先有業績再有高薪比較合理。如果入職的時候拿了高薪，必然承受了很高的期望，能達到是應該的，達不到就要小心被幹掉了。

Hi，

一般來講是先有市場需求後有定價高低的，雖然說物以希為貴，但有價無市也不行。所以要綜合來看這二者的關係：你要被強烈需要，同時你的可替代性要低，才有可能拿到高薪，而不是僅僅取決於業績。業績是包含在是否被強烈需要這個維度下面的——業績越突出，被需要的可能性越高。但如果換一個人也能很快做出跟你匹敵的業績，那麼你的高薪也只是暫時的，不穩定的，你可以隨時被取代和替換。

綜上所示，高薪取決於需求，需求由業務能力與被替代性構成。因此你可以理解為，先有業績再有高薪。

職場中，是先有高薪，還是現有業績？

我來說說自己的想法，僅供參考。

一、在沒有證明自己前，必須先出業績。

對於剛入職場的新人來說，是沒有證明過自己的，你有的也就只是一紙學歷的文憑。

當然，文憑是一個敲門磚，但我想畢業生的起薪不會差異太大，至少不會是1萬和10萬月薪的差距那麼大。

我自己當年也是985高校畢業的，那時候我的起薪是比一些同齡人高，但是我從來不覺得那是一種驕傲的資本，因為我很清楚，這只是一個起點而已，就像你跑樓梯，別人從一樓開始跑到十樓，我頂多從二樓跑到10樓，雖然少跑了一層，但是後來者速度比我更快，我還是會輸在終點。

所以我勸新人不要太在意起薪的差別，你的職業生涯是一場馬拉松而不是短跑，只有踏踏實實去提升自己的能力才能有所成就。

二、證明了自己以後，可以先後高薪再創造業績

這樣的例子反映在跳槽上最合適不過了，我一個朋友，年齡40歲，最近剛跳槽到一家上市公司做技術總監，那家公司給他開了50萬的年薪。

這在當地已經算是很高的薪水，可你要說他都還沒給新東家創造價值過啊，憑什麼給他高薪呢？

我想原因有兩個：

一是他在之前的職業經歷中已然證明過自己的價值；

二是你不給開高薪，別的公司立即就搶走了。

所以，先有高薪再出業績，是需要你到達一定江湖地位以後才能享受的待遇。

你也希望自己如此的話，趁年輕好好努力去幹吧！

下一個職場大佬也許就是你了。

我以為，這個問題不能一概而論，要結合本人的具體職業狀況，具體分析，具體對待。

如果自己是職場老手，在業內有比較高的知名度，有報眼球的業績；那麼，你的知名度和靚麗業績是你爭取高薪的資本。人家看重的也正是你的業績，要不人家幹嘛用高薪聘你？這種情況下，追求高薪是很正常的事。

如果自己是職場新手，既無工作經驗，又無業績；這種情況下，能解決工作問題是較為理性的選擇，高薪就不要先奢望了。先紮實地一步步把業績做上去。只有業績上去了，才有可能爭取到高薪。

不管怎樣，業績是支撐高薪的基石，沒有業績做支撐的高薪是不可持續的。即使自己拿到了高薪，如果業績上不去，那高薪也難以持久，甚至連位置不保也是也可能的。畢竟是活在業績為王的當下。

其實這兩種情況，在職場中都存在。

有還沒幹出業績就獲得高薪的嗎？還真有

比如校招時候，條件優異的畢業生，簽約一家待遇頗好的企業，起薪就不低。我2011年畢業時候，我們學校的工科研究生，畢業時候拿到的Offer都是8000、9000起，還不包括各種績效獎勵、年終獎等。

比如跳槽時候，對於新東家來說，跳過去的員工在新單位也是沒有業績的，但是同樣能夠拿到高薪水。

為什麼會有上邊兩種情況呢？就在於職場的“原始積累”。這個積累，可以是在校時候的優異表現，比如參加國家級競賽取得良好名次，或者去到全國知名企業實習等等；也可以是在上一份工作中，表現突出，立下了赫赫戰功，簡歷亮眼、經驗深厚。

對於更多人來說，業績是實現高薪的基礎

大部人在職場起步階段，薪水都不會太高。因為一般企業來說，付出的薪酬與員工的貢獻呈正相關的關係，還沒有給企業做出足夠貢獻的員工，自然也拿不到高薪。

透過努力工作，不斷提升經驗值，做出讓領導刮目相看的業績，獲得了升職，便離高薪目標越來越近了。非常出色的人，還會逐步攀升到職場的金字塔尖，高薪自然不在話下。

有業績一定能實現高薪嗎？未必

正常情況下，業績是實現高薪的基礎。但企業裡升職加薪的現實情況又往往比較複雜，也有一部分人，即使業績突出、戰功赫赫，也未能獲得升職加薪。比如，被有實權人員排擠的，或者自身情商不夠、處理不好人情關係的。

我一個朋友，做IT的，技術水平奇高、但情商奇低。去年入職阿里，但因情商低、被排擠，兩次績效被打3.25，一直拿不到績效獎金不說，現在被迫自離。這幾年，他一直是處於跳槽狀態，工資比一般行業高出很多，但橫向對比卻沒有特別大的躍升。憑他的業務水平，和所創造的業績，不至於拿目前小几十萬的工資。

因此，業績對於實現高薪來說很重要，同時，處理好人際關係尤其是同對自己有考核權的領導的關係也很重要，雙管齊下，才能更好地實現高薪目標。

我覺得肯定業績在前，高薪在後，俗話說得好，付出才能有回報，這是有道理的，而且也是符合邏輯的。

所謂的高薪，只是相對的

社會上也有很多高薪職位，比如銷售總監，年薪百萬；機械工程師，應屆生月薪8000；但並不是所有的相同的職位都是高薪，像機械工程師，在985/211學校的，月薪8000很正常；但是到了一般學校，甚至是大專院校，月薪可能就會四五千了；而銷售總監所說的年薪百萬，肯定不是固定的年薪，是需要完成一定業績指標才達到的薪資水平。所以所謂的高薪職位，都是相對的，相對於你的學歷、專業、經驗等等；而這些學歷、專業、經驗也都是個人透過努力獲取的，也算是自己的業績，所以高薪是基於業績的。

業績是絕對的

不說別的，就說我們日常工作的KPI，是什麼意思？不就是關鍵績效指標考核嗎？為什麼要制定KPI，而且越來越多的企業熱衷於此，不就是為了提升員工的績效，也就是業績嘛；而KPI又跟每個人的薪資掛鉤，可能是月薪也可能是降薪，所以業績和薪資是必須要掛鉤的，而且是成正比例的。業績越高，薪資越高。銷售就不用說了，有了銷售額才有提成；而一般的文職，本職工作做好並有突出貢獻，能力提升就是業績，有了業績，才有加薪和升職的可能，才會離高薪越來越近。

現有業績，再有高薪，也是符合人性的

有些電視劇中，驢子在拉磨的時候，總會在前面掛一個蘿蔔或者食物，這樣驢子就一直不停地拉磨，才能磨出更多的麵粉；動物園表演的時候，動物們完成規定的動作，飼養員就給動物們一些食物。如果先給他們吃飽了呢，他們就失去了表演的動力。工作也是一樣，要給人目標和飢餓感，不能一開始就全部到位，這樣才能激發員工去努力，去實現目標。

所以，不要妄想自己一出來就是高薪，天上沒有掉餡餅的好事，還是踏踏實實做好自己的業績，才有資本去要高薪。