京東阿里崛起，

噹噹逐漸落個下風。

是時代發展太快還是？

電商機遇生根萌芽

俗話說：找到自己興趣點入手，準沒錯！這一點，在噹噹網CEO李國慶身上得以驗證。

當年，他愛書愛到痴狂。因為愛書成就他北大之夢；因為愛書，工作四年，還執著地發表500多萬字專著、論文；因為愛書，捨去當年很有前景的工作，毅然決然下海做起一個苦逼的小書商。

以為一生就這樣平淡度過，想不到美國一場邂逅是他命運的轉折點。

李國慶在這場邂逅中不僅找到了終身伴侶—俞渝，還了解到美國最大線上書店亞馬遜的商業發展模式。

李國慶抓住這個藍海機遇，回到國內創立了噹噹網，說得容易做得難。

雖說國內國外時代一樣，但只是時間上吻合，可是商業市場趨勢潮流截然不同。

當時國內人們習慣線下購書，這個獨有的渠道一直被新華書店掌控，想要一時間改變華人的購買方式難於上青天。

此刻，兩個選擇擺在他眼前。進，要麼粉身碎骨要麼成為一位打勝戰的勇士；退，則保全身，做一個普普通通小書商。

李國慶選擇前者，並做出兩個讓噹噹網爆紅的正確舉動。

緊接著，推出一個全新售賣方式——“貨到付款”，這新穎的點瞬間引爆了潛藏的圖書市場。

噹噹網風雲崛起時代

1999年，噹噹網從一個倉庫蹣跚起步稚子成為一個奔向一代電商巨頭，開創了電商時代，吸引了IDG、軟銀共同投資的600萬美元。

這年能有600萬美元融資，是非常牛逼。正是這筆錢拯救了當當網，順利平穩度過資本寒冬。

2003年，是中國電商元年。這一年馬雲才正式推出C2C淘寶商業模式，劉強東籌劃將京東轉為線上商城……大家都在燒錢，在這條電商路上艱難摸索前進時，噹噹網已實現盈虧平衡。

2004年，噹噹網的銷售額相當於西單圖書大廈，佔網上零售總額的40 %。 當時噹噹網保持了180 %的年增長率，而傳統書店的年增長率不超過5 %。

2006年，噹噹網從虎基金中國獲得了1100萬美元的b輪融資，從DCM中國、IDG capital、Walden國際投資和altos ventures獲得了2700萬美元的c輪融資。

2008年，京東給出的銷售額僅僅是噹噹網的75%，足以證明當當網是行業內老大，京東只不過是一個跑腿小弟。

2009年，噹噹以40%的市場份額成為中國網上購物的最大平臺；噹噹不僅僅是圖書的代言詞，正在逐步開拓零售百貨市場。

火箭般的直線快速發展，引來亞馬遜拋橄欖枝，願意用1.5億~2億美元收購。後續還陸陸續續收到其他財大氣粗的公司拋來橄欖枝，都被李國慶拒絕。

2010年，噹噹網成功登陸紐交所，成為中國電商第一股；標新立異的李國慶向紐交所主席申請敲鐘兩下，意味著-當-當-；李國慶也在紐交所史無前例的敲了兩次鍾。

噹噹股價從13.91美元，收報29.91美元；噹噹市值23.3億美元，李國慶夫婦的身價一夜暴漲到億美元。

亡羊補牢，為時已晚

李國慶開起了噹噹網，也開啟了電商時代。雖然京東和阿里淘寶晚來幾年，可在不斷尋求改變突破。

在2010年前，京東大膽宣告一則訊息：京東上的圖書絕對比噹噹網的低於20%。

起初噹噹網不屑一顧，後來看到京東來勢兇猛，不得不借上市獲取的大量資金，和京東打起價格戰。

給使用者來帶最大實惠，又給供應商那邊讓利，這“盲目價格戰”可謂是打得一塌糊塗，讓自身利益嚴重受到損害。

在電商這條路上，京東、阿里淘寶敢於在電商品類、自建物流、金融業務上更是大手筆砸錢。

明白這個市場盛行當頭又是藍海一片，用錢不單可以砸出自己市場，還可以培養出一批忠實使用者流量。

對於噹噹網來看，守住財根子才是最重要。因此，李國慶堅守圖書這塊板塊，保守前進著。他還曾說：“燒錢”的做法不可取，無法盈利的銷售額毫無意義。

後期看到京東發展趨勢越來越好，噹噹網才推出自營品牌“噹噹精品”。可這業務擴張並沒有得到實質性緩解，還免不了一場電商之間價格拉鋸戰。

從以上舉動可以看出，李國慶的保守心理和後知後覺的醒悟，使得當當網錯失黃金時期，讓原本只是當陪跑小弟的京東來個“鹹魚翻身”，超越了自己。

2015年第三季度，兩家釋出的財物，京東營收已經是噹噹的18倍。

如今易主，此噹噹還是彼噹噹嗎

噹噹網被邊緣化，逐漸落下風已成定局。

前幾日，海航系旗下天津天海投資發展股份有限公司向社會發布公告，披露其重大資產重組的進展情況。

據公告中稱，本次重大資產重組標的資產為北京噹噹科文電子商務有限公司及北京噹噹網資訊科技有限公司相關股權。

但有趣一點是本次交易完成後不會導致公司實際控制權發生變更，也就是說對當當網有所保留。之所以這麼做，考慮到噹噹網C端板塊對“新零售”風口有利。

畢竟天海投資主要業務為雲服務平臺，包括產業雲、在航旅、金融、零售、物流等方面提供方案，挖掘人工智慧的應用場景和提供大資料服務。

這些資源主要集中於B端，對於C端資源非常欠缺，現在收購了當當網，正好彌補這缺陷。

今後，噹噹網易主了，世事蒼茫成雲煙，但我們還是可以一如既往支援，因為它還在！

2017年，李國慶在一次採訪中說到:公司成長過程中，創業者最重要的特質是專注和堅持，噹噹17年走下來遇到過很多誘惑和機會，但依然選擇在一個足夠細分的領域打造一個帝國。可如今，這位一直專注的當當先生，卻不得不交出手中權杖，轉身以10億美元賤賣噹噹。

想當年，北大才子李國慶在美國與俞渝一見鍾情，三個月後閃電結婚。1999年，夫妻二人一起創立當當網，也成就了業內著名的夫妻檔創業佳話。作為電商界的一哥大佬，李國慶當年是何等風光，懟天懟地懟一切。而如今，從退市，再到被收購，噹噹儼然成了網際網路電商的棄兒。

對於噹噹而言，很多時候是格侷限制了發展。

噹噹死守圖書領域，意欲在這一細分領域打造千億帝國。這個想法沒毛病，但沒做好防禦就是最大的失誤了。後起之秀如京東，進駐圖書領域就是最明顯的警鐘。當然，噹噹也不是完全沒反擊。

上市前，噹噹招股說明書中就披露了要佈局百貨領域的意願，而這就直接動了京東的盤子。劉強東的迴應十分霸氣，當即宣佈圖書降價20%，針對噹噹發起價格戰。一開始，李國慶也很硬氣，甩手就是4000萬對電子商品及百貨類商品降價。隨後，劉強東又大手一揮，斥資8000萬跟進，而一旁觀戰的卓越亞馬遜也大手筆1億跟風降價，馬雲帶領淘寶也來湊了波熱鬧，發起了年終大促銷。

這輪價格戰打下來， 噹噹6天蒸發30%的市值。從此，噹噹再也不敢輕易燒錢。事實上，在以燒錢著稱的電商市場上，噹噹一直被認為是在燒錢上力度最小的一個。

如今，網際網路創業者最常見的大招即是燒錢，如滴滴優步，如美團餓了麼，如人人車優信車等等，似乎總要一波強勢補貼才能帶來使用者的指數級增長。據有關資料顯示，噹噹上市後盈利是常事，甚至創下連續6個季度毛利率穩定在17%以上的紀錄。李國慶怎麼也沒料到，這種穩健經營的戰略，卻讓其在巨頭爭霸中，最終淪為了候場小子。

此外，噹噹內部也一直都維持著“夫妻店”的模式。為了不稀釋股權，噹噹在其他對手大力融資的過程中，一直都相當保守。也曾先後被亞馬遜、百度和騰訊看上，但每一次都被不願意失去絕對控制權的李氏夫婦拒絕。

錯過一波又一波的機會，和一次又一次的風口，噹噹走到這裡也算是一定程度上的圓滿了。

對於很多當當老使用者來說，當年收到快遞聞到的一抹墨香，也算是可以珍藏的回憶了。

這個問題本身就有問題，噹噹從來就稱不上巨頭，噹噹稱得上的是電商先驅。至於噹噹網“賣身”，對於噹噹網來說應該說是不錯的結局。早在2004年，亞馬遜就有意併購噹噹網，但噹噹網當時堅持自主發展的道路，這其中因素大致有兩點：一、噹噹網當時盈利不錯，二、噹噹網在原本圖書電商的基礎上，想要擴充套件成為全品類電商。當年噹噹拒絕被併購是可以理解的，畢竟當年他是垂直電商的翹楚。

而目前之所以要賣，當然是因為噹噹網當年的理想破滅了，雖然擴充成了全品類電商，但是在流量方面，自己已經是屬於末流，盈利更是艱難。在噹噹身上，我們看不到“京東”當初連連虧損，卻仍舊值得投資人投資的東西。所以直到現在海航提出收購，而噹噹網又無法力挽狂瀾，也只能“賣身嫁人”了。與此同時，聚美油品、唯品會、一號店這些也過得相當不好。