1.堅持山區農產品有機健康的天然優勢，是走出大山的核心競爭力。

2.利用好現代資訊傳播手段，整合宣傳資源，讓更多人認識瞭解。

3.在堅持健康有機農產品的特色前提下，建立合作機制，實施農業產業化、規模化。

4.修好路，讓優質農產品低成本、便捷地走出去。

推進有機農業健康發展，需要我們共同努力!加油!

為了解決遠離城市的偏遠山區農產品上行的問題，一定要有系統性思維，不能光想著怎麼銷售，應該從客戶篩選和農產品品種選擇開始著手。

1、客戶篩選：準備針對城市的哪些人口進行銷售，是寶媽還是大爺大媽？寶媽在乎品質，大爺大媽在乎價格，電子商務不發達的時候，一般是大爺大媽買菜，現在電商特別是移動電商發達後，很多寶媽從家裡老人手中奪回了買菜權，這是好事。她們是手機控，時間碎片化不太有時間逛菜市場，願意為優質農產品提供溢價，喜歡曬自己的高品質生活，為了孩子的安全食材殫精竭慮。我建議就以城市中寶媽為銷售物件。所以儘量採用安全、生態的方式進行種養殖，雖然增加了成本，只要品質好，傳播得當，有的是寶媽為你買單。就不要為了降低成本去種養殖品質差的農產品。你種養出來也競爭不過距離城市近的生產者，畢竟你遠離城市，配送半徑大。綜上，只能選擇優質農產品進行種養殖。

2、不能種鮮食蔬菜，比如葉菜和不耐儲運的瓜果，這些農產品如果不能當天到達餐桌，是沒有寶媽會買單的。因為你遠離城市很難當天送達，只能放棄這種日常餐桌天天需要的農產品市場。也不能養豬養雞養魚，這些都對食材的新鮮度要求很高。而且現在國內冷鏈不發達，成本昂貴，基本還不能作為主要的農產品配送鏈路。

3、建議生產有當地特色的農產品，比如地理標誌性產品，或者消費者對你所在區域有認知度的產品，這樣會極大的降低認知成本，比如某某村的獼猴桃很有名，那肯定先從這個產品入手去生產或銷售。別獨闢蹊徑，雖然有認知度的產品競爭會激烈，但是仍然不能走偏門，下面會教你怎麼做銷售。

4、不要把你的農產品帶到城市做線下銷售，成本很高，同時你也接觸不到寶媽，只有愛撿便宜的大爺大媽等著你打折促銷。

6、現在就開始動手吧，註冊短影片自媒體賬號，先在抖音上搜索你的農產品的關鍵字，比如你做獼猴桃，就搜獼猴桃，看看前輩們是怎麼拍短影片的，收藏點贊過萬的短影片，反覆看反覆琢磨思考這些短影片為什麼火，有點心得後就模仿著拍，沒啥丟人的。模仿後再超越吧。前期先不忙急吼吼的做買賣，先積累人氣和養號，等你的粉絲過了門檻可以開通抖音商品櫥窗和開通抖音小店後，再銷售你的農產品。當然過程肯定不會一帆風順，可能你連續拍了幾個月都沒有影片爆起來，但也不要氣餒，堅持和總結，不斷改進早晚會爆，一旦爆一個影片，其他影片都會雞犬升天的。我剛開始做短影片時也一樣，做了幾個月都只有幾十個粉絲，直到爆出了一個1000多萬播放量的影片後才迎來比較好的局面，現在我有將近40萬粉絲，最火爆的影片播放量2000多萬，單個影片漲粉了13萬。路一步步走，早晚會碰到風口吹上天，呵呵。

先寫這麼多吧

方法很多，但要因地制宜，一是農戶加社群，訂單式生產；二是電商，這種方法很快，也直接；再就是農產品深加工，規避生鮮食品的風險，還可以增農產品附加值

1，特色化。看看有沒有符合當地特色的農產品，就是隻能這裡種或者說這裡種出來的品質更好，更具有特色（富硒、富有花青素等）。大山交通不便，運輸是一個比較麻煩的事，這樣意味著成本的提高，如果同質化，產品不具有競爭力，即便運出來也是賣不動。

2，規模化。把某一產業規模化，這樣能降低各個環節的成本。

1.要提升農產品的品質。有好的品質是有銷量的前提，就好比有花盛開是蝴蝶來的緣由。

2.要有足夠的規模。一切貿易還得符合市場經濟的規律，至少不能連路費都賺不了。

3.發展電商渠道。有網路的連線，再偏遠的地方都能讓全世界看到。

農產品銷售難的原因

目前農產品供應方面的基本態勢是總體產量規模大、品質水平跟不上消費升級的需要、農產品銷售的渠道逐漸固化、壟斷化、資本化；國外農產品進口規模持續增長帶來外界壓力。綜合起來造成本土農產品銷售難。

偏遠山區農產品銷售的最大障礙

渠道因素和時效性是制約農產品銷售的主要原因。商超、批發市場、專賣店、社群農貿市場、網路渠道、產地直供到點這幾個渠道是目前農產品銷售的主要渠道，但是這些渠道的使用成本、進入渠道的門檻競爭都非常高，沒有一定實力是沒法使用的。偏遠山區路途遙遠、交通水平受侷限、運輸成本高，再加上要進入上述幾個渠道，基本上是沒有競爭力的。所以需要想辦法把渠道使用成本降下來。這裡目前有以下幾種辦法。

第二：科學選擇農產品品類，降低損耗拉長銷售時段。農產品不耐儲運，尤其是原生態、有機類的生鮮農產，一方面運費高，另一方面運輸過程中損耗大。再有就是保質期、保鮮期短。所以山區農業適當的要調整種養殖結構到堅果、乾果、茶、畜禽等相關的品類上來，而不適宜發展果蔬。山貨、乾果類的東西便於運輸，儲存好以後能長期銷售，這有利於遠距離販執行銷。

生態經濟下山區農產品的銷售機遇

山區的生態價值在城鎮化持續推進的今天非常具有競爭力。山區的空氣好、水好、農產品無汙染、綠色有機，這是非常吸引城市消費者的賣點。所以要大力營銷這些山區村落、山區的農產品產地，把這些地方炒熱，發展成生態旅遊、週末度假、療休養生的黃金寶地，吸引城市裡注重生活品質和身心健康的遊客來這裡旅遊，有客進來後一方面可以在當地消費，吃吃喝喝，另一方面返回的時候採購帶走，兩方面齊發力把農產品銷售掉。

但是按照思路來做，一個是需要三到五年的培育期，這個階段必須要捨得投入、堅持投入，直到把山區打造成鄉村旅遊熱點；另一方面還是要注意把握好農產品的產出規模，規模太小的話效益不明顯，規模過大又會回到上面所講的，因為農產品積壓而造成全盤崩潰。

儘量不要大手筆的投入去搞農產品深加工，尤其是山區地區，不要盲目耗費來自不易的發展資源

為什麼會有這種觀點主要是基於以下理解

1：目前中國被稱為製造大國、全球工廠，製造業產出的各類產品基本上都是”海量“的，其中也包括農產品深加工後產出的飲料、保健品、零食、禮品。農產品深加工以後變成標準化的商品，標準化商品的銷售渠道主要是商超、零售渠道，但是在這些傳統渠道里，或者說相應的品類裡（比如果汁、蜜餞、保健品）早已經是“巨頭雲集”，一個新品牌殺進去以後的勝算幾乎為零，失敗風險非常高。

2：銷售標準化、規模化的以農產品為原料加工而來的商品，需要的是現代市場營銷體系的支撐，比如包裝設計、品牌策劃、渠道搭建、廣告宣傳、庫存管理等等，需要的是多方面的人才，作為一個山區產地，很難培養或者整合到相應的人手，所以做起來會磕磕絆絆，見效漫長。

總結一下，山區農產品要走出大山，最起碼要在如下幾個方面不犯錯誤

1：控制產出規模，不要被規模經濟帶入陷阱2：調整種植結構，致力於降低販銷成本3：發展生態經濟，以旅遊為抓手帶動農產品銷售4：慎重建廠搞深加工，市場營銷不是那麼好搞定