藝術培訓機構如何招生

藝術培訓機構如何招生

1.培訓班招生方法第一種：

透過關係渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以徵得校長同意有一定的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關係，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中儘量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。

2.培訓班招生方法第二種：

設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣後再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生資訊一覽表(便於我們與家長及時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.培訓班招生方法第三種：

利用報紙媒體做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效蒐集大量學生資訊，進而透過溝通實現較為理想的招生效果。

4.培訓班招生方法第三種：

前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬體都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師儘快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

藝術培訓機構如何招生

招生規劃三步走戰略：

第一步：轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。 製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分割槽畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的物件，做好記錄。

第二步：細攻

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裡有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

假假對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現了假期託管班。現在，家長的要求非常高，辦託管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，於是文化託管班、音樂託管班紛紛登場。現在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學校可以藉助自己在作文培訓方面的優勢，辦起作文託管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在託管班裡學英語、作文、數學、做遊戲，過個既學又玩的假期。託管班還將在假期結束後，為託管班的孩子舉行畢業儀式，讓家長看看孩子們假期的收穫。

客觀上最需要藝術老師 著重懂得如何去關愛 永遠相信熱情與愛 翻開生活內容 容下的不止一個藝術培訓班 更是一番壯觀與心靈愛的篇章

說實話，辦班的話，畫畫水平啥的都是次要的，想辦法拉攏一個學校，賄賂賄賂班主任校長啥的比什麼都關鍵！只要他們能稍微幫幫忙，你的培訓班就成功了！老師畫的再好再有名氣，又有幾個家長能瞭解？畢竟研究書畫的家長還是少，不如學校一句話管用……

藝術培訓機構一定要避免同質化，否則只能陷入價格競爭，到後面誰都難以賺錢。那麼怎樣辦好一家賺錢的藝術培訓班呢？首先要做到以下三點：

1.核心競爭力

大家可能在報紙或者網路上看到過類似於24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬這類的訊息，這說明創辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對於有一技之長的藝術類的或者是一技之長的人來說，確實是一條可行的致富之路。如今人們的生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。開藝術培訓班只要能夠確實給學員帶來技術水平上的提高，就是前途無量的職業，起初投入資金有限可以辦個人培訓班，由自己親自任教只培訓一到兩個藝術專案就可以了。

如單純的音樂培訓或舞蹈培訓等等，等積累到一定資金和學員以及信譽，那麼就可以考慮擴大規模升級為培訓中心。在目前培訓行業想要辦得好必須得有核心競爭力才行，具體來說需要做到幾個核心點：首先老師要有高水平；有屬於自己的特色課程；學員上完課後確實能夠得到一個提升；成熟的運營體系；

2.獨特賣點

要辦一個成功的藝術培訓班就應該要有自己的獨特賣點。很多人對此不理解辦培訓班只要有了水平高的老師就行，幹嘛還要有獨特的賣點？正因為很多培訓班的負責人都不知道賣點為何物，所以招生宣傳的內容大致相同。如果你有收到舞蹈班發給你的傳單，會發現上面的內容無非就是：本培訓班課程內容更豐富、報名價格更優惠、老師都是專業學校畢業並且有豐富教學經驗、我們是專業舞蹈培訓機構為廣大學生提供零基礎的舞蹈培訓等等，千篇一律看不出有什麼鮮明賣點。

大家如果在網上買東西，一般都是上淘寶，但是現在有很多的人上京東購物，為什麼當年淘寶已經做這麼大了，商品種類幾乎無所不佔，京東還能在網購中佔有一席之地。因為京東對比淘寶有兩個鮮明賣點：

1.沒有假貨；2.有自己的快遞系統；而這兩點不但是淘寶缺少的，恰恰是人們網購的痛點。辦舞蹈班如果想在眾多對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點是其他班沒有的、學生正好需要的。這樣你的培訓班才能讓廣大學生眼前一亮，比如其他班都是一個老師教一批學生，可以新增一對一輔助教學。要讓學生感覺我們和其他機構不一樣。

3.一定的知名度

有了高水平的老師，有了獨特的賣點，你的舞蹈班就有了基本的競爭力，下一步就是推廣。要透過營銷推廣使得你的培訓班在當地甚至全國都有一點知名度，培訓學校核心競爭力除了老師、獨特賣點之外還有一個叫知名度。招生推廣及其需要營銷技巧的事情，需懂得訣竅才能花小錢辦大事。

1.定位，定價位，定客戶群體

2.打造核心競爭產品，教學永遠是核心

3.找到自己的核心優勢，規避同質化

4.設計一套適合自己的薪酬，績效管理體系，讓員工為自己工作。