物以類聚，人以群分。

農產品自身不高階，怎樣成為高階客戶的首先呢？這裡我們要學學 魚子醬和 葡萄酒，同樣是農產品的加工品，咋就人家那麼高階。

客戶價值實現：

1.我們的農產品要學會分級和標準化，很多人是不懂得區分優劣的。所以自己要分級，好就是好、不好就是不好，感觀和品質有區別，就應該賣不同的價格。

2.為客戶省時間，也是客戶價值實現產生溢價購買的點。很多農產品食用起來很麻煩，也不容易採購到，客戶的時間是很寶貴的，千萬不要忽視浪費客戶時間這個問題。離客戶更近點，讓客戶更輕鬆點，自然就塑造出便捷體驗感。

3.賦能客戶，不同的客戶層需要的價值是不同的，高階客戶更需要“身份差異化”、“尊重體驗”等高於功能價值的心理需求。這需要重新定位農產品本身的品牌和文化主張。

睿農營銷諮詢團隊認為，有機農產品營銷的定位，要從以下幾點進行分析和梳理：

1、有機農產品什麼類的消費者會去購買？

2、這些消費者一般在什麼地方進行購買？

3、有機農產品的消費者有什麼消費習慣？

如果能夠回答這幾個問題，相信定位就出來了。

睿農營銷分析認為，有機農產品的消費者首先是中高階收入的人群，而農產品又大部分是餐桌廚房食品，基本是女性消費者為主，這些消費者一般會在大型超市，如永輝超市等，高階生鮮食品店等進行購買，由於有消費能力，價格不是問題，只要產品好，有特色。記住，要有特色和差異化，只有如此，才更好銷售。

每個要從事農業種養植的人，都想一步登天，低端都沒成功，就幻想做高階。

農業不是個輕資產行業，你做好吃苦和花錢的準備了嗎？

大部分告訴你的辦法，他們自己都沒實踐過，告訴你你敢用？

先自己趟一遭，感受下，再決定走什麼路線，建議做普眾農業，未來都做高階，高處不勝寒，都必將跌的慘不忍睹。

市場分析、提升最佳化農產品品質、產品包裝、打造特點、塑造品牌故事、創新。

1、市場分析

2、提升最佳化農產品品質

做高階農產品品質一定要有保證，這是最基本的。有機、綠色、安全是高階農產品離不開的標識。當然因為地理氣候的原因有些地方的農產品本身品質就已經較為突出。

3、產品包裝

目前比較常見的農產品的包裝都比較土氣，很多都只是用塑膠袋或者紙箱包一下，就算包裝了，不管是任何產品往往都會藉助於包裝形象，而一個好的包裝將會直接影響到你的銷量和檔次。

4、打造特點

大家都說王婆賣瓜自賣自誇，發崛自己產品的特點，發崛賣高價的賣點，發崛和塑造出產品的價值來，以廣告形式喚起消費者的注意，引起他們的購買慾望，這樣還怕沒市場嗎？

5、塑造品牌故事

每一個農產品背後都有一段傳奇和故事，打動消費者的心，讓消費者崇尚對自然的渴望，對於高收入、高檔次、高品味的人來說，我們要營造一種氛圍和體驗。

6、創新

我們也可以選擇酒店、飯店、高檔會所等一系列高檔場所進行推廣，心眼放寬，目光不要短淺，開發多樣化個性化需求，滿足於更加苛刻的要求。

但是前景非常看好。

難度一，第一個你如果用做成高階產品，意味著你的產品必須是原生態的這種產品，那你原生態的這種產品該該怎麼進行養殖種植了？

那你養殖種植這些原生態的產品，關鍵是還要別人相信，這個就存在一個嚴重的信任問題。現在中國農副產品碰到最大的問題：如何讓很多人相信你的產品？

你的產品再好，那別人不相信，看不見，也不知道，也不懂，或者是沒有根本性的區別。

第二點，農業農副產品這個品牌很難建立起來。農業產品這個品牌建立起來，需要經過長長的時間，要非常大的精力，那在這種時候你怎麼弄是吧？你熬不熬得起這個時間，你耗得起得起這個時間嗎。

第三點，很重要一點就是說這些農產品你要高檔哈，你就是要這個社會高階或者是簡單的人來為你的農副產品做。產品的信任背書這個是非常重要的，只有當有人願意為你這個農副產品做信任背書的時候，你這個農產品才有可能迅速走進高階使用者。

否則你洗洗就睡吧。

小故事，大教訓，少走彎路，不掉進坑裡，是我們的初衷。

首先農產品屬於大眾日常消費類的產品，不是不能做高階，而是做高階會與大眾認知產生偏差，勢必走上一條服務小眾的獨木橋，但即便是高階，小眾，也不是品牌溢價帶來的，而是應由品質提升而帶來的品牌化，從而提升溢價空間。

目前市場上常見的有機的、綠色無公害的、進口品種的農產品，噱頭不缺，差異化並不大，最主要的問題在於不親民，沒有一個可以讓消費者無防備接受的點，即便是不差錢，追求完美的小眾，也需要一個消費的理由，而那些有機食品的噱頭已經爛大街了，真的要做有機最好是看得見摸得到的有機，而不是單憑一張薄薄的證書就讓我高出1倍還要多的價格去買單。

品牌是必經之路，但品質是通行證，是差異化的根源，是溢價的基礎，是發展的關鍵，消費者買的也是品質，而不是一堆包裝和漫天的謊話。

（沒人敢在100噸蘋果中只優選1%去銷售，但有沒有人敢把100畝的蘋果園精心呵護到每一枚蘋果身上）

既然是農產品，就要把農字當頭，農民三農農村農業農民，產品一定要體現出三農的意義狀態，我們可以透過手機相機，華產品土特產品，透過圖片影片直播的方式分享給大家，讓高階客戶人群能夠真實的感受到產品的生長管理，包裝物流等一系列過程，既然是農產品，就一定要比較濃的土掉渣的包裝形式進行物流配送，千萬不要把農產品包裝成高大上的包裝，農產品一定是接地氣的，土掉渣的包裝形式才能更好的體現出農產品的特性，才能夠收到更多高階人群的喜愛。

高階客戶群體是一個社群，這個群體對待價值的認知有獨特的感知標準，對待生活品質有嚴格的要求，如果想做這個群體，首先要能理解高階客戶的銷售心裡：對於高階客戶而言，產品設計資訊給他的情緒影響會遠遠大於價格對他的影響。

舉個例子，2001年，有一部風靡全國的賀歲電影——《大腕》，裡面有一段精彩自白：

能願意掏2000美金買房的業主，根本不在乎在掏2000！

這句話雖然是調侃，但的確是高階客戶消費心理的一種寫照。

農產品做高階客戶應注意幾點：

第一：注重品牌設計，設計的表達代表了產品的靈魂，帶動高階客戶的情緒波動很重要。

第二：注重產品的質量標準，細節是決定你是否能走進高階客戶群的重要原因。

第三：售前服務比售後服務更重要。

第四：產品領域要垂直，專業做事，品質做人。

農產品做成高檔，我認為主要體現它的綠色安全性，因此農產品原料產地，加工製作過程都很重要，要選擇綠色無汙染的區域種植，產品原料種植無農藥化肥。加工製作乾淨衛生科學無汙染。如果做到這些，就要大力宣傳，宣傳主要面向經濟收入較高的人群，可以和高檔品牌小區合作，搞一些促銷活動，在媒體平臺上也要大力宣傳，樹立其高階品牌的形象。這是我個人的一些想法

首先要有一定的量，不然產值不夠廣告費用，第二是質量，做無公害綠色食品，第三是銷售，銷售方法千變萬化，思路很多，但最重要的服務質量要好