如何用大商思維解讀《論語》？趙普說：“半部論語治天下”

雖然，這有些誇張，但讀書就應該如此，從無中讀出有，從一中讀出二，舉一反三。你提的這個問題很好，讓我們從另外一個角度重新探讀論語。

在下不才，原來是一個商人，現在改行跳槽，成為一名教書先生。大家不要感到驚奇，經商與為學可是一點也不矛盾，孔夫子的高徒子貢就是一位大商人呢。還在做商人的時候俺就非常喜歡讀《論語》，到現在當然還是總將“子曰”之類的話掛在嘴上。不過，曾經作為商人的俺解讀《論語》的方法跟純粹當教書先生的人們可不大一樣，俺基本上是把這本聖人的語錄當成經商秘訣來讀的。也許你覺得奇怪。《論語》上面談求學、教學、為政的話語比較多，怎麼能當成經商秘籍來讀呢？其實俺是在經商的過程中逐步發現，孔聖人的許多話若是用在商業上，那是非常非常合適的。世間有俗語云“半部《論語》治天下”。用來治天下都可以，用來經商也應該完全可以嘛！下面俺就從經商的角度上對《論語》解讀一番。俺的解讀可能會讓您感到有些另類，也極有可能貽笑大方。俺甚至還準備挨板子，如果您認為俺玷辱了聖人的話。

1、——“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知，而不慍，不亦君子乎？”

　——經常不斷地瞭解新的產品資訊，學習新的商業知識，不也是很快樂的事情嗎？有顧客或客戶從遠方來光臨小店，不也是很快樂的事情嗎？若有新顧客或新客戶對我的經營的產品還不瞭解或產生誤解，從而出現退貨投訴之類的事情，我不急不慍，依然熱情接待客戶並做耐心的解釋，不也是一種君子的風度嗎？

2、——“吾日三省吾身。為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”

　——　我每天要從三個方面反躬自省：為顧客服務有不盡心盡力的時候嗎？與客戶打交道有不講誠信的時候嗎？學習了別人好的經營之道，有不融會貫通的時候嗎？

3、——“詩三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪。’”

　——經商成功之道成百數千，但用一句最根本的話來概括，就是“經商的態度要端正，不搞邪的歪的。”

4、——“溫故而知新，可以為師矣”

　——　根據先前以及目前的市場行情，能預測出今後的新的市場走向，這樣的人可稱得上是經商大師了。

5、——“不患人之不已知，患不知人也。”

　——不怕顧客和客戶不瞭解自己的經營理念，而擔心自己不瞭解顧客和客戶的需求。

6、——“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

　——與新客戶打交道時，要仔細瞭解他所做過的事情，考察他所走過的道路，搞清他所思考的事情和追求的品位，這樣的話，還有什麼人不能瞭解呢？

7、——“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”

　——身為商人而不講誠信，那是根本不行的。就好像大車沒有輗小車沒有軏一樣，它靠什麼行走呢？

8、——“樂而不淫，哀而不傷”

　——　賺錢了可以感到快樂，但不能無節制地花天酒地胡作非為；賠錢了當然會感到憂傷，但不能一蹶不振妄自菲薄。

9、——“默而識之，學而不厭，誨人不倦”

　——自己要熟悉自己所經營的商品，關鍵的商品知識要記住，學習商品知識永不滿足，為顧客服務解答商品知識永不疲倦。

10、——“君子坦蕩蕩，小人常慼慼”

——誠實經營、奉公守法的商人永遠是胸懷坦蕩，心情愉快；而缺斤短兩、偷稅漏稅的奸商則常常是患得患失，精神鬱悶。

11、——“質勝文則野，文勝質則史。文質彬彬，然後君子。”

　—— 商品的實際價值雖好但外包裝不好，則商品看上去顯得粗陋，不會賣出好價錢；商品的實際價值不好但外包裝很華麗，則商品看上去顯得華而不實，不會吸引長久的主顧。只有商品的實際價值與外包裝互相搭配，才能贏得顧客的滿意，才是長久生意之道。

12、——“人之生也直，罔之生也幸而免。”

　——商人的生存之道是做合法的道德的生意。當然也有靠歪門邪道發財的，那僅僅是僥倖免於懲罰罷了，並且也僅僅是一槌子買賣，不可能永續經營。

13、——“子罕言利，與命與仁。”

——成功的商人很少談及自己獲多少利，他們講得更多的是社會道德以及慈善事業。

14、——“毋意，毋必，毋固，毋我。”

——經商的過程中對於市場行情不得主觀臆斷；對於當初制定的經商計劃不一定非要貫徹到底（要根據具體情況做調整）；經營過程中行情變化了，不能再固執地實行原來的策略；與他人合作經營時，不要一味地強調自己的利益（要注意利益共享）。

15、——“小人之過也必文。”

——不法奸商違背了經營之道，被人抓住了把柄，很少有主動承認錯誤的，他們總是要文過飾非，找理由藉口為自己辯解。

16、——大德不逾閒，小德出入可也。”

——在經商過程中，大的事情上不能違背原則，而枝節小事上則不必太死板教條，要懂得靈活掌握．

17、——“生而知之者，上也；學而知之者，次也；困而學之，又其次也；困而不學，民斯為下矣。”

　——對於尚未出現的新的商機，能憑著先天的素質和自己的經驗來感知的，這是先知先覺的商人，將賺大錢；商機剛一出現就通過了解和學習而把握的，這是後知後覺的商人，稍遜一籌，但仍可賺錢；機會出現很久了，甚至自己都處在商機的包圍中了才去瞭解去學習，這是晚知晚覺的商人，更遜一籌，也沒多少錢可賺了；而眼睜睜看著商業機會擺在面前卻根本不去了解不去學習的，這是不知不覺的商人，永遠賺不了錢，也不具備商人的素質。

這個得請孔聖家族的人來解讀。論語我學的不好！不敢“妄談”。大商思維俺也沒有，實在說也不是什麼大商人，小庶民一枚。所以對此問該是不用說什麼的，

不過，對於“大商思維”和《論語》吾是有些疑問，看來當藉此反問一下，不懂就要問嘛。“大商思維”究竟有多大？多大的才算是大商？大商思維是不是就是大商家大商人才有的思維？是的話，估計此處問，多是問錯了地方，大商人日理萬機，彎一下腰撿地上掉的一元錢就覺得是浪費時間，時間就是金錢，哪有蹭在此拉流量的閒工夫呢，更甭提回答此問題了。若不是的話呢，那意思是，各色人等都可以有大商思維，那這裡的言外之意同時也就說明，具備了大商思維未必能成大商人大商家嘛，否則，就不該是農民工人軍人等各色人等能具備大商思維，比如，乞丐也能具備大商思維，具備了大商思維他何必還要做乞丐呢？或說，具備了大商思維看來未必能成大商人大商家呀，那大商思維解讀《論語》又有何意義呢？所以，大商思維是一個有待規定的術語，究竟咋樣算大商思維，這最起碼得先給大傢伙說清道明，然後大傢伙拿起大商思維發動自家的精氣神才能給解讀《論語》呀，這是其一，

其二，《論語》的所作者們孔子及其門徒是大商嘛？孔子及其門徒的思維造就了論語。那麼真正理解論語當是具備了孔子及其門徒的所具有的那種思維才是真正正統正宗的解讀《論語》，否則，名不正言不順。這是孔夫子特別再意的哇！

另外，據簡陋的所謂歷史的考察的而言吧。據所知，論語裡談到做商業的句子好像不多的。談治天下平天下的多談學習的談君子的多談修為的多......這倒是不假呢，

僅供參考，