將隨車輪胎換成質量好的子午輪胎，對這款車做好防繡處理，也許這個非洲國家就不會認為中中國產品質量差，也許還在繼續進口我們的車。以上例子看起來這單貿易沒有損失，但實際上我們的企業失去了繼續出口的機會，損失很大，而我們卻一點不知道。出口歐美很多商品要透過一定的認證，如果你的產品沒有經過認證或你的這批產品沒有達到認證的質量都將給你帶來風險。

二、訂貨階段：給出一個很好的報價是交易成功的第一步。這個報價既不能把客商嚇走，也不能使你沒有繼續談判的空間。在談到合同時，不能有輕易的承諾，因為像德國，奧地利等華人會認為所談的一切將成為將遞結合同的內容，儘管合同中根本沒有這些內容。當然簽定合同的內容更應該履行。

三、發貨階段：對產品的驗貨應該是最重要的。但如產品質量合格，就是在產品、包裝、運輸形式、食品溫度監控等沒有按合同執行，都會引起對方拒收、拒付、退貨，甚至訴訟法庭。這些都是發貨方的風險。

四、收貨階段：發貨單位最關心的應該是貸發出去之後，全額收款。如果按信用證全額收款，要單證齊全，符合要求，按要求發貨等。在其中都可出現風險，而最大的是收款風險。

在外貿中，實際上最讓人擔心的是信任風險。如果買賣雙方沒有了信任，生意將不可能再做下去。在外貿中，出現問題是常有的事，但問題出現了，人們的解決態度是最重要的。一個奧地利商人從中國進口了腳踏車，到貨一看車頭上有問題，很生氣，立即告知廠家，廠家瞭解了情況，次日廠裡負責人立即抵奧地利，承諾將重發車頭，客戶很滿意，並承諾將成為該廠的長期客戶。化解了他們之間的信任風險。

外貿利潤大，風險也大。如果能把握住風險，生意就會越做越大。

外貿的“灰犀牛”和“黑天鵝”

這兩天上面的截圖在朋友圈刷屏了，一個前年歐洲老客戶拒收貨物的外貿人（傢俱行業）發了，另一個去年受中美經貿影響較大的外貿人（不巧還是傢俱行業）也發了。歐債危機後歐洲經濟一蹶不振是“灰犀牛”，中美經貿摩擦後逆全球化、民粹主義抬頭也是“灰犀牛”，而新冠疫情則是“黑天鵝”，2020年“黑天鵝”閃襲了“灰犀牛”，並不斷地深度衝擊著我們每個外貿人。

上週五廊坊一家企業聯絡我，本來是DP結算的厄瓜多老客戶要求電放提單改成後TT付款，因為疫情影響無法去銀行辦業務，做不了託收需要賬期，問我怎麼處理合適？另外擔心這樣不可抗力的情況越來越多，業務人員都戰戰兢兢不敢接單發貨了，問我該怎麼辦？

我趕緊幫客戶查了下，發現厄瓜多總統莫雷諾16日晚宣佈全國進入緊急狀態，為期60天，以遏制疫情蔓延。莫雷諾當晚發表全國講話時強調，實行緊急狀態期間，公民除購買食品和藥品等特殊情況外，原則上不得外出。此外，厄瓜多17日起還將實施宵禁，宵禁時間為每晚21時至次日5時。莫雷諾還宣佈，除特殊情況外，自17日起全國省際交通、國內航班及私人車輛出行將暫停14天。看來這個老買家確實有困難。

還好企業已經投保了出口信用保險，且在16日之前已經發貨，並有中國信保OA30天的限額。我建議最好就變更付款條件與買方籤個補充協議，不行的話留存好傳真、郵件等書面證據也行，這樣切實維護自身合法權益，一旦發生收匯損失也便於向中國信保理賠。

截至3月19日中午，全球已有43個國家像厄瓜多一樣進入了緊急狀態。鑑於“黑天鵝”閃襲“灰犀牛”的情況越來越多，居士這裡有如下建議，也會在週二的直播中與大家詳細交流：

1.商務合同儘量選擇FOB、CIF、CIF等貿易術語，貨物風險隨貨物裝運上船而轉移給買方，不承擔運輸途中和進口國報關風險。此時買方所在國（地區）採取的管制措施便不可要求中國企業承擔不可抗力風險。

2.儘量採用信用證或者預付款加D/P支付方式，防止外方客戶拒收。若買方要求後TT付款，請提前找中國信保做買方資信調查並申請限額投保。

3.增加不可抗力條款。

不可抗力條款可參考如下填寫：

Force Majeure. At any time during the execution of this Agreement, neither Party shall be liable for any failure to perform this Agreement in case of Force Majeure such as war, serious fires, flood, typhoon, earthquake, epidemic or pandemic, etc. Any Party temporarily excused from performance hereunder by any such circumstances shall use its best efforts to avoid, remove or cure such circumstances and shall resume performance with utmost good faith when such circumstances are removed or cured. Any Party claiming circumstances as an excuse for delay in performance shall give prompt notice in writing thereof to the other Party.

4.向中國出口信用保險公司投保出口信用保險相關產品，降低應收款項收匯風險。

5.瞭解海外市場貿易管制措施