既然你做了很多年銷售，首先你看是不是你自身的問題在然後 看看你做這一行業景不景氣，是不是別人都好就你自己一個人，那就是你就要從自身找問題了，如果是行業不景氣，那你可以 嘗試其他的行業

個人認為：還是有需要堅持的必要 銷售這個工作 本身很鍛鍊人 、是磨練一個人心性的工作 堅持也不是去瞎堅持 找到方法以後有技巧的堅持 比如說 你已經有了經驗 有了閱歷 那麼我覺得業績只是時間問題 、而且 有一句話說得好 在堅持堅持或許就可以看到曙光了 我本人銷售出身 幹了一年多 沒有業績 自己也有很大的壓力 我們要做的是如何化壓力為動力，化悲痛為力量 最重要的是調整心態 以一顆空悲的心去工作！

其實這個問題很多人都會遇到，也很迷漫。我個人想法就是既然選擇了，就要堅持，每一行都有每一行的賺錢的門道，你既然做了那麼多年，說明這門道你是懂得的，如果是你一直都沒賺到錢的話，那我覺你不大適合你現在從事的行業，你還是換另一個行業做一下，或許會柳暗花明又一村

不應該繼續。本人銷售五年最後退出江湖的的經驗告訴你。分析兩點：

1.性格不適合做銷售，你工作久了有沒有發現，公司裡業績做得好的，有兩種人①特別外向，善於交際的人。

也就是俗話說，拉關係打客情牌的人，見到客戶就像親人一樣，又叫乾爹，乾媽，乾哥哥，乾姐姐，結拜兄弟一樣。又是喝酒，又是抽菸，又是打牌的能手，這樣的人適合做銷售因為拉關係和交際很重要。都把客戶叫乾爹了，能不買單嗎？如果你是那種很規規矩矩叫不出口，或者叫了覺的難受的人說明你在人際交往沒有天賦，不適合做銷售。你適合做技術類工作。

2.天資聰慧，有些人做銷售對產品知識倒背如流，對客戶的疑慮能夠完美解答。並且透過一系列銷售技巧，逼單，逼客戶下單的。也適合做銷售。你說服力不行，產品學不會也不適合做銷售。你不能把人說服，就不能把產品賣出去。

3.運勢不佳，一個人的運勢很奇怪的，有時候明明已經拿下單子了，卻在最後付款的時候要麼財務不在，要麼貨沒了，要麼突然停電，突然斷網，突然電話打不通，種種原因未能交易，那就只能說這就是命了

4.市場行業不景氣。有些行業已經飽和了，供應大於需求，所以產品很難賣得動，你我銷售能力不怎麼行，所以賣不出去，銷售產品也要講市場需求的。

改革開放那會兒，遍地是黃金，物質匱乏，什麼東西拉回來一賣，搶購的人打得頭破血流也要買，現在購買渠道多了，選擇多了，競爭多了，所以不好賣。

例如：在一個廣場上有一群飢餓的人，只有你在賣蘋果，這群人打得頭破血流也要搶來買。假如廣場上突然有100個人在賣蘋果，我想你銷售業績會不怎麼行。

假如廣場上突然有10000個人在賣蘋果。任憑你嘴巴多能說，你多會打客情關係，我就不信你能賣得動。

所以，需求決定市場，市場需求越大，競爭越小越好賣，需求大銷售起來會事半功倍。

所以你做銷售賺不到錢，一方面是你性格不適合做銷售，一方面市場需求小競爭大都有可能

銷售行業最是鍛鍊人，一個好的銷售是能賺到錢的，也許限制於平臺，付出同樣的努力，可能一個一萬一個一百萬。 網際網路團隊營銷有興趣私我，月入百萬。

在這個社會，不是什麼工作，一開始和做了很久就會有有財富的增長，財富的增長取決於兩個方面，一個方面是所從事銷售工作，本身是不是熱門行業，前景如何，比如你現在還在做減肥茶，這些過時的工作，還有就是自己是否喜歡，現在從事的工作，是否在工作中為了賺錢，做出了特別的努力，愚公移山，財富也不是一口氣可以得到的，我們要的是堅持，和耐心，三百六十行行行出狀元

題主你好。

同是做銷售行業的，很理解你的心情，個人覺得，其實迷茫，質疑會一直伴隨著銷售人員的整個職業歷程。不去談產品專業，客戶開發，銷售技巧等，這些如果真心想做銷售都會去研究、學習，有心的公司也都會去培訓自己的員工。 不知道你會不會，有沒有耐心，看完我的分享，希望對你有所幫助。

2013-2015，三年，我一直是做瓷磚行業的銷售，做到2015年工資+業績提成也才6000元上下。生活費用+結交朋友等，也是捉襟見肘。期間也是迷茫，質疑。2015下半年，肥著膽，拿了老婆的嫁妝（老婆同意，支援）30W，自己下水，開了小的瓷磚倉庫做批發，到現在，3年整了。掙了毛利大約100W。真的很累。現在又到瓶頸期，又得轉型，甚至轉行。

真的感覺，以銷售為職業，打工，掙不到錢。原因如下。

1、目前國內實體經濟不景氣，透明度高，大多數人能接觸的行業，無非與衣食住行相關，試問這些行業的利潤高嗎？扣除掉日益增加的店租，人員，營銷費用，老闆掙的錢與投資成本，不成比例。所以很多，絕大多數銷售工資不可能高的。

2、不想自己當老闆的銷售人員，不是好銷售。幾乎所有銷售，都想著學習幾年，手頭上有資源了，找機會自己當老闆。打工幾年，能有什麼資源？很多無非是藉助公司平臺，積累的客戶，貨源資源，能單幹，還堅守道義，不去碰以前公司客戶的人少之又少？試問，現在普通小老闆，私企，誰願意高薪培養對手。（很多人估計得噴我，眼光短淺，見識少等等，但是真覺得，所謂格局，度量都是得到一定高度才有資格談的）

3、銷售這職業真的很尷尬，你年輕沒業績，說是正常，磨練階段，可是到一定階段，一定年齡，沒做到經理，主管級別。要換工作，繼續挨家挨戶上門推銷，不尷尬？銷售這行業，很痛苦的是業績會消失，每個月，都是從頭開始算業績，你得不停的找客戶，賣貨，賣貨。因為老客戶總是會各總原因，流失掉。

針對以上種種，我這個當過，銷售業務員。現在自己是不成功的小老闆。一直在尋求破局。

我去廣東進貨時，我口袋裡只有15W上下。求著廠家，優惠什麼的。不經意，聽到隔壁辦公室，東北大老闆，我這卡里現金500W。你們開價吧，合適就刷了，不合適我去另一個廠。所以，現在我們這些小戶真的很艱難，一樣的貨，你的成本價可能已經是人家的賣價了。後來，我所在的市場，這種大老闆開始越來越少了，因為廠家開始直接來設倉了，同理，他們大面積租地，肯定比小個體便宜。另外，這幾年，客戶需求多元化，所以每個行業產品豐富程度相當可怕，小資本，庫存根本建立不起來（產品豐富，意味著每款走量都不大），而且，人們喜好變化的速度，逼著廠家，產品更新快（試想你產品進了還沒賣完，廠家更新了）。

所以，個人覺得，現在的銷售只有一條路可走。

1，建立自己獨立的人格品牌，擴大自己的影響力。無論做自媒體也好，在當地，小區域建立口碑也好，你能影響說服多少人，決定你的銷售。

2，針對自己銷售產品，建立自己一套銷售優勢，無論服務或者技術還是產品附加輔助工具。總之，讓客戶對你有依賴的優勢。

3，基於前面2條，把庫存，倉儲等丟給專門的人去做，你不是他們的員工，你找好貨源渠道，一心賣貨。直接了當說，尋求平臺，尋求合作。傳統的底薪+抽成，得逼死現在大量的銷售業務。

以上內容，僅僅代表個人觀點。

聽你這一說感覺很糾結，有沒有考慮過為什麼糾結，該不該繼續下去，是因為沒掙到錢還是因為沒有發展的前景，做銷售的壓力都挺大，因為與人相處原本就是難，

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