代表甲方去和乙方談判，應該屬於經紀人。　　法律依據：《經紀人管理辦法》第二條：本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。

開局談判的第一步，我們要做些什麼呢？

其實應該在談判的初期階段開出高於預期的條件。

但我們要做好讓步的準備，給自己預留談判的空間，這樣既能有效地活躍談判的氣氛，

還可以讓對方明確的感受到自己的讓步，

最終促成雙方的交易

第一次報價的技巧

在初次談話的時候，我們永遠不要接受對方第一次報價，如果接受了，那麼對方就會產生兩種反應，

一種是一定是哪裡出了問題，

另一種是我們是不是可以把價格抬得更高。

因此會給談判帶來不可預測的風險。

如果在商務溝通中沒有得到對方的回覆之前，絕不修改自己的意見。

當我們在談判桌上向對方提出自己的利益訴求，而對方尋找各種辦法拖延時，

這個時候千萬不要降低自己的訴求，對方沉默的越久，

我們可能會覺得是不是自己的利益訴求太多了。

這個時候要注意對方很有可能想用這種辦法讓我們主動降低自己的利益訴求，

所以這個時候一定要沉住氣，在對方沒有回覆之前絕不修改自己已經給出的意見。

談判過程中對方態度強硬，我們該怎麼辦？

首先我們要儘量避免衝突，不要與對方爭辯，這樣只會導致雙方對抗，

當對方表現出一些充滿敵意的行為的時候，我們可以選擇用理解對方，

表達對他們感同身受的方式來扭轉對抗的局面。

在談判中如何與對方快速建立信任感？

一：在談判的時候，我們可以透過重複對方的語言來獲得確認，

透過這個重要的重複行為，對方會快速對我們產生信任感，

二：再重複對方觀點的同時，對對方的觀點進一步的加以註解，並確認對方的本意是不是這樣，

從而讓彼此間有一種感同身受的共鳴效果，

永遠相信任何的合作互相信任是談判的第一要素。

在談判的時候，如果對方的情緒失控了，我們該怎麼辦？

遇到這種情況正確的處理方式就是控制好自己的情緒，

理性對待對方的不滿，設身處地地處理突發狀況，

切記，避免針鋒相對導致談判失敗。

在談判的過程中，我們該如何引導對方?

想達到目的就要迂迴前行，

談判的過程中，我們可以透過引導對方的想法，把對方的思維引導到自己的談話思維中，

比如可以透過提問的方式讓對方主動替你說出你想要聽到的結果。

當你對談判成果的期待十分的豐厚時，

不妨在談判過程中把這些目標進行拆分，

一項一項地在談判中逐漸地提出來，

這樣可以避免一次性提出後嚇到對方被拒絕，

當然如果你發現對方在使用同樣的策略的時候，

那麼你需要及時地要求對方把所有的條件一次性提出來，

如何更好地試探對方的承受底線?

我們在談判中經常會遇到陷入僵局的局面，

當你想要打破談判僵局的時候,有一個非常明確的辦法

就是讓你的搭檔提出新的方案來試探對方的底線，

你和搭檔形成呼應軟硬兼施，最終讓對方做出合理的讓步。

如何利用‘紅白臉’戰術？

談判者在受到一個人強硬的談判風格的施壓時，會感覺非常的沮喪和疲憊，

但是當對方一旦接觸到接下來另一個人和善的談判態度時，

自然會覺得這個人看上去像救世主一樣。

這是一種非常有效的談判策略，

它可以幫助我們成功的給對方施加壓力，並且不會產生對抗的心理，

所以當我們同時面對兩個談判對手時一定要小心。

如何更好的去索取回報？

在談判的過程中，只要我們按照對方的要求作出一定的讓步的時候，就一定要索取相應的回報。

透過要求對方做出的回報，可以讓你所做出的讓步更有價值，

永遠記得索取回報的大小取決於讓步幅度大小，

讓步的幅度越大索取的回報應該越大。

在談判的過程中，當對方提出影響到談判質量和效果，

並且在我們看來不合理的問題和要求時，我們必須反饋給對方，

讓我們感到十分的驚訝和疑問，必須實時的放大對方提出的要求，

對合作帶來的破壞性，

同時對這種破壞性再加以進一步的分析和闡述，

才能給對方製造一定的緊張氣氛

，從而讓對方達成讓步，

特別提醒任何談判都是一個求同存異的過程，

共贏才是根本。

在溝通中如何讓對方感受和我們更親切？

生活中人們都喜歡和自己看起來相似的人，

在沒有緊張氣氛的溝通環境下，儘可能的去模仿對方的行為，

比如肢體語言，講話的音調等等，

可以潛移默化地讓對方感覺我們跟他的關係更加親近，

請記住大多數人都喜歡和自己看起來相似的人。在談判的過程中怎麼一眼看穿對方是否在說謊？

在談判的時候，如果對方的手和腳總是動來動去，

這個時候就需要提高警惕了，

因為這是一種緊張，不真誠的訊號，

一個人的手和腳是屬於最難以控制的身體部位，

比如摩擦鼻子這個動作就是一個典型的欺騙手勢，

然後是解讀眼睛，對於判斷真話也有非常有幫助，

人們在思考可能就要發生事情的時候或者編造一件從沒有發生的事情時，

眼神往往會看向右上方，

當對方撒謊時音調和語速往往也會降低，

比平時更加少言寡語，

口誤，結巴，回答問題的猶豫，延遲，停頓，‘嗯’‘啊’等語氣詞都會頻繁出現，

透過以上三種方法就可以輕易看穿對方是否在說謊。

在談判中應該避免折中妥協。

在談判過程中，當雙方的價格出現差距的時候，

不一定要取中間的價格，

因為通常會有多次討價還價的機會，

一定要記住，

千萬不要主動提出對雙方的價格進行折中，

一定要鼓勵對方先提出來，

透過讓對方主動提出價格折中，這實際上是在鼓勵對方做出妥協，

然後我們可以假裝不情願地接受對方的條件，

從而讓他們感覺自己才是這場談判的真正贏家，

一從第一刻開始就要在氣勢，節奏，外形上不讓步，讓他感覺到你要求也很高，很懂很資深。

二 提前分析自己的機會和劣勢，評估對方的弱點。關鍵時刻放大痛點

我覺得這個問題應該從本身你們所從事的業務說起，如果你們的產品和服務的確能幫助他們，並且比同行更有競爭優勢，我相信對方在強勢也會和你談的，因為你對你的產品和服務足夠自信。如果你所做的產品和服務不具備競爭優勢，那麼本身就會不自信。正好面對強勢的甲方，就會膽怯。希望對您有所幫助