我個人看來，老闆創辦企業的目的或者說初心很重要。

辦企業是為了養大成一隻雞持續下蛋的，為了一直享受雞蛋這個成果的，往往這種就不太捨得分享雞蛋這樣的成果，或者一定是積攢了足夠多了之後進行有限的分享。

辦企業是為了養成一隻大雞宰了吃肉的，老闆為了自己吃更多的肉，就會願意多拿出一些資金來讓員工更加努力拼命的工作，把雞在儘快的時間養到最肥。

所以不同的目標，就會有不同的思維和格局，就會有不同的薪酬績效方式了。

首先，老闆要有清楚的目標，創業之前問自己三個問題：

我做這件事，對顧客有什麼好處？

顧客願意付多少錢？

這些錢，我怎麼和股東、外部合作商、員工們分享？

比如，我開一家早餐店，對附近的上班族提供了吃早飯的便利。但是顧客願意付的錢不多，因為這附近都是大戶型的住宅，沒有寫字樓，這些大戶型的房子裡面住的都是一家三口，家庭主婦肯定是做好早餐給家人的。餘下的就只有極少數的單身貴族了，但估計不到100人，這一百人頂多每天貢獻兩千元的早餐營收，我還要和餓了麼，美團等外賣APP競爭這兩千元。所以，我頂多分到一千元每天，淨利潤只有兩百元，這兩百元利潤，根本不夠養活三個員工的。

按以上思維一捋下去，就發現這門生意行不通，無論老闆有多大的格局，員工的薪酬也不可能提高，甚至養活自己都難。

如果老闆換個產品，再用同樣的思維：

我要做女鞋生意，代理一個義大利品牌，這個鞋子做工不錯，價格在200元到300元，價效比非常高。經過市場測試，顧客是喜歡這個品牌的。顧客願意支付220元左右的價格。毛利有40%。因為省會城市，能接受這款鞋的消費者很多，市場足夠大。所以，這家鞋店可以純賺5萬元，可以這樣分：我2.5萬，店長1.1萬和兩名售貨員7K。

單店的生存是沒有問題的，這時候再來講格局，我們的格局再大一點，老闆可以這樣思考：

我不能只做一家店，而應該開放加盟，並且讓店長來創業當老闆。我把關注點放在廣告營銷和招商加盟上，每家店只賺5千，店長自己招聘售貨導購員，賺餘下的所有利潤。這樣，很容易兩三年就開幾百家店，這樣我的事業就可以做得更大，店長，導購的錢也越賺越多。以上講的是創業家的思維與格局，對員工的薪酬影響，接下來再講成熟型企業，或者職業經理人的思維對員工的薪酬的影響。

用這個思維模式：

1 這份工作，是不是給員工加高薪就可以有明顯的高產出？是加薪，還是加人，還是加培訓？

比如一些工種，象藝術創作，你給一個畢業一年的小朋友發一百萬的年薪，他也不可能做出百萬年薪的設計師的作品呀。

這種加薪不出活的情況下，你可以：

加人（請一個 藝術大咖來做藝術總監，帶一帶整個創作團隊），

也可以加培訓，花錢讓這個小夥子去藝術進修。

如果這些工種，加高薪之後，員工馬上就有高動力，比如銷售崗位，可以提高提成比例的方式來解決。

2 如果想讓員工的薪酬與企業的長遠發展掛鉤，可以採用期權，分紅等方式，老闆讓出部分股份，同樣是做手機，象小米在這方面就設計得很好，而魅族一直被外界批評為家族經營。

真正有格局的老闆是這樣想的：

1 目前競爭對手的員工都是什麼級別的人？

2 競爭說到底是人才的競爭，我拿什麼去挖比競爭對手更優秀的人？

3 這麼優秀的人，只有給他們更多的股份，更大的上升空間

4 所以，我要出讓我的股份，甚至透過一系列法律運作，我持有的股份在5%以下，把95%分給投資人，分給員工。但只要保留決策權即可。

關於老闆格局：“你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。為何工資最高的時候成本最低？老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人”

這麼一說你似乎覺得總結很到位，但，這樣的老闆哪裡找？

華為是如何做大做強的？任正非而是把98.6%的股權開放給員工，創辦人任正非只擁有公司1.4%的股權。華為所掙的每一分錢都是大家的，都是合夥人的，文章提到的是把公司業務增長或企業管理中節約的陳本自己，劃分一定佔比，按積分排名劃分份額給予優秀員工肯定，是一條比較有效的，企業留人與企業共同成長的路徑。華為一直未選擇上市，是不能嗎？不願意罷。

任正非願以全員持股的的方式把公司紅利分給員工，這等格局是當代企業家中最為難尋的，而這樣的經營方式讓他的企業又添加了一筆濃墨重彩，無數人追尋他的成功之道。

我們從華為雄起的這段歷程看來，關係著成功的關鍵，其實是他人才觀裡的這三點：定戰略、用對人、分好錢！

曾經世界級的舞臺登場的諾基亞也在這十幾年間被時代的浪潮擊倒，面目全非，成為深刻的反面教材，大概也就敗在了諾基亞高層沒有選對業務發展的戰略方向。

如何定戰略？

如果尚未看清企業戰略的領導者，更應該形成和具備這種能力：即目標管理，它將是貫穿企業戰略的重要執行力！

當然戰略階段也講究把目標細化和量化，再往小一點裡運用。

就好比某髮型設計分店長要達成某個業績目標，他就可以利用這樣的目標管理+積分制的方式，對整體的目標進行分解執行：（點圖放大）用對人，如虎添翼。

怎樣的人才是對的人？“德才兼備”。（俗話說的能力和情商）

如何考量？以某人主觀的印象說他是人才並不能服眾，那就用資料來說服。（積分管理模式下的考量）

對人的人格理念和熱情（努力）、能力用獎分和扣分進行全方位量化考核與排名，用軟體記錄和永久性使用，達到激勵的作用，全方位調動人的積極性。其實就是下面的成功方程式：

工作能力，企業文化等，透過這些方面的衡量，最終得出的人才積分排名，是有真實的工作資料作為支撐的，足以服眾。積分的作用是量化員工工作，給予員工優秀行為實時獎勵，利用積分規則對員工加以規範引導的同時利用積分排名達到全員激勵的效果。運用“民網資料化評分平臺”定期公佈：

分好錢，所向披靡！

很多領導者追求狼性團隊，為什麼？

因為狼性團隊執行力高！

但是最強悍的狼性也是要以物質為基礎，狼性的團隊裡不僅僅“能者多勞”，更是“能者多得”。

可參考一網路公司推廣專員工資架構圖：

給予員工薪酬上漲空間，讓其每天都是充滿鬥志的一天，戰場最不能丟士氣，不能失軍心，要是都讓履立軍功的功臣寒了心，捫心自問，這支隊伍憑什麼追隨你？憑什麼給你打江山。

如何做到分錢、用人、定戰略？

這是老闆們都必須會用上的能力，對經營企業也至關重要。