原材料價格上漲，企業要不要備貨，主要看業務狀況。

第一：為對抗疫情，阻止經濟下滑，全球央行大放水，美國投了1.9萬億，據說還要投，我們去年貨幣也增長了約15%；

第二：所有的通貨膨脹都是貨幣問題。投放天量貨幣後，先是資產價格猛漲，如晶片、石油、大豆等全面上漲，繼續傳遞到消費端，消費端已經開始部分漲價了，通貨膨脹是儘早的事。

第三：原材料價格上漲，企業要不要備貨？這主要是由業務情況確定：

1，如果業務好，產品有銷路，可以根據市場需求多備點貨，防止原料價格持續上漲。

2，但業務不好，市場需求不明顯，備貨需謹慎，雖然備貨可以防止漲價，但為遏制通脹，央行提高利率，企業利息升高，財務壓力加大。

3，如果經濟不明朗的話，企業應適當謹慎經營，保持充裕的現金。

第四：企業在膨脹期間：第一，需要隨時關注原料價格；第二，需要隨時關注和了解金融政策，第二，盯緊市場和業務不放鬆。

今年春節後原材料上漲，讓整個供應鏈廠家，渠道商，零售商都會面臨經營上的困惑。最大的困惑主要來自於是否需要備貨的問題。

如果利用漲價的機會備貨，是否會出現去年一樣下跌的趨勢？

而目前最大的問題，對於有些行業目前市場需求並不大，並不是銷售旺季。比如，家電行業的空調產品，一般都是要在6,7月份才會出現銷售高潮。

對於目前面臨的原材料上漲給經營者的造成的困擾，我們可以從以下幾個方面分析：

01

原材料上漲已成趨勢，短期內下跌的可能性小，但會趨於穩定

無論是國際，國內經濟環境的變化，原材料上漲已成為目前的趨勢。特別是工業品原材料的上漲幅度較大。從目前的市場資料看，並不是三月初一直上漲的情況。而是處於小幅度的漲跌情況。明顯的是漲的情況大於跌幅。所以，認為短期內原材料產品會下跌也是不現實的。

隨著市場需求的改變，根據每一個行業的不同情況，國家對有些工業原材料的宏觀調控。最近一段時間內的原材料短期內會趨於相對穩定。不會在如三月初的大幅增長，也不會出現預期的大幅度下跌。相對穩定是下一個階段原材料價格的特點。

02

面對原材料的價格上漲，經營者會出現兩種不同的經營上考慮

每次遇到原材料的價格上漲，作為經營者都會從經營的角度，都會做出以下兩個方面的考慮：

一．利用原材料會持續上漲趨勢，可以賺取更多的的利潤

當原材料上漲，幾乎所有的生產廠家都會要求渠道內的經營者，儘快的做好備貨的工作。目前的廠家指導思路是“備貨就是賺到”。認為如果目前比較遲疑，越往後進貨成本就會越高。

經營者也是想目前備貨越多，價格持續上漲，未來市場需求情況下，銷售利潤就會增長。這是本次原材料上漲，一些經營者的想法。

二．目前原材料上漲，如果未來出現下跌的情況，就會造成虧損的風險

還有一部分經營者會認為，目前價格上漲後，採取大量的備貨行為，一旦以後出現價格大幅度的下跌，就一定會出庫存現虧損的風險。這在去年一些行業經營者是深有體會的。

從目前一些行業的經營者，面對市場的情況，以及去年的經營經歷，擔心目前大量備貨會有風險的，是佔大部分的。

03

面對本次原材料上漲，是否需要提前備貨，經營者需要做哪些綜合考慮

作為經營者是否需要提前備貨，面對今年的特殊原材料價格變化的情況，需要從以下幾個方面綜合考慮：

一．市場需求情況是第一考慮因素

是否提前備貨問題，無論是否考慮到原材料價格上漲的因素，經營者首要就是要考慮到市場需求的問題。也就是自己經營的行業，在目前的時間節點是否有市場需求。也就是按照每年的而銷售慣例，是否是銷售旺季。

針對今年本次原材料上漲的特殊情況，我們認為經營者應該根據自己的行業，做出未來三個月之內的銷售需求預估數量。然後做出合理的庫存。為什麼要預估三個月之內的銷售情況？

1. 市場競爭需要

有些經營者認為自己的進價成本上漲，水漲船高，也會給自己的客戶或者顧客上浮價格。但實際上，這種經營策略並不可行。因為同行競爭對手，有的提前備貨，就會有明顯的價格優勢。

2. 穩住客戶的需要

做出三個月的銷量預測，做合理的提前備貨，也是為了穩住自己客戶的需要。如果自己沒有提前備貨，真正有銷售需求的時候，自己的供貨價格上漲，而有些同行競爭對手，因為提前備貨，價格穩定。這樣就會造成自己的客戶流失。所以，從穩住客戶的角度，要提前做出銷量評估，提前合理的備貨。

二．儘管原材料上漲，仍然要守住自己的庫存“紅線”

每一位經營者都會有自己正常經營的庫存規劃，合理的庫存管理，最主要的就是要自己的庫存“紅線”。就是要設定有些產品的最低庫存量，最高庫存量。

市場的變動，特別是價格上的變動幅度較大的情況下，一定要不能超越自己的庫存紅線。

目前的市場情況，儘量不要有“投機”的心理。而是重點要考慮如何去規避庫存的風險。這是本次原材料漲價，而應該保持的較為理智的行為。

1. 不投機，規避風險為主

目前的市場狀況，作為經營者都應該能夠感受到，需求是非常疲軟的。也就是銷售業績很難出現大的增長。所以，儘量避免以前市場狀態較好時期的“投機“心理。還是要充分考慮到如何規避經營風險為主。

2. 庫存紅線的增長不超過10%

對於有些行業，可以預測到未來三個月之內會迎來銷售旺季情況下，目前的適當提前備貨是必須的。但我們建議不要超過庫存紅線的10%以上。

三．爭取供應鏈渠道共同分擔備貨壓力

面對本次原材料上漲，對於有些行業，我們認為如果是廠家和渠道商，爭取渠道客戶聯合備貨，共同分擔原材料持續上漲的壓力。

作為生產廠家是首先要面對本次各種原材料上漲的壓力。這就需要合理的要求渠道內的客戶，提前下訂單。爭取渠道內的客戶，提前下訂單，提前支付一部分預付款。

作為渠道商支援廠家做好合理的庫存，也需要合理的要求自己渠道內的零售商，做合理提前備貨的工作。

所以，這次原材料價格的上漲，也體現了各企業供應鏈條之間的競爭。

總結：

面對本次原材料上漲，經營者是否要提前備貨的困惑，我們給出三個方面的建議，僅供參考。一是市場需求情況，是考慮的第一要素。二是雖然原材料上漲，仍然要守住自己的庫存“紅線“。三是供應鏈渠道共同分擔備貨壓力。

（完）