最近在關注小程式，自己也開發來一個簡單的應用。根據自己最近的思考，簡單說一下。

一，小程式的受眾非常之廣，那就是怎麼能吸引人。要落地就要考慮這點。沒有良好的使用者體驗，清晰的業務流程，簡單的上手，很難落地。

經過一年多的時間，想必大家對小程式都已經瞭解了。要不要做小程式？做了小程式如何推廣？小程式如何引流？小程式如何落地，如何變現?這些是大家目前最關心的問題。

說白了，就是如何利用小程式進行營銷？今天易小程將小程式電商一年的營銷思路進行了彙總，希望各位老闆可以借鑑！

開篇，易小程先給出一個統計資料：

遊戲的火爆，相信大家都玩過跳一跳，2018年新推出，便飛漲到第一；

工具類，和日常生活緊密關聯，在任何軟體中都有不錯的活躍度及粘性；

這些營銷思路總結於近一年電商客戶運營，使用者反饋，爆款小程式體驗分析。

一、使用者渠道：分享，社群及內容

因此，做小程式電商，自然離不開在這四個主要場景的發揮；這也是大多數小程式的主要使用者渠道。

先說分享：

再說社群：

因而群不僅適合於分享落地轉化，也適合於共建目標及相互挑戰等服務。

最後說內容：

內容電商的路徑是，我看了你的產品很有趣，很符合我的格調，產生共鳴，就會下單購買；

這個區別於傳統的，我先預想我缺什麼，我再購買，購買時再考慮價格和檔次。

舉個例子，

你未來的老婆看到一朵漂亮的玫瑰，很想要，你不會在意它成本多少錢，自己是否使用它，都會買下來；這是內容。

你家的米吃完了，你去超市或者天貓買一袋米，這是內需。

二、拓新：拼團，分銷及砍價

拼團，分銷及砍價這三個怎麼玩兒，易小程不在這裡累述了，玩過電商或者線上買過東西的朋友幾乎都知道。

沒有體驗過的朋友，可以訪問易小程網站檢視相關客戶案例。

這裡重點講老闆如何針對自己售賣產品的特性，結合拼團，分銷及砍價做發揮。

我分享相對重要的兩點：

商品選擇：選用做營銷的商品切忌選擇新奇的商品，最好選擇大家用過或者大眾類商品。

新奇的商品具有一定的信任建立及參與選擇門檻，不利於快速擴散及分享。

選完商品，商品的包裝上，介紹層面新穎就可以了。

種子使用者：很多老闆認為，有了商品，有了營銷工具，商品自然就會傳播。

這裡還缺個重要的環節，就是所謂的導火索：種子使用者。

因為他們已經對於你或者你的產品已經建立初步的信任關係，是比較願意分享你的產品和服務的。

相反，使用營銷工具時，切忌選用廣告平臺的陌生使用者作為種子使用者；某些廣告平臺的轉化率可能會讓你大失所望。

三、客戶運營：會員卡，簽到及彈窗

客戶運營，是說你如何利用使用者渠道，提升使用者的會員轉化，使用頻次，客單轉化等。

會員卡，這類已經是生活中常規使用的客戶運營工具，老客及常客已經認可你的產品，長期選用，使用者辦理會員卡，你給他一定的優惠或增值服務，雙方都會享受消費的愉悅！

會員卡服務主要體現在開通，儲值，積分獎勵，會員活動等

簽到及彈窗應該屬於一個玩法兒，鼓勵使用者經常光顧你的店鋪，為經常光顧的客戶提供一定的優惠或折扣。

易小程透過簽到紅包及自定義彈窗的運營資料顯示，透過這類運營工具的使用，會提升30%左右的使用者開啟率。

小結，

小程式註冊開發都很簡單，只要選擇關鍵詞正確會帶來很多自然流量，所以取名要注意！至於怎麼去落地到你的公司和企業，這個還是需要學習的，比如小程式的幾大流量入口，小程式的推廣方式，不同行業小程式的盈利模式等等！全員微信營銷，小程式營銷的落地方案，這個直接決定了你的小程式是否能產生價值！

1.瞭解、關注小程式

因為本人是從事廣告營銷方面工作，所以從小程式一開始，就對其非常關注，到現在已經一年多時間了。

小程式的每次功能更新都去研究過，一年多，小程式進行了了大大小小一百零幾項功能更新。

2.動手註冊小程式

在經過第一步的瞭解後，要知道小程式是個什麼玩意兒，就得動手做。

3.搭建小程式

小程式註冊下來後，你會發現，這只是一個空殼。怎麼辦呢？

我用加客jiake365.com的微購、會員服務、營銷等功能搭建了自己的線上小程式“氧氣花店”如果有興趣的話， 可以瞭解看看~

最後也最重要：運營小程式

你是一個小白，不懂程式碼，不懂開發，做不出有創意的爆款，那麼要介入小程式，該懂什麼呢！除了運營還是運營！

如果不去運營一個小程式，那麼前面的功夫都講白費，一切付諸東流，做出來的小程式只是佔用騰訊的2m空間，浪費2m社會資源！

小程式落地最契合的辦法莫過於做商城，理由如下：

1、商城是小程式變現的最快方法

2、小程式的傳播方式和特點可以對商城快速推廣

3、使用者基數大，流量（客流）有保證

小程式的傳播方式和特點可以對商城快速推廣

使用者基數大，流量（客流）有保證

微喜應用平臺是個不錯的選擇

小程式本質上就是一個便捷的網際網路工具，連線人與人、人與物、人與商業的網際網路聯結器。騰訊對於小程式的定義也是如此。但是小程式可以被賦予各種各樣的商業模式及功能屬性，讓小程式變得豐滿，變得活躍。所以你可以把小程式當做一個工具，你也可以把小程式當做一個新的商業模式。你如何看待小程式，也就意味著你未來如何運作小程式。

小程式目前有遊戲類、社交類、網路購物類、工具類、內容資訊類、生活服務類、圖片攝影類等類別。每一個類別都代表這小程式不同的發展方向，不同的服務功能。

所以首先你要定義我們要做哪一個類別的小程式，確定了類別之後，你才能去進一步完善它，你將要採取怎樣的商業模式賦予小程式，你的商業架構是怎樣的，具體實行方案是如何制定的。當然這要形成一個思維導圖，要反覆推敲，反覆推演。商業模式架構的確定，小程式的雛形也就完成了。

接下來就是找專業的小程式開發公司就具體細節商議，開發相應的功能，將你的商業模式賦能於小程式，這樣你的小程式初期就算完成了，在未來的運營中，要根據使用者的不同需求，進行相應功能的更新，進而滿足使用者的不同需求，這就像app升級更新一樣，小程式也是如此。

小程式在未來的發展中會越來越重要，越來越成熟，所以越早入局，就會越早的搶佔使用者量，時間不會等人，機會不是隨時都有。

第一：獲客

多渠道流量獲取，不要單靠自帶流量

第二：轉化

小程式的個性化，多種營銷外掛，構建以消費者為中心的互動體驗轉化利器

第三：裂變

社交裂變，一生十，十生百，全員推廣帶來客流

第四：復購（重複使用）

強大的會員管理，精準化營銷；數字化會員管理體系，讓客戶二次復購變得簡單

第五：提效

這個要看小程式的實際應用和能力了，例如我們的自助點餐小程式，它的功能主要是店內掃碼點餐和店外周邊外賣功能。這樣的小程式落地是一個很自然的過程，把二維碼打印出來貼在各個餐桌上，然後就可以根據使用者選擇排隊點餐和掃碼自助點餐來解決了，使用過的使用者也就可以在小程式列表開啟小程式點外賣。假如消費者沒有到店怎麼辦？發傳單、外賣平臺訂單內放優惠券等等都是非常合適非常自然的方式。