個人看還是有很多漏洞，就比如去年安徽哪裡的一個瓜農，每個大棚給500定金，人家熟了來摘西瓜，被他偷偷買了一小部分給別人了，人家也發現了，最後不知道怎麼了事的！第一對商人不利的事情是你不能天天在這裡看著，偷賣很少一部分你不知道，第二農民不利的是瓜好行情賣不到高價位，你安約定的價格肯定不是最高，第三商人如果不是按大鵬是安重量的話他們很挑，那成品瓜太少了，這個不行那個不要的

近年來，訂單農業在全國多地“開花”，成了當前逐漸盛行的一種新型農業生產經營模式，這種契約農業、合同農業很好地適應了市場需要，給農民的收入帶來保障，還助力地方精準扶貧。

　　當前，“先找市場、再抓生產、產銷掛鉤，以銷定產”為特徵的訂單農業更是搭載“網際網路+”的快車，與網際網路逐步進行深度融合，給農業生產銷售提供方便，為農民收益“保駕護航”。

　　農民增收促發展

　　傳統農業都是先生產，後銷售，這種老舊的方式使得銷售成了棘手的現實問題，很多蔬菜種植出來因為找不到合適的銷售渠道而爛在田間地頭，嚴重影響了農民的生產積極性。

　　“市場需要什麼，我們就種什麼。”重慶市合川區太和鎮唐家村農民楊德林很感謝訂單農業模式的出現，“訂單式”的種植銷售模式保證了他每年穩定的收益，消除了他的後顧之憂。

　　像楊德林這樣嚐到訂單農業“甜頭”的農民還有很多，訂單農業讓農戶與企業、消費者建立起了更加緊密的聯絡，讓資本、技術、資訊更加有的放矢，也讓農民收益穩定、幹勁十足。

　　“這種定向生產方式，重點發展定點農業，比如消費端可以‘包養’梨樹、棗樹等，這可以直接解決資金問題，避免農產品過剩無人購買的情況發生，農民還能提前拿到錢。”農村淘寶河北運營經理李豔霞告訴筆者。

　　盲目地種植養殖也是當前農業面臨的一大問題，以銷定產，透過訂單、訂購等形式，可以有效改善盲目性、無目的性、無計劃性的情況，使得市場需要得到切實的滿足。

　　目前，“網際網路+”訂單農業的模式，更能有效緩解農產品產銷不對稱的問題。“可以增加農產品的銷售半徑，增加農產品銷售的客戶量，提高農產品交易速度，對農產品生產的規模化、標準化、品牌化的進一步提升起著非常重要的作用，‘網際網路+’訂單農業能夠提高整個農業經濟的發展速度和效率。

“認養農業”是近年來新興的農事增值發展模式。消費者預付生產費用，生產者為消費者提供綠色、有機食品，在生產者和消費者之間建立一種風險共擔、收益共享的生產方式。這種生產方式打破了優質農產品走向市民餐桌最後一公里的障礙，實現土地對餐桌的直接對接。

盤錦“認養農業”的玩法

1）成立總部基地：成立於2015年的總部基地，是全國首家透過認養方式經營以盤錦“蟹田大米”為代表的系列農產品的國有企業。

從春種到秋收，基地透過“網際網路+認養農業”大資料雲平臺中的追溯系統，使客戶透過手機終端平臺隨時檢視相關資訊，實現了農產品從田間到餐桌“零”環節直供。

同時，總部基地全程給予託管式管家服務，加工好的稻米低溫低氧倉儲，月月按需打磨，全年免費配送。

2）銷售模式多元化：盤錦市透過向全國推廣“網際網路+認養農業”品牌認知度，認養農業銷售模式日趨多元化，實行的“品牌形象旗艦店+自有電商平臺+KA賣場+第三方網購平臺+部分地區加盟代理”模式，使認購率明顯增加。

3）線上當做引流工具：線上利用網路電商和微商城、APP平臺進行推廣，積極參與多種推介活動。

4）線下地推：線下采用實體加盟、個人代理、基地直營等運營模式，在盤錦、北京、上海建立了三大管理平臺。

認養農業+

“認養農業”讓農業不再具有第一產業的屬性，它還可以與旅遊、與養老、與文化等產業進行深入互動，把城市居民作為目標市場，以體驗、互動專案為賣點，將自己的特色農產品、旅遊景點、風情民宿進行整合包裝，為認養客戶提供了個性化選擇，千方百計讓“客戶必然成為遊客，遊客晉升為客戶”，使更多的群眾和消費者受益。

我個人覺得這個還是順應市場的一個發展的一個方向，對於種植戶或者收購商來說都還是利大於弊吧！但是在有些細節方面可能還是需要強化一下才能更好的發展。

首先，對於農戶來說，不管是種植還是養殖，最怕的是成品出來了銷不出去，而這種方式一個像是提前給農戶一個定心丸，能有一個好的銷路和收入也能增加農戶對這個行業發展的信心。

其次對於收購商來說，提前預訂了也有一個預售的準備，提前和經銷商聯絡好！

但是因為產品預訂有一個行情的波動，可能預訂的時候價格和收成的時候價格會有出入！在我們當地，賣西瓜就會有一個預訂環節，一般都是外地的收購商提前十天半個月到當地聯絡代辦到處看貨，然後看到合適的就預訂下來！正常情況就按照約定的價格和時間收購了！但是遇到價格有波動，漲價了農戶會找收購商協商，跌價了收購商會主動找農戶協商！一般這種也還是能處理好的！就是這些細節的問題，可能遇到個別人會有不同的處理結果！所以例如如這些這些細節上的問題能加強就能更好的發展！

我覺得認養農業作為訂單農業的一種延件和補充還是很有市場的。因為它解決了供需關係的矛盾。既然是訂單農業，那就是先有訂單後有生產。這樣就避開了，要麼供大於求，要麼供不應求情況。大部分農民在種植農作物的時候，或者是在養殖一些畜禽類的時候。基本都是跟著感覺走，盲目跟風。看別人賣的好掙了錢，自己也去跟風。結果大家都去生產這類產品，造成了市場供大於求的局面。大部分人還是沒有掙上錢。我的兄弟種的枸杞就是這種情況。前年枸杞市場低迷，商販上門收購的價格，還不夠給採摘的員工支付工資。最後我這位兄弟，把枸杞直接扔在地裡，也不去採摘了。當某種產品在市場上供不應求的時候。市場上就會出現熱銷的現象，價格也會隨之飄高，消費者為此支付了過高的消費成本。好多的農戶因為沒有去生產該產品。也自然失去了一次掙錢的機會。所以訂單農業是平衡供應者和消費者需求關係的潤滑劑。

認養農業降低了生產者的市場風險。沒有了訂單，就已經有了銷量。不會因為生產的產品賣不出去。更不會因為賣不出去而造成不必要的損失。

訂單農業也降低了生產者的生產成本。因為很多的農產品。不但是關乎到生產環節的成本，還要關乎到儲存和運輸。產品成熟以後，如不能及時的售賣掉。勢必就會增加農戶的儲存成本。或者是飼養成本。重要的是訂單農業。在合。消費者簽訂了認養協議的時候。他售賣的價格是已經考慮到各種成本因素。所以只要生產出客戶要求的優質產品。不會存在難賣，積壓產品

訂單農業穩固了客戶關係。增強了客戶對該產品的信任度，也增強了客戶與農戶之間的粘性。有客戶就有生意。那麼訂單農業是聯絡農戶和客戶關係的最強有力的紐帶。

訂單農業也是佔有市場的一種強有力的手段。用好了訂單農業，那麼你在市場的競爭中就會獨佔鰲頭。因為作為消費者，一旦認可了你的產品，而且在你這已經購買了該產品。他再去買同類產品的情況就會大大降低。

當然，訂單農業是一把雙刃劍。訂單農業是需要用高品質產品來作為保障的。一旦在運營過程中，投機取巧，以次充好。傷害了消費者對該產品的信任。反而你會受到市場的拋棄。甚至要承擔一定的法律責任。所以用好訂單農業的唯一標準就是，把產品做優做精。讓消費者滿意，形成口口相傳。那麼你的訂單就會像雪片一樣的飛來。