託管班招生，如果方法掌握對了，難度也就不那麼大了。

關於招生技巧，提供以下幾點參考：

1.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。

2.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，儘可能的取得家長們的聯絡方式以及他們有意向的培訓科目，並且儘量說服家長報名。

3.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的遊樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。

6.在學校附近搭建諮詢臺，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

託管班主要的生源是小學生，有午託、晚託和假期託管，是為工作忙碌沒時間照看孩子，又沒有老人幫忙的家長提供收費服務。

家長考慮的問題主要有安全，衛生，課業輔導，健康成長。

基於以上問題，選址儘量離學校近一些，有專職老師接送學生。夏季作息有午睡時間，床鋪要牢固安全，不要上下床，男女生分開。

飲食衛生，營養豐富，保證學生吃飽吃好，菜譜公開，讓家長放心。

週末及假期託管，可帶領孩子進行戶外運動。

做到以上幾點，並能不斷與時俱近，滿足家長各方面需求，託管班是很容易招生的，也是大有前途的。

對於託管班而言，秋季招生最為關鍵，因為維持現有生源和新學期的招生工作都是令人頭大的問題。如果秋季招生沒有做好，這就意味著整個學期託管班都是處於非常冷清的狀態，且沒有盈利！所以秋季招生，一定要做到未雨綢繆，提前做好新老客戶的邀約準備，這樣做的目的是為了得到更多家長的肯定。而邀約作為託管班秋季招生最重要的環節，託管班校長知道怎麼做好邀約嗎？

1、邀約需要正式

2、邀約提醒不宜過頻

託管班校長不能為了儘快達到秋季招生的目標，就很頻繁的給新客戶傳送邀約，這樣會讓新客戶覺得很煩，從而錯失機會。偶爾的提醒一下，還是能夠讓新客戶記得過來赴約。

3、客戶應約後要熱情

託管班校長需要安排好人員接待，不能客戶都過來了，還沒有表現得很熱情的樣子。能來應約的客戶，大多數都是有著託管需求，否則不會為了這樣一場秋季招生而專門跑過來，所以一定託管班的接待員要表現出非常熱情的一面，讓客戶感受到託管班的服務。除此之外，接待人員還需要跟客戶講解託管班的優勢，以及能夠給孩子帶來怎樣的服務等。這也能給客戶一個很好的印象。

4、招生環節要積極主動

在招生活動快結尾的時候，一定要多跟客戶溝通，因為這時是他們託管需求最旺盛的時候，基本上了解差不多了，只剩接待人員一句肯定下來的話了。所以一定要抓緊機會跟客戶介紹託管班的優勢，引導客戶把孩子送進託管班來。

秋季招生方案好不好，最終是看有多少客戶願意把孩子送來託管班託管。

託管班還沒有找到自己的優勢嗎？那就快來看看全能雙師同步輔導課程吧，採用動畫、遊戲闖關等教學內容，提高孩子對學習的熱情程度，使孩子愛上學習。

時下，教育託管班如雨後春筍般出現，機構之間競爭激烈，很多機構苦於招不到理想的生源，而有的託管班卻出現生源爆滿的現象。為什麼會出現兩種極端呢？

一、塑造價值

“三歲看大，七歲看老。”你意識到自己的價值了嗎？

你和家長什麼關係？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。

作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調的是“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。

二、獨特的賣點

獨特賣點是什麼呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有的。

比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當地收費是最貴的，每月800元，你學校的設施在當地不是最好的，但這不妨礙你能給予孩子最大的發展，因為有可能你校對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。

三、零風險承諾

零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣佈：我願意為你的結果承擔全部的責任。

當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因為有了這麼一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。

為什麼？因為你有這個魄力，有這個能力，因為你創新的速度會超越別人模仿的速度。

四、贈送贈品

贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關，贈品設計的目的是幫助家長快速輕鬆地採取行動，產生結果。你要理解，別人是對你的學校感興趣，你需要在這個基礎上去設計你的贈品。

即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經過“塑造價值”的東西，即使是免費的，別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值，你要讓家長覺得把孩子送到你這兒，已經很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！

另外，別人賣不掉的東西不要送。比如說，別人倉庫裡存了很多東西賣不掉，你想批發過來送給客戶，千萬不要這麼做！很多情況下別人是因為喜歡你的贈品，所以決定把孩子送到你的學校；但也有人因為不喜歡你的贈品，所以決定不把孩子送到你的學校。贈品是整個銷售流程中不可分割的一部分，而贈品的設計至關重要！

其實懂得招生的小技巧會對招生有很大的幫助哦

今天，心塞老師就給大家做開學季招生方法分享：

1、小扇子

如果把傳單印刷在一把小扇子上，即便家長對你的宣傳資訊不感冒，但是用來扇風還是可以的。

2、紙巾

有很多做營銷和推廣的，他會把宣傳的關鍵資訊印在一包紙巾上，雖然內容不多，但這包紙巾對家長是有價值的，起碼不會跟單頁一樣淪為垃圾品。

一包紙巾用3次，你所推廣的內容就會被重複閱讀三次，給家長留下印象是肯定的。

有人可能會在意成本的問題，不如我們來算筆賬，看看可行性：

一張傳單的成本大概是1.5-2毛錢，一包紙巾的價格大概2毛錢左右，紙巾比單純的單頁貴5分；如果多5分錢就可以讓家長對你的招生活動宣傳多看幾眼，值還是不值？

答案是當然值！

3、學習報

可以把傳單做成學習報，就是我們平時看到的報紙。

四版的報紙，打廣告一般都選擇在頭版，但是為了降低家長的拒絕率，我們要學乖一點，把宣傳的內容印刷在二版、三版這樣的位置。

而頭版要印刷的內容則是家長關注的家庭知識講座、家庭教育這樣的小貼士。

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