我們從兩個角度來分析這個問題，第一從賣家的角度，為什麼要頻繁的讓價格變動，在我看來就是運營的需要，可能流量和出售價格沒有他找到平衡點，運營成本覺得高就會漲價，但是漲價完轉化就變低了，所以要不停的調整價格做飯利益最大化，還有就是報名的活動，對於價格有要求，這樣看來頻道的變價就可以說通了。如果從買家角度去分析這個就不正常，賣個東西為什麼要變來變去呢，到底我什麼時候買最便宜，到這個價格會不會還在降低，今天買的價格是貴的，明天就會便宜，買家跟定感覺不正常，也就是買家可能會認為不合理，但是網上的價格沒有固定的，有可能相同的東西在不同的店賣出的價格不一樣，所以沒有合理不合理，只有你想獲得的東西是什麼。個人觀點，不喜勿噴！

作為電商行業從業15年的人來說，這個問題太正常不過了。

除了從零售和運營成本波動角度、以及少數商家自身對終端零售價格的定位拿捏不準，等兩大因素影響價格波動之外。

更重要和更主流的商品價格波動，其實都是商家有意而為的一種促銷策略。以消費者視角來看，可以當做是商家刻意操控的一種定價心理戰。

1，消費心理--放心實惠有面子。

絕大多數消費者希望買到“質優價廉”，還“放心有面子”的商品。因此絕對低價的商品，可能會給消費者對質量不可靠的擔憂和困擾! 而相對較高的原價，能給人質量可靠的心理暗示!

2，消費者感知: 需要可計量的實惠。

消費者需要的是他們所能精確感知到的讓利額度。若某款女鞋從一開始直接定低價196元，那麼消費者就認為你的鞋本來就只值196元。但若這款鞋上市定價279元，每逢節假日促銷打7折賣到196元，這時候消費者輕易算出自己得到了83元的實惠。而在他花196元買鞋的時候，她心裡認為這雙鞋價值276元的。因此更容易衝動夠購買，滿意度還更高。

3，電商平臺報名參加大促活動的硬性讓利要求。

由於淘寶聚划算，雙11，京東6.18等所有促銷活動，都強制商家達到一定折扣讓利幅度的商品才能參加。而且這個原價也不能隨便編造，必須有一定的銷售成交記錄的價格才可以作為原價。

若商家一開始就定正常零售價，那等參加大促活動必須打5-7折時，基本都是要虧本的。

因此聰明的商家，都會在上架釋出新品時先定一個高價，再預留一個合理的大促折扣價----這才是商家真正的心理零售價。

4，原價不好賣，刷單來解決。

但一開始定價高了，商品肯定不好賣，所以一般商家一開始都會找一些刷單的刷一些銷量好評，造成原價商品也能動銷的假象和好評口碑。

既能符合電商平臺對原價至少成交10單以上的要求，還能讓消費者看到這個原價是真的，是有很多人下單的價格。一旦以打折促銷時，必定立即搶著下單，買到了還會暗自竊喜!

5，為何活動一結束就立即調回原價?

因為活動大促一般不會超過3-7天，這幾天內基本會形成一波銷售高峰。而過後再低價促銷的邊際效用也會急劇遞減。因此在繼續標折扣價不僅不能大幅提升銷量，還會給人感覺折扣價很虛，變成了常規價的感覺。這樣大促期間買到的人會覺得受騙了，滿意度和口碑就會差。

因此，不管促銷多久效果如何，一旦結束就必須恢復原價，在繼續賣一段時間。等到下一個促銷日再繼續折扣，當然，大促和小促的折扣價也是不一樣的。

這樣才好合理控制消費者的心理預期，培養他們跟著促銷節奏走的習慣。因為目前中國電商盛行造節運動，各種情人節不下4個，連清明、端午節都快過成了情人節的節奏。再加上電商平臺自己的6.18，8.15，雙11，雙12等，品牌商的年慶、新品釋出等，基本每隔半個月都能找到一個促銷的由頭。

所以很多品牌基本就是把促銷價當做了常規零售價了。平時淡季原價就是刷單的節奏，當然促銷期間更是需要刷單的。

6. 價格波動很合理，當娛樂體驗，習慣就好。

這個其實也不能怪商家狡猾，因為行業競爭環境和消費者心理和購物決策行為習慣等綜合導致的。個人覺得消費就是一個心理體驗，長期價格一潭死水的網購才乏味，有高有低才有消費的快感和落差。

我做電商10幾年，京東鑽PLUS，非常習慣電商價格波動，網購滿意度基本98%；就一句話: 你覺得值得，原價也超值；你覺得不值的，促銷價也貴!

不急的商品換季購，不太急的商品提前加購物車；著急的商品多比價，多看評價數量好評率和差價；分清真假旗艦店。基本心理有數再下單。

明確自己的消費能力和核心訴求點，才好判斷商品的價值高低!

電商網站主要靠資金流量支援，大量的交易資金流透過電商網站，形成類似於銀行的吸收儲蓄的功能。只要商品交易不中斷，資金流量就不會中斷，電商就擁有一部分流動資金。電商平臺可以利用商家資金進行資本運作，進軍金融領域賺取更大利潤，比如京東白條等等。電商平臺將客戶的貨款分期付給商家，等於無償佔用了商家的資金。

而生產商一般自己不會去頻繁調整價格，因為儘快出掉庫存才是廠商的主要目的，產品並不是稀缺不可複製。 所以，商品價格的頻繁波動，更多的是電商網站的促銷手段。網購的朋友可以買到價廉物美的商品，是一個一石三鳥的現代商業模式。週末接近尾聲，預祝各位下週工作愉快！

先說為什麼會變動，這是由電商網站的運營機制設定的。

調價的目的更多是在漲價，更多是為了都賺錢，至於調低應該還是屬於少數的。

微調也屬正常，但一些電商網站調價過於離譜，太殺熟了就招來反感了，筆者曾經遇到過一次。

開始是399元買了2瓶酒，結果沒幾天發現竟然降價到299元，這個實在是離譜了，變化幅度達到33%。於是筆者投訴，鑑於筆者在該網站的消費超過了99.5%的使用者，網站乖乖的補給筆者200元的現金券。

電商平臺上的大部分商品，每天的價格都是處在變化之中，這種變動一般來說都是正常的。不同的電商平臺之間出售的產品具有同質性，如果說彼此價格之間沒有差別，具有使用者粘度的平臺是很難被搶走消費者的，在競爭的市場條件下，價格是使用者選擇電商平臺的第一考慮，為了擴大自身的商品銷量，電商平臺往往會採取各種形式的促銷活動，透過價格的不斷變化來進行滿減優惠、代金券等活動，差異化的價格才能使商品同質化嚴重的電商平臺充滿競爭力，在這個意義上來說，電商平臺商品價格的變動是合理的。

比起這種正常競爭產生的價格變動，更需要注意的是隱藏於其中的價格欺詐，這種事件在每年雙十一的時候幾乎是百分百會發生的，商家透過先提高商品的原價再進行打折，實際上的折扣幅度是很小的，更有甚者折後的價格還高於原價。

不公開、不透明、不真實的商品標價，是消費者頻繁落入電商價格陷阱的原因，消費者透過網路購物主要還是因為便捷，特別是對於小件商品來說，因為金額不多，消費者並不會持續的關注商品的價格，也無從知道波動，即使商家價格欺詐，消費者也很難識別。

除此之外，在大資料時代，“殺熟”成為電商平臺牟利的新手段，根據所購商品的價格，透過大資料計算其購買力，就同一商品而言，電商對購買力高的消費者推送較高的價格，對購買力低的消費者推送較低的價格，這種價格歧視的做法正悄然進行著。

電商網站商品價格波動有一定的道理，但我們作為消費者，需要識別哪些是優惠、促銷，哪些是商家的陷阱、欺詐，不能犧牲我們的福利，讓商家牟取不正當的利益。