看完這個問題，我能感受到你的迷茫和心情低落，我說說我的看法，供你參考：

1、你應該評估一下你的選擇是否有問題。比如你所在的行業是不是銷售難度比較大，競爭很激烈，如果你恰好沒啥銷售能力，又進入了這些“高薪”行業，那你前期會做得特別特別辛苦，也開不了單，因為你是小白在和高手搏鬥；再比如你選擇的公司，是不是產品並沒有核心競爭力，研發能力弱等，選擇不對，後面越努力，越窘迫。

2、你誠心誠意對客戶，想要促成開單，還不夠，還需要你的“勇”和“謀劃”，其中“勇”指的是你關鍵時候能不惜一切，勇敢一搏，能有那種必須要成功的堅定信念，能敢於“打破常規”去做一些別人不敢做的銷售動作，可能一單，就拿下一單，就足以完成你的原始積累。

這個“勇”非常重要，光靠誠心誠意對客戶，你比較難把握住客戶，難把握住訂單，你在整個跟單過程會顯得很無力、焦慮，你也會很容易被客戶牽著鼻子走。

所以你必須要突破自己，去做一些你以前不敢做的事情，比如你去見客戶，以前不敢主動問客戶“大概什麼時候採購產品”“怕被客戶拒絕”，那你現在就要嘗試去突破，去主動問，一步步走出自己的舒適區，你做銷售才會越來越好。

3、建議你盤點一下手中的客戶，把最有可能成交的幾位單獨拎出來，重點跟進，那些壓根兒都不可能成交的，或者近期不能成交的，就暫時別花心思在上面，應該精中集力所有資源、精力來攻克近期可能成交的客戶，如果你不知道該怎麼辦，那你就要借力，比如請教你的銷售經理，總監等，請他們支招，或者請他們幫你一把，一起去拜訪客戶等。

另外口才不好，沒有關係的，那你就提前多做些準備，把要對客戶講的話，提前在腦子裡過一遍，默記一下，你準備得越充分，你現場把控力會越強。

以上，供你參考。

如果你想知道怎麼辦，先得知道為什麼會出現這種情況！銷售人要釐清的一個銷售理念：

真誠的對待客戶是對的。但是！如果自己的行為方式、溝通方式無法讓客戶感受到你的真誠、你對他的尊重......別怪客戶！要怪自己的能力、水平不足！一、客戶沒有攜帶測謊儀！你的表達方式不對，客戶誤解銷售人員很正常

作為銷售人員要清楚：我們的思想、情感、觀點等等，是要靠我們的語言、行動、神態等等來傳達的。如果我們的溝通能力、口才、肢體、動作、問題迴應的方法等等有瑕疵，客戶理解產生偏差甚至誤解是很正常的！

別抱怨客戶不理解自己。客戶沒有攜帶測謊儀！客戶是要透過銷售人員的一系列行為來進行自我判斷的！

舉例：客戶要求業務員再降價百分之十

A業務員：李總啊，我們真的不能再降價了，已經.......（帶著無奈、委屈、沒辦法、用多數銷售人員所用的自認為掏心掏肺的語言來表達）

B業務員：李總，我們測算了一下，再將百分之十根本做不到（非常坦然、自信微笑、語氣灑脫的去表達）

在銷售實戰中，往往用B銷售人員的方式，更容易讓客戶相信你說的是真的！

因為：真的退無可退的時候，人應該是坦然的！開個玩笑：上過手術檯的人都知道一個事實——作為病人被脫光了擺在手術檯上的時候，一絲不掛的人是沒什麼不好意思的感覺的！反正已經光了！

而A銷售人員採用的方式，是多數銷售人員所採用的，也是客戶、顧客、消費者天天見的一種形式！“真的不能降價了”？你連續說上一百個“真的”，客戶就相信你說的是真的了？你的表情表現的再惟妙惟肖一些，再表現的一臉無辜、無奈，也是沒用的！！！

因此，如果不能用合適的方式來表達，客戶根本接收不到你的心情，也無法判斷你說的是真是假！

二、怎麼辦？研究溝通的策略、方法、話術！讓客戶能夠準確捕捉到你的內心！相信你說的話！

這不是在玩兒心眼兒！而是與人溝通的藝術！

同樣的話，即使意思是一樣的，如果表達方式不好，客戶可能就不舒服、不高興！甚至不相信。最糟糕的是客戶產生了完全錯誤的理解！

怪客戶不理解自己？憑什麼怪人家別人？人家又不是你肚子裡的蛔蟲！

換個角度，有時候我們聽某些人說話，可能還不高興呢！我們也會錯誤理解別人說話的意思！也會對別人的某些行為、觀點產生偏差或者錯誤的理解。

我們也會因為某些人說的話措辭不對、語氣不對而感覺不舒服！

因此，研究銷售過程中所使用的語言、措辭、話術，研究面對各種客戶問題/疑義/異議的應對策略、方法，才是正道！

與人溝通、互動本來就是技術與藝術結合的學問。

人不是沒有情緒、感情的計算機，與人溝通，更不是上學時的考試！老師絕對不敢因為不喜歡你而把你做對的題目判錯！而人是有情緒、感情、好惡的！不喜歡你、不喜歡你的溝通方式，你說的即使是對的，他也懶得聽、懶得信！

因此，請研究銷售話術、談判的智慧、日常閒聊的策略方法、公關技能的提升吧！別再死抱著“我真的很真誠、我是真心實意”的自我安慰的想法了！

三、內心真誠，一招一式的學習、研究銷售各個版塊的理念、技能、策略、方法、話術，你才能產生業績

一個個步驟、一個個環節的研究、學習、揣摩、演練自己的銷售理念、技能、方法是快速提升銷售能力與業績的根本。

舉例：

你內心真誠，怎麼在陌生電話開場白中抓住客戶？怎麼說？有沒有組織出實戰化的話術來？——別講理念！別講開場白的設計思路！拿出明天就用的話術來！

你內心真誠，怎麼邀約客戶才能獲得成功？邀約的語言怎麼組織？怎麼說？！——隔著電話，對方看不見你！你也不可能把心掏出來郵寄給客戶讓客戶看到！你得透過你準確的語言，讓客戶感覺值得見你！

客戶一再要求你降價，你是否準確的分析出客戶為什麼得寸進尺沒有？你迴應的話，是否能夠切中客戶得寸進尺的根本原因？別指望直來直去的討價還價就能成功！——談判過程中，你的真誠不講策略方法，一毛錢的用處都沒有！

沉下心來研究銷售吧！按照銷售推進的步驟、環節，一點一滴的研究每一個細節！

研究針對各種可能問題的應對思路、方法、語言、行為。

研究為了預防某些問題、客戶某些刁難的出現而提前做那些鋪墊。

研究針對各個環節各種可能性的分析問題角度、層次。

研究銷售話術、談判智慧、公關技能，積累銷售所需的各種專業知識、行業知識、社會資訊、支撐性文化/技能.........

別再糾結於“我挺真誠的呀！”這種無用的想法嘍......

以上供參考。

越多分享，越多收穫！

怎麼辦，這得看你自己了，銷售是最考驗人的，競爭大，壓力多，成單率又低，我這也就30％左右。

我是裝置銷售，個人意見，僅供參考:

首先，心態及時調整，幾個月半年不成單的都有，我甚至遇到過拖2年的。

其次，是輕重緩急，優先關注近期可能成單的，集中精力搶單，0和1是有質的差距。

最後，銷售又是一個講究人情的工作，這是一個長期的工作，說白了就是做人，為人處世要到位！

最重要的待人以誠，1.給人印象要好，2.長期關注，咱做的不是一錘子買賣，也許此家買了，近幾年不會再有生意做了，就不關注了，必要的聯絡還是要有的！