有一句話說的很好：“內容好不如講的好，講的好不如效果好。”對於觀眾來說，他們在意的無非是課程內容是否是自己感興趣的，呈現方式能否打動他們，最終能給他們帶來什麼效果。
01
線上授課五大要素
為什麼多數人的演講和授課都打動不了人？原因在於缺乏授課呈現的語言要素，你的內容抓不住觀眾的需求點，你的授課方式讓觀眾感到枯燥，所以觀眾也會對你無感。
想要做好線上會銷授課，你必須抓住這五大要素。
觀點金句
什麼是觀點金句？觀點金句就是被壓縮後的資訊量，或者是是對你所講內容的一個總結。
觀點金句一般放在資訊內容的背後，起到一錘定音的效果，讓你的觀點可以深入人心。
舉個例子，在前面幾節課程中，每當有一個足夠的資訊量時，我都會丟擲一個觀點。比如果，當你看到“你隨意的對待自己，別人也會隨意對待你”這句話時，你會想到我講到的會銷系統的個人形象部分的內容，看到“一切聚人的活動都是會銷”這句話，你又會想到我所講的各種案例。
所以，在每一個關鍵資訊的背後，都要有一個金句作為總結，讓人一看到這句話，就能想到你所講到的內容。
02
授課案例
無論是在公司內部授課，還是給客戶做分享，適當的舉一些案例會更讓人信服，因為人都有從眾心理，都喜歡跟隨成功者的腳步。
案例的選擇分為三個方向：
1、自己的故事
2、客戶的故事
3、全新的領域
自己的故事會顯得更真實。比如說我經常會講到自己的經歷，或者親朋好友的故事，大家在聽我講時，往往會覺得這是發生在自己身邊的事，代入感會更強。
全新的領域更有說服力。所有人都有知識的盲點，總有些內容是他所不知道的，所以在做演講或者授課時，適當的丟擲一個全新的觀點，並且做到邏輯自洽，就會顯得非常有說服力，大家也更願意聽。
03
授課資料
資料是最直觀的效果呈現，也是最有說服力的工具。
授課資料有三大核心要素：
1、有效——證明觀點
2、可靠——證明有利
3、可視——證明真實
舉個例子，我在2018年給深圳的一家紅酒莊園做招商會時，提煉了三個資料：第一個是中國紅酒的進口總額從2012年開始就在逐年攀升；第二個是澳洲在中國紅酒進口總額中排名第二，而這家公司的紅酒原產地也是澳洲；第三個是中國紅酒消費最高的是廣東省，而這家公司剛好是在深圳。
這三個資料就把這家公司的優勢完全體現了出來，這對於所有的加盟商來說非常有衝擊力，當時他們就在現場排起了長隊瘋狂搶購。
04
打比方
打比方也可以稱之為隱喻，就是把複雜的內容用最簡單的方式表達出來，降低認知的成本。
當我們遇到了一些專業的術語，科學的資料，或者不熟知的領域，普通人根本聽不懂，這個時候一定要用打比方，讓別人都能輕鬆聽懂你所表達的觀點和知識。
舉個例子，現在公域流量和私域流量的概念非常火，那麼什麼是公域流量？什麼又是私域流量？
我們可以用打比方來說明：公域流量好比就是一條河，一群人坐在河邊釣魚，你不知道哪裡魚多，也不知道自己能否釣到魚，而如果釣到了魚，你還要付一筆錢給挖河道的人。
私域流量就好比自己挖一個魚塘養魚，你擁有魚塘的控制權，沒有人與你競爭，撈多少魚都是自己可以決定的。
05
幽默
最後一個要點素是幽默，幽默是最高水準的智力遊戲，是調節氛圍的最佳方式。
幽默並不是一教就會的知識，而是一項技能，你必須經過長期的積累、練習和模仿才能掌握這門技巧。
現在很多的老師和演講者，他們講的專業知識都非常豐富，但是觀眾就是不買賬，即接受了他們所講的內容，觀眾還是對他們個人無感。
所以千萬不要認為你的產品或者內容征服別人就可以了，如果觀眾不接受你這個人，那麼你所有的一切別人都不會願意接受。
而要讓別人接受你，最好的方式就是用幽默感來製造一種輕鬆的氛圍，讓彼此的變得輕鬆愉快。
如何打造巔峰體驗感
在線上授課的過程中，不要想著所有的內容都能讓大家接受，只要有30%的內容可以讓人馬上吸收利用，已經是非常好了。
而要讓你的內容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。
什麼是峰值定律？我們對一件事物的體驗並不是取整個體驗過程的平均值，而是隻會記住這個體驗的頂峰和終點。
一件事物的頂峰體驗和終點體驗，決定了我們我們對這個事物的評價，所以我們要設計一個好的高潮和好的結尾。
無論是演講還是授課，你不可能讓大家取平均值來評價課程好不好，或者是老師好不好，只要有一個亮點能讓人記住，那麼這一堂課對於大家來說就是值得的。
如何開頭和結尾
在一場授課過程中，除了內容要能吸引人之外，開場和結尾也至關重要。
那麼如何設計授課的開場和結尾？
授課開場的三板斧
開場的目的只有一個，就是初步建立別人對你的信任，引出你的主題，在這裡給大家分享三種開場方法。
第一個是即興開場，幽默引主題。對於一些演講高手來說，可以即興發揮，而對於經驗不足的人來說，可以用一個與主題相關的段子，引出你的觀點和主題。
第二個是故事開場，意義引主題。透過一個故事，來吸引大家的興趣，讓大家瞭解故事背後的意義，從而引出主題。
第三個是金句開場，高度引主題。一句能引入共鳴的金句，可以提升你的高度，可能你的一句話，就能夠影響別人的未來選擇或者人生方向。
要做好這三種開場，要積累三大素材庫：金句庫、段子庫和故事庫。
授課結尾的三板斧
第一個是重複總結。重複總結是對課程的內容做一個回顧，加深大家對你所講內容的印象。
第二個是昇華高度。結尾時一定要給課程昇華一個高度，不要讓大家認為你只是為了賣產品，而是要讓大家覺得你是在幫助他獲得快樂，幫助他改善生活，幫助他提升自我。
第三個是指示行動。課程結束之後，佈置練習任務，號召大家行動。
總結
線上授課的關鍵，其實可以總結成一句話：理性折服，感性成交。
線上授課的五大要素：1、觀點金句2、授課案例3、授課資料4、打比方5、幽默
有一句話說的很好：“內容好不如講的好，講的好不如效果好。”對於觀眾來說，他們在意的無非是課程內容是否是自己感興趣的，呈現方式能否打動他們，最終能給他們帶來什麼效果。
01
線上授課五大要素
為什麼多數人的演講和授課都打動不了人？原因在於缺乏授課呈現的語言要素，你的內容抓不住觀眾的需求點，你的授課方式讓觀眾感到枯燥，所以觀眾也會對你無感。
想要做好線上會銷授課，你必須抓住這五大要素。
01
觀點金句
什麼是觀點金句？觀點金句就是被壓縮後的資訊量，或者是是對你所講內容的一個總結。
觀點金句一般放在資訊內容的背後，起到一錘定音的效果，讓你的觀點可以深入人心。
舉個例子，在前面幾節課程中，每當有一個足夠的資訊量時，我都會丟擲一個觀點。比如果，當你看到“你隨意的對待自己，別人也會隨意對待你”這句話時，你會想到我講到的會銷系統的個人形象部分的內容，看到“一切聚人的活動都是會銷”這句話，你又會想到我所講的各種案例。
所以，在每一個關鍵資訊的背後，都要有一個金句作為總結，讓人一看到這句話，就能想到你所講到的內容。
02
授課案例
無論是在公司內部授課，還是給客戶做分享，適當的舉一些案例會更讓人信服，因為人都有從眾心理，都喜歡跟隨成功者的腳步。
案例的選擇分為三個方向：
1、自己的故事
2、客戶的故事
3、全新的領域
自己的故事會顯得更真實。比如說我經常會講到自己的經歷，或者親朋好友的故事，大家在聽我講時，往往會覺得這是發生在自己身邊的事，代入感會更強。
全新的領域更有說服力。所有人都有知識的盲點，總有些內容是他所不知道的，所以在做演講或者授課時，適當的丟擲一個全新的觀點，並且做到邏輯自洽，就會顯得非常有說服力，大家也更願意聽。
03
授課資料
資料是最直觀的效果呈現，也是最有說服力的工具。
授課資料有三大核心要素：
1、有效——證明觀點
2、可靠——證明有利
3、可視——證明真實
舉個例子，我在2018年給深圳的一家紅酒莊園做招商會時，提煉了三個資料：第一個是中國紅酒的進口總額從2012年開始就在逐年攀升；第二個是澳洲在中國紅酒進口總額中排名第二，而這家公司的紅酒原產地也是澳洲；第三個是中國紅酒消費最高的是廣東省，而這家公司剛好是在深圳。
這三個資料就把這家公司的優勢完全體現了出來，這對於所有的加盟商來說非常有衝擊力，當時他們就在現場排起了長隊瘋狂搶購。
04
打比方
打比方也可以稱之為隱喻，就是把複雜的內容用最簡單的方式表達出來，降低認知的成本。
當我們遇到了一些專業的術語，科學的資料，或者不熟知的領域，普通人根本聽不懂，這個時候一定要用打比方，讓別人都能輕鬆聽懂你所表達的觀點和知識。
舉個例子，現在公域流量和私域流量的概念非常火，那麼什麼是公域流量？什麼又是私域流量？
我們可以用打比方來說明：公域流量好比就是一條河，一群人坐在河邊釣魚，你不知道哪裡魚多，也不知道自己能否釣到魚，而如果釣到了魚，你還要付一筆錢給挖河道的人。
私域流量就好比自己挖一個魚塘養魚，你擁有魚塘的控制權，沒有人與你競爭，撈多少魚都是自己可以決定的。
05
幽默
最後一個要點素是幽默，幽默是最高水準的智力遊戲，是調節氛圍的最佳方式。
幽默並不是一教就會的知識，而是一項技能，你必須經過長期的積累、練習和模仿才能掌握這門技巧。
現在很多的老師和演講者，他們講的專業知識都非常豐富，但是觀眾就是不買賬，即接受了他們所講的內容，觀眾還是對他們個人無感。
所以千萬不要認為你的產品或者內容征服別人就可以了，如果觀眾不接受你這個人，那麼你所有的一切別人都不會願意接受。
而要讓別人接受你，最好的方式就是用幽默感來製造一種輕鬆的氛圍，讓彼此的變得輕鬆愉快。
02
如何打造巔峰體驗感
在線上授課的過程中，不要想著所有的內容都能讓大家接受，只要有30%的內容可以讓人馬上吸收利用，已經是非常好了。
而要讓你的內容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。
什麼是峰值定律？我們對一件事物的體驗並不是取整個體驗過程的平均值，而是隻會記住這個體驗的頂峰和終點。
一件事物的頂峰體驗和終點體驗，決定了我們我們對這個事物的評價，所以我們要設計一個好的高潮和好的結尾。
無論是演講還是授課，你不可能讓大家取平均值來評價課程好不好，或者是老師好不好，只要有一個亮點能讓人記住，那麼這一堂課對於大家來說就是值得的。
03
如何開頭和結尾
在一場授課過程中，除了內容要能吸引人之外，開場和結尾也至關重要。
那麼如何設計授課的開場和結尾？
授課開場的三板斧
開場的目的只有一個，就是初步建立別人對你的信任，引出你的主題，在這裡給大家分享三種開場方法。
第一個是即興開場，幽默引主題。對於一些演講高手來說，可以即興發揮，而對於經驗不足的人來說，可以用一個與主題相關的段子，引出你的觀點和主題。
第二個是故事開場，意義引主題。透過一個故事，來吸引大家的興趣，讓大家瞭解故事背後的意義，從而引出主題。
第三個是金句開場，高度引主題。一句能引入共鳴的金句，可以提升你的高度，可能你的一句話，就能夠影響別人的未來選擇或者人生方向。
要做好這三種開場，要積累三大素材庫：金句庫、段子庫和故事庫。
授課結尾的三板斧
第一個是重複總結。重複總結是對課程的內容做一個回顧，加深大家對你所講內容的印象。
第二個是昇華高度。結尾時一定要給課程昇華一個高度，不要讓大家認為你只是為了賣產品，而是要讓大家覺得你是在幫助他獲得快樂，幫助他改善生活，幫助他提升自我。
第三個是指示行動。課程結束之後，佈置練習任務，號召大家行動。
總結
線上授課的關鍵，其實可以總結成一句話：理性折服，感性成交。
線上授課的五大要素：1、觀點金句2、授課案例3、授課資料4、打比方5、幽默