資訊流廣告，一般都有一些精準的條件設定。

要想實現利益最大化，就需要設定精準的條件。

你需要將這些條件根據你的產品進行細分，然後實現精準投放才能實現最做最佳化。

在資訊流主動推送的機制下，想要獲取高ROI，顯然要比關鍵詞競爭的營銷難度要高出很多。那麼如何投放資訊流廣告才能將利益最大化呢？

我認為必須有一個完整的資訊流廣告的投放方向，才能做好資訊流廣告。下面我就來進行詳細的講解

精準定向推廣

無論是競價還是資訊流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對產品有一個清楚的使用者畫像，一方面幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地最佳化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點來獲取完整的使用者畫像：

獲取基礎資料

使用者調研是蒐集使用者資訊最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入瞭解目標受眾的需求和心理特徵，創造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上還可以吸引潛在使用者的轉化。

明確使用者行為特徵

由於資訊流是使用者被動接收資訊，那我們就需要根據使用者的自發行為（即行為特徵），去確定推廣方向。

像部落格、新聞資訊等網站大都是根據使用者的瀏覽習慣F模式進行設計。

使用者先會沿著水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。

接下來視線會沿著螢幕左側向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點的內容，而通常這些內容對應的視線範圍會比第一次橫向瀏覽的範疇要更小一些，而這個視線軌跡則構成了字母F 中間的一橫。

接下來使用者會將視線移到螢幕左側，繼續向下瀏覽。

對於資訊流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析，從而去抓取、分析使用者的行為特徵。

根據使用者特徵將其分類

透過對使用者調研、行為特徵分析，我們基本上可以搭建出一個完整的使用者畫像。

但，對於使用者定向推廣不僅僅如此。

當清楚使用者畫像後，我們需要對使用者進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。

以趙陽競價培訓為例，可將使用者群體分為以下三個類別：新手、老鳥、領導級別。

而像老鳥，可能會比較在意培訓過程中營銷思維的建立；領導級別，可能會比較在意對競價系統化的瞭解，方便管理下屬。

透過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那麼問題來了，我們應該如何對使用者進行分類？一般情況下，可從以下三個角度來進行：

1. 使用者：什麼樣型別的使用者對產品感興趣？

2. 場景：目標使用者的活躍場景

3. 需求：目標使用者對於產品的需求是什麼？

通常可根據以下幾個原則來逐步進行操作：

站在”使用者視角“去思考

即站在使用者的立場，而不是自己的立場去思考問題。

任何一個能夠火爆的產品必然是滿足了“使用者”的需求。

比如智慧掃地機器人，它滿足了使用者“懶”的天性；比如護膚品，它滿足了使用者“愛美”的天性；比如iPhone，它滿足了使用者“炫耀”的天性。

所以，我們在撰寫創意時，要從使用者的角度去出發：

使用者的痛點是什麼？使用者的需求有哪些？使用者的使用場景是哪？

舉個栗子

“高配置Iphone”，符合使用者目前使用場景“沒玩過，就白買了”，戳中使用者對於買Iphone機的痛點“卡哇伊的圖片“，展現了使用者對於拍照的需求

很多營銷者在寫創意時，都只停留在“產品屬性”或“產品特點”等層面，從本質上講，都是一種“以自我為中心”的自嗨表現。

所以，在寫創意時，第一步便是從“使用者視角”出發，明確：

1. 使用者的痛點是什麼？

2. 使用者的使用場景是哪？

3. 使用者想要滿足什麼需求？

使用者能快速感知賣點的價值

俗話說：賣點選的好，使用者丟不了。

從資訊流廣告特性來說，使用者的接收時間大都為碎片化時間，那若創意不能讓使用者一眼get到產品賣點，那廣告也就毫無意義。

所以，我們在選擇賣點時，可以從兩個維度來分析：

1. 投入時間。即使用者獲取該產品資訊的時間成本

2. 預期價值。即產品賣點最終能給使用者帶來的價值高低。

由於資訊流在投放過程中，面向的都是潛在使用者，所以要最大程度降低使用者獲取產品的成本以及放大產品對於使用者的價值。

比如下圖，利用”結婚生寶寶“簡單粗暴突出產品主要特性，內容簡單易懂，也抓取了部分目標使用者的心理。

遵從Kiss原則

下面是物料設計。我們總說文字不如圖片，而在現今資訊流廣告展示形式下也都為文字+圖片。

在瞭解物料設計前，先了解下何為Kiss？即keep it simple stupid的縮寫，保持簡單和愚蠢，讓一個傻子也能看懂。

由於使用者資訊流的展示環境較為複雜，且使用者注意力十分分散，那在物料設計上要能讓使用者一眼瞭解到廣告所傳遞資訊。

通常，我們可遵從以下幾點來進行：

1. 利用反差：利用背景顏色與產品形成反差，從而使產品或賣點更加突出

2. 字型簡潔：文字不超過圖片三分之一，適當留白，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容

3. 設計突出：選擇高質量清晰的畫面，控制在三種顏色內，避免中心溝通，容易形成死板的感覺

在物料設計上，不一定要求新、與眾不同，更重要的是能引起使用者的興趣，最好是在消費者腦海中留下深刻的記憶。

根據使用者使用場景，選擇賣點

一般情況下，使用者在不同時間、不同環境所關注的點也是不同的。

所以，在進行投放廣告時，也要適當根據使用者的使用場景等，有針對性地進行物料設計，並根據不同的時段或人群有針對性地最佳化著陸頁。

比如下圖，利用”情人節送禮物“來撰寫創意，一方面符合當下環境，另一方面符合使用者的心理。

效果總結經驗，持續最佳化

在撰寫創意時，首先需要站在“使用者視角”去思考，選擇使用者可快速感知價值的賣點，然後利用較為簡潔的圖片加強賣點說服力，並結合產品使用環境、時段等去撰寫、投放。

上述便是撰寫創意的整套流程。但創意完成後，還有一個更重要的，便是進行A/B測試。

透過進行測試，將其轉化較好的創意進行分類、總結，並可將其套用到下次投放推廣中，節省其試錯成本。

下圖是一個經過總結歸納的推廣流程SOP，大家可根據需要各取所需。

一個完整的資訊流投放流程基本上可以歸為：精準定向目標使用者—創意物料設計—最佳化著陸頁—投放資料追蹤—最佳化投放方向。

整個過程看似簡單，原理又類似競價，但在思維上卻和競價完全相反，資訊流是一個獲取潛在使用者的過程，而競價是獲取意向使用者的過程。

而對於競價員，亦或是資訊流最佳化師而言，重要的不是能力，而是推廣的思維。