做推廣前，我認為至少問清自己5個問題：

1、有什麼（推廣資源）：每個月多少元推廣預算、多少份推廣物料、多少推廣人員……

3、給誰推（目標使用者）：男人、女人、中學生、大學生、中年人、遊戲愛好者、寶媽、家庭主婦……

5、怎麼推（推廣方法）：（圖文、音影片）軟廣、硬廣、活動

6、誰去推：官方、媒體名人明星、KOL、路人甲……

大家需要儘可能把每個問題的答案都列清楚，然後根據自己的實際情況確定目標使用者、合適的推廣渠道和推廣方法，這樣推廣起來才會事半功倍。

目前不知道大家的具體情況，我先預設大家沒錢沒資源只有一個人，可能身上還有其他雜活要幹，其中一個任務是推廣自家app。我將根據這個最幹（悽）淨（慘）的情況給一份很通用的推廣思路，只要你看完認真思考並去執行，效果槓槓的。

先把該列清楚的點列出來方便分析：

1、有什麼：自己一個人，能用來幹推廣的時間不多

2、推什麼：App（什麼型別的App未知，你們根據自己的具體情況再具體補充）

3、給誰推：App型別未知，只能敲定是擁有智慧手機且有網路可用的活人

4、在哪推：App型別和目標使用者未知，暫定前面列的所有線上渠道都可以參考

5、怎麼推：根據現有人力物力，優先選擇圖文軟廣，如果你特別能幹而且自家產品用影片推廣更合適，做影片也是OK的

6、誰去推：沒錢沒資源，媒體名人明星和KOL基本是沒啥希望了，用官方身份或者假裝成路人甲去推吧

根據上面列的情況，本文先選一個推廣操作超簡單、大家也還算熟悉的知乎作為推廣渠道，分享一下推廣思路：

1、根據目標使用者特徵蒐集一些他們會關注的話題，比如推廣健身app的，可以關注其中的運動話題；

而且每個問題右側還有相關問題可以供你選擇，至於軟廣怎麼寫，給個建議：參考排名比較前的10篇回答學習他們的回答套路。

像上面那種回答精準話題、能直接觸達目標使用者的問題轉化是最高的，除此之外，還有一個更通用的辦法，蒐集知乎裡面所有App推薦類問題，在上面做App推薦彙總，然後中間夾雜著自家app。

剛開始嘗試的小夥伴有些會覺得很容易獲得百贊千贊成就感滿滿，但大多數會發現回答了十來個問題卻只收獲了寥寥無幾的贊，究竟是哪個姿勢不對呢？

如果你的目標使用者不玩知乎/受區域限制/使用者規模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服務、線下培訓等，做好本地的線下推廣和口碑更為重要。

因此大家執行前需要先明確自身產品定位、目標群體和規模，自家產品適不適合做知乎推廣，如果適合，按米粒分享的推廣方法去嘗試去堅持，從零做到1個月百萬閱讀問題不大。小眾產品也不是不能做，如果有使用者聚集在知乎的某些話題裡也是可以嘗試一下的，目標根據實際情況定得合理一點就好（如潛水類話題就蠻適合潛水服店鋪多冒泡用來曝光自家產品）。

確定可以做知乎推廣了，最終我們可以透過運營手段在哪些地方進行產品/品牌曝光呢？

01

首頁的關注和熱榜

熱榜：這個版塊會展示一些正在熱議或者知乎希望我們熱議的問題，上了熱榜的問題瀏覽量都極大。熱榜前幾的問題，一分鐘能新增幾千的瀏覽量。如果你的回答能在熱榜問題裡排到前幾就爽歪歪了（上熱榜可遇不可求，尤其是相關問題上了熱榜回答還排前面）

02

搜尋結果頁

搜尋結果頁會優先展示這個關鍵詞的話題（完全匹配）、其次是含這個關鍵詞的Live講座、私家課、高權重問題和回答等

我們可以收集目標使用者常用的搜尋詞，在知乎上輸入這些搜尋詞進行搜尋，將展示在首屏的問題都認真回答一遍，讓答案有機會出現在使用者的搜尋結果頁，如果產品適合做Live和私家課的話，也可以做一節免費的掛上去以提高搜尋的品牌曝光。

03

話題詳情頁

主要是討論和精華兩個板塊，討論板塊展示的是各個問題裡的最新回答，精華板塊展示的是各個問題裡的高贊回答。不僅是高贊回答有用，最新回答也有曝光機會，知乎的演算法對新回答比較友好，每一個新的回答都有機會被更多的人或不同的人看到，還有上高讚的機會

04

訊息頁

再分享一些執行的小技巧

1、前期剛做內容要儘可能垂直、專業並匹配使用者，這樣觸及到的使用者才更精準；內容要持續更新，有需要又有條件的話最好能多個號持續更新，這樣覆蓋的人群才更全更廣；

比如健身類app可以選擇很多運動健身類話題：如跑步、游泳、籃球甚至減肥等進行曝光。回顧我們上篇文章的要點，我們可以建一個官方號發健身相關的內容；可以建多個小號單純做健身類app的安利、分享與該健身app的一些故事或使用感受；人力財力允許的情況下還可以打造多個KOL賬號，建小號將人設定為跑步愛好者、游泳愛好者、籃球愛好者、減肥成功的小姐姐，幾個號分別釋出對應專業的故事/內容（但很耗時，一般公司不會選擇這條路而是直接與平臺現成的KOL合作進行推廣）

2、對於使用者規模較大的產品，即使是選擇精準的話題和問題，數量也不少。我們可以整理問題的關注人數和回答數，人力有限的情況下，優先回答關注人數多但回答較少或者高贊回答較少的問題，回答完以後再回去補答關注人數多競爭也多的問題。如果是to C的產品，關注數少於30的問題基本可以先忽略了；

3、回答問題的時候記得檢視問題日誌，裡面有這個問題的編輯和上熱榜記錄。對上過熱榜的問題要認真對待，回答近可能全面、專業、對使用者有幫助，並且用多個號進行回答，爭取至少有個回答能上高贊排名前5。因為上過熱榜的問題有80%的機率第二個月再上，甚至一個月上2次熱榜都有可能，而一次熱榜抵你一個月甚至多個月累死累活的效果。

年初試過有個問題上了熱榜，回答排前2，該回答的閱讀量幾天下來就過百萬。熱榜第2名左右的時候1秒漲兩三千瀏覽量、熱榜第20名左右的時候1秒漲幾百瀏覽量。

如果看完這兩篇知乎推廣的經驗分享還是不懂怎麼做，最簡單直接的就是模仿學習競品或相似領域的成功朋友，把他們回答的問題彙總起來挑你能回答的認真回一遍。

想要用最低成本獲客，可以遵循以下玩法：

每天要確保回答相關的問題，最好是回答該賬號相關領域，不要盲目跟風，你的回答次數及回答方向直接影響到知乎會將你的回答推向哪些使用者，所以如果你是繪畫相關的賬號，那麼就要專注回答繪畫相關的問題，增加賬號在該領域的專業性。

知乎的知+就是廣告投放了，這個雖然沒有用過，但是不少的同行說效果很不錯的。再說了，知乎的流量很大的，不管是站外或者站內。

我做知乎也相當長的時間了，感覺在百度的排名真的很牛，非常的好。可能是合作伙伴的關係吧，總之很多長尾關鍵詞，都是知乎的內容在首頁出現的。

個人感覺沒必要弄什麼付費了，免費的你能玩好的話，根本不用擔心流量的問題，在問答上，在文章上花點心思，創作出優質的內容是關鍵！

還有就是問答，這個來的流量非常的精準，因為只有當客戶急需解決問題的時候，才會來提問的，所以只要我們用心的去解答客戶的難題，很容易就能獲取到他們的信任！

信任就是一切成交的基礎，是成交的唯一貨幣！ 只要你真誠的幫助你的粉絲或者客戶，得到結果不言而喻啦，對不對？