個人覺得應該是傳播學和消費心理學結合，我認為執行理論應該是沒有的，因為凡是涉及到群體多人的東西，都是機率性，不是確定性；就像經濟學，它講述的永遠是一個趨勢和某種社會行為的總結，它無法精確到個體。

而社群裂變也類似，也是研究消費者群體的使用者畫像，再依據心理學判斷使用者痛點進行營銷，這裡就涉及到如何傳播，這就需要傳播學的一些知識，讓環節的傳播性得到最大的發揮，恰好傳播的內容這些回報能讓個體去分享去拓展，都是因為對自己有利。所以我認為裂變還是基於傳播學和心理學結合的結果。

社群裡面有幾個核心的關鍵點，會影響整個社群的裂變效果。

1.社群的核心價值，首先這個社群的核心價值是一個大眾認同的核心價值，拋開所有其他的東西，核心價值才是社群存在的根本，一群圍繞著這個核心價值聚合起來的人，才是社群的組織形態。

所以人是社群的基礎和核心價值是讓這群人凝聚起來，並且吸引更多人進來的關鍵。

像小米社群的裂變，離不開小米本身的產品價值，如果沒有這個產品的價值，社群也不可能存在，也不會產生裂變的驅動力。

2.就是傳播這個社群的內容要有粘性，也就是資訊具有附著力，在推廣這個社群的時候，可能會用到一些海報和文案，這些都屬於內容。而這些內容是否具有附著力，是不是一看就深入人心，會影響到這個社群的裂變效果。

現在裂變有很多方法，社群裂變就是使用者拉新，透過一些海報，一些促銷活動，設計好的路徑進行裂變，裂變的第1個環節，有可能就是一個海報，一個文案。一定要讓這個文案足夠聲入人心，能夠打動人，同時傳播社群的核心價值。才可能進行下一步的傳播。

3.在做使用者裂變的時候，使用者增長有一個增長k值理論。涉及到一個裂變公式，k值越大，裂變的效果越好，我這裡就不詳細講了，可以百度一下裂變k值，這就是一個數學模型。

4.在裂變的過程中會有幾個關鍵節點，會直接影響整個社群那邊效果。這個關鍵節點就是社群的kol以及傳播的kol。找到一個好的kol，可以以指數級別的聲量去放到整個裂變效果。假如你在你的社群可以得到行業裡面的大咖，傳播效果會極大的提高。只有在使用者量級達到一定級別的時候，才有可能持續的裂變下去。因此找到你的社群，kol是一個關鍵節點。

基本上這4點做到了，那社群裂變其實效果也就出來了。

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。