建議先看科特勒的《營銷管理》這本書，知識內容系統，可以讓你很好的理解營銷、認識營銷，你可以把這本書看做營銷知識的基石。

1、管理與戰略 亨格·惠倫的戰略管理、施羅德的運營管理，阿倫·曼斯菲爾德的管理經濟學都是很好的書籍。 戰略管理（鮑勃·德威特），一定要看，從正反的角度，將戰略內容劃分為網路層、公司層、職能層等方 面，將戰略情況劃分為國際情況、產業情況、組織情況等方面，釐清你的戰略觀念架構。 湯明哲的戰略管理精論，書很薄，但也有不少啟發的章節。 長尾經濟學，必須看的書。特別是做網際網路，不是說有靈丹妙藥，而是一種思想、一種現象。 關鍵價值鏈：從客戶價值到公司價值（蘇尼爾·古普塔），價值鏈是非常重要的理念，國外非常重視。這本 書寫論文的時候看的，有啟發意義。 2、營銷戰略 戰略品牌管理（萊文·萊恩·凱勒）、營銷管理（科特勒）、銷售管理（威廉·L·科恩）、專業化銷售-基於信 任的方法（托馬斯·N·英格拉姆）都很不錯，銷售要看後面兩本。哈佛商學院案例-戰略營銷，很好的書， 裡面分開幾個章節寫了不同的營銷模組。 馬克·E·佩裡的戰略營銷管理也是好書，不過很少見。有思路有模型，很有啟發意義。唐·舒爾茨的論品牌也 很有啟發意義。 營銷渠道-一種關係管理方法，這本書還不錯的，有幾張圖值得一看。耐克營銷和迪斯尼營銷算是不錯的 書，包含比較豐富的營銷內容。 3、職場銷售 好多銷售類的小說《對決》《浮沉》《輸贏1,2》、《圈子圈套123》、《杜拉拉昇職記》《思科九年》、 《步步為贏》、《信任五環》。其中輸贏1寫得最好，基本上是作為教材來看的。總的來說，都有幫助。

營銷這個領域涉及到的知識面非常的廣，總體來說包括了商業、市場諮詢、傳播學、心理學、公關廣告、數字化營銷、大資料分析、社會化運營、藝術創意等等。如果想成為一個頂級的營銷人員，除了在自己擅長的領域做到精通之外，還要對上面提及到的每個領域都要有所涉獵。

我之前剛好整理過一份營銷人必要的經典書單，分為了文案、設計、創意、策劃、心理學、品牌/商業、網際網路營銷等不同職位或領域，以及把一些營銷大師的經典之作也做了整理，在這裡分享給各位。

文案必看經典書單： 《全球32位頂尖廣告文案的寫作之道 》 《文案發燒》路克·蘇立文 《文案訓練手冊》 約瑟夫休格曼 《孫大偉的異想世界》 《Neil French》 《誠品副作用》 《一本全是廣告的書》 《中興百貨廣告作品全集》 《文案創作完全手冊》羅伯特·布萊 《金牌文案》 金牌文案聯盟 《那些讓文案絕望的文案》小馬宋 《全球一流文案》the copy book 《超文案》朱冰 《小豐現代漢語廣告語法辭典》 豐信東 《廣告文案》樂劍峰 《爆款文案》關健明 《廣告文案寫作》菲利普•沃德•博頓 《廣告文案訓練手冊》布魯斯•本丁格爾

設計必看經典書單： 《寫給大家看的設計書》羅賓·威廉姆斯 《柵格系統與版式設計》 金伯利·伊拉姆 《七日掌握設計配色基礎》視覺設計研究所 《文字設計基礎教程》 加文·安布羅斯 《點石成金：訪客至上的Web和移動可用性設計秘笈》 克魯格 《設計中的設計》原研哉 《寫給大家看的設計書》威廉姆斯 《日本版式設計原理》甲谷一

創意必看經典書單： 《超級符號就是超級創意》華杉 華楠 《廣告界無冕女王》瑪麗韋爾斯勞倫斯 《一本全是廣告的書》 .《廣告設計創意有道》王欣東 《創意》詹姆斯·韋伯·揚 《賴聲川的創意學》賴聲川 《讓創意更有黏性：創意直抵人心的六條路徑》奇普·希思、丹·希思 《佐藤可士和的創意思考術》 《開啟創意的腦》韋恩·羅特林頓 《創意，未來的工作方式》方軍 《廣告創意解碼》HAVAS 《創意就是這麼簡單》埃裡克·瓦尓 《偉大創意的誕生》史蒂文·約翰遜 《孫大偉的異想世界》孫大偉 《創意的生成》詹姆斯.韋伯.楊

策略策劃必看經典書單： 《洞人心絃》菲爾·杜森伯裡 《廣告企劃的藝術》喬恩·斯蒂爾 《策略思維》阿維納什·K·迪克西特 《洞見》菲爾·杜森伯裡 《六項思考帽》愛德華·德博諾 《小強廣告100招》林永強 《關於策略我有看法》黃文博

心理學必看經典書單： 《烏合之眾》古斯塔夫 《消費者行為學》邁克爾•所羅門 《影響力》羅伯特•B•西奧迪尼 《拖延心理學》簡·博克萊 《社會心理學》戴維·邁爾斯 《消費者行為學》符國群 《怪誕行為學》丹·艾瑞里 《自控力》凱利·麥格尼格爾 《九型人格》海倫·帕爾默 《第4消費時代》三浦展 《怪誕行為學》丹·艾瑞里 《人性的弱點》卡耐基 《參與感》黎萬強 《動機與人格》馬斯洛 《改變心理學的40項研究》Roger R.Hock 《學會提問-批判性思維指南》M. Neil Browne 《設計心理學》唐納德· A ·諾曼

品牌商業必看書單： 《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾 《至愛品牌》 凱文·羅伯茨 《兩小時品牌素養》鄧德隆 《品牌洗腦》馬丁·林斯特龍 《認同感》吉姆·西諾雷利 《粘住》奇普·希思、丹·希思 《瘋傳》喬納·伯傑 《品牌全視角》山田敦郎 《戰略品牌管理》凱勒 《品牌帝國：寶潔中國商戰傳奇》艾鐵成，李波 《麥肯錫方法》杜塞爾 《金字塔原理》芭芭拉·明託 《The Long Tail（長尾理論）》Chris Anderson 《從 0 到 1》Peter Thiel 《我知道他想看什麼》沙建軍 《營銷天才》彼得·菲斯克 《品牌思維》沃爾夫岡· 謝弗 《松鼠老爹與三隻松鼠》鼠念念 《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱 《品牌的起源》艾·里斯;勞拉·里斯

網際網路營銷必看書單： 《參與感》黎萬強 《場景革命》吳聲 《增長駭客》範冰 《網路營銷實戰密碼》昝輝 《網路營銷推廣實戰寶典》江禮坤　 《超級IP,網際網路新物種方法論》吳聲 《周鴻禕自述，我的網際網路方法論》周鴻禕 "《引爆社群:移動網際網路時代的新4C法則》唐興通 " 《爆品戰略》金錯刀 《內容營銷》索尼婭·傑裴遜 《強關係》斯科特·斯特萊登 《40天玩轉移動營銷》雷切爾·帕斯卡 《連線》施煒 《分享時代：如何締造影響力》布賴恩 克雷默 《大資料》 Russell，Glass 《不做無效的營銷：奧美資料總監內部培訓手冊》 《借勢》魏家東 《長尾理論》克里斯·安德森 《周鴻禕自述 我的網際網路方法論》 《網際網路營銷的本質—點亮社群》查克·布萊默 《即時引爆——社交紅利2.0》徐志斌

必看的營銷大師書單： 葉茂中、菲利普科特勒、奧格威、喬治·路易斯、奇普·希思、傑克·特勞特、邁克爾·波特、戴維·阿克等

做營銷,最關鍵的是消費者洞察",。但是很多人，就是不知道怎樣做到洞察。洞察這東西,要怎樣才能把它說透呢? 還得從經典理論入手來看。本推薦一本 有史以來對美國營銷影響最大的觀念的——定位戰略。大家都知道這是特勞特的成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，還配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。當然，也可以看看《影響力》和《營銷管理》這兩本好書。

《銷售中的心理學》

《世界上最偉大的推銷員》

《定位》

《銷售在金鑰匙》

《免費》

《每天學點銷售禮儀》

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