把所有的精力和時間都用在拓展客戶上，合理且文明方式方法都要堅持。最重要的是一定要站在客戶角度選房、推薦，再溝通建議，切忌胡亂推薦，輕易放棄自己和潛在客戶，帶有色眼鏡看人。

你好第一點必須在埠發房源的時候標題必須寫清楚 學區樓層 裝修 不動產證出幾年 價格問題最好有影片，照片一定要清晰，房子格局，附房車庫一定都發全面了，埠一定要按時間段發，多在梵訊網打電話，合適的房源記清楚可以發到埠，埠的房源要隨時更新。這樣慢慢的就會有客戶

經紀人入行前期需要充分學習基本功，打好基礎知識這個我就不具體講了，再一個就要看時機了，如果你去年入行的那麼你應該還快就能上手帶成交，因為經紀人這個行業跟整個房產形勢關係很大，2018年下半年淄博樓市新房大量入市，加之中央政策提出房子是用來住的不是炒的，各項經濟政策不斷加碼，新房市場競爭慘烈，隨之而來的二手房市場比較艱難，在這個環境下能做好經紀人難能可貴，諸葛找房作為專業的大資料分析平臺，透過大資料精準分析客源匹配給相應經紀人，另外還提供業主房源等經紀人專屬實用工具，讓經紀人獲客更簡單更精準。另外針對服務的經紀人最近還推出了成交有禮活動。

首先對周邊樓盤專案踩盤，摸熟周邊配套，交通，需求人群。利用周邊商鋪拜訪，老客戶回訪，尋找居住人群。新手建議：多再自媒體，58同城，鏈家這些發出房源，留下自己的資訊。增加自己線上的客戶。

經紀人入行前期需要充分學習基本功，打好基礎知識這個我就不具體講了，再一個就要看時機了，如果你去年入行的那麼你應該還快就能上手帶成交，因為經紀人這個行業跟整個房產形勢關係很大，2018年下半年淄博樓市新房大量入市，加之中央政策提出房子是用來住的不是炒的，各項經濟政策不斷加碼，新房市場競爭慘烈，隨之而來的二手房市場比較艱難，在這個環境下能做好經紀人難能可貴，諸葛找房作為專業的大資料分析平臺，透過大資料精準分析客源匹配給相應經紀人，另外還提供業主房源等經紀人專屬實用工具，讓經紀人獲客更簡單更精準。另外針對服務的經紀人最近還推出了成交有禮活動。

現在的房產市場行情之下，確實是比較難找客戶的！市場銷售飽和，房產有政策相對的做調整，都是處在想買的買不起，想投資的在觀望的尷尬狀態之下！

第一，就是大資料精準採集軟體

關於資料採集軟體，相信大家都不會很陌生的，有網路爬蟲和探針盒子珠玉在前的，對於這些採集軟體，也有一定的瞭解；但是兩個產品都有比較大的侷限性的，要麼是距離的問題、要麼就是資源的問題；所以很多的朋友對其的使用都反映沒什麼效果的！

第二是軟文裂變獲取準客戶

這個平臺是藉助到現在人群都在使用的社交軟體做為裂變的平臺，不斷的藉助同城人員的人脈，為你裂變廣告軟文

基本做到了一篇軟文，客戶上們的效果！

說到中介開發客戶必須要先說說中介，眾所周知，中介就是居間介紹，一方是業主，另一方是購房人，這個行業從事的人員叫房產經紀人，當然也有一些行業有經紀人，如保險經紀人，明星經紀人等。

近年來中介的另一端（業主也叫個人房源）已經開始邁向共享化了，就是業主資訊全中介經紀人共享，特別是貝殼找房，所有加盟德佑的包括鏈家本身都共享業主房源資料庫，由此可見，買房客戶對於中介來說是多麼的重要。

做為中介如何開發和獲得更多的買房客戶呢？下面就向大家介紹幾種渠道和方法。

第一，上門客戶，這種客戶基本上是附近居民較多，看到家門口有中介，於是便選擇一家品牌中介，這時面對客戶進門，要第一時間站起來，向客戶打聲招呼。

誰站起來和這個招呼怎麼說非常重要，這是客戶的第一印象。爭取前5句話讓客戶感覺到你專業，不會再有到隔壁中介去的慾望。

對於不同年齡不同性別，看上去的文化程度所打的招呼也最好不一樣，一樣的問候語看起來專業，但不同的人感覺到的是不一樣的。所以這個招呼要對客戶做個基本的判斷，這個很重要，需要注意。

第二，上門預約客戶，這類客戶基本上都是提前電話聯絡過的，有些客戶會直接約到所看房子的所有小區見面。有些客戶是因為業主暫時沒來，在所約中介等待業主並同時檢視附近其它房源。

這種預約客戶的接待也非常重要。不管客戶提出什麼找房條件，都要準備差不多需求的房子三套以做備選，備選房源要求是一套適中的先推薦先看，一套較差的其次看，最後一套較好的最後看。

第三，房產網站客戶電話預約，這類客戶大多是從知名房產類網站看到意向房源後，和經紀人電話聯絡，詢問詳細情況，這時接電話非常重要，要充分了解該房產的各種資訊。

如小區環境，房源詳細情況（電話裡介紹優勢為主），業主的基本情況，同時告知該小區及附近還有哪些房源掛牌及最近該小區的房價走勢。目的只有一個，希望客戶儘快過來幫約看房，可同時準備多套備選，吸引客戶上門看房。

第四，社群物業保安，他們做為物業服務人員，有時會第一時間知道業主的房產情況，如物業費只交三個月，因為馬上準備要賣，所以暫時不交滿一年。

他們在日常工作中會和業主打交道，有些業主房子出租或出售，也會和本小區物業打招呼，有些甚至將鑰匙直接放在物業那裡，方便客戶看房，節省自己的帶看時間。

和物業搞好關係，以後帶其它客戶來看房，客戶看到經紀人和物業關係好，不管是小區門口展板方便，帶客戶進小區門方便，有時一個物業保安的招呼也能提高對經紀人的信任。

第六，親戚朋友或介紹客戶，親戚朋友找你買房只有一個因素，你有足夠的房源，帶看過程中要第一時間幫客戶分析房子的優缺點和價效比，站在他們的立場上去考慮，並提出全過程的計劃。

朋友介紹的客戶也是一樣，房源多他們才不會離開，接下來就是用專業的客戶角度分析並提出解決方案才是這類客戶開單的基礎。

如何快速尋找客戶，中介主要是尋找兩方面的客戶，一方面是房源，另外一方面是客源。當然在尋找客戶之前，你首先得了解你自身手中或者公司客戶資源庫中的客戶需求是什麼，然後去有針對性的為客戶帥選滿意的房源進行約看；或者說你得明白自身手中房源賣點是什麼，這個小區的購房者或者租房者都是哪類人，為什麼考慮這個小區，也就是了解自己的房源情況，才會更有效的幫助你快速找到買主。另外就是隨時關注你的競爭對手，競爭對手在中介行業其實更多的應該把他當成朋友；你有房源，他有客戶，一拍即合不是成交速度更快麼。具體的客戶尋找可以從以下幾個方面入手：

一般常規客戶挖掘，中介主要透過以下幾個方面;

1、網路：包括pc端和移動端，常用的有很多，比如58同城、趕集等等開通經紀人埠，還有當地的貼吧、各類小區業主群等都可以隨時關注；

2、派單：包括挨家挨戶去發宣傳單頁、有些人更喜歡貼小廣告，有時候會被抓，其實不用這樣，可以和小區物業聯合，讓他們幫你推薦房源客源，成交後給予佣金，讓他們成為你的下屬不是更好；

3、外展：比如夏天的時候在店門口擺攤宣傳，或者到小區內部搭個帳篷去做做諮詢或者客戶蒐集等等；

4、活動：跟售樓處差不多，也有中介費減免活動、到店有禮，低價售賣雞蛋、大白菜等常用物品，來吸引客戶到訪；

這些都是中介行業常規盈利模式下的打法，現在比較流行的也是目前各地區主營業務是做渠道也叫一二手房聯動。主要是透過與其他房地產銷售代理公司或者開發商合作，成為僱傭關係，透過自身中介門店的經紀人實現帶客和客戶推薦，從而獲得佣金。這種方式能夠短期內解決房源短缺的問題，只需要用心在找客戶方面即可，而且佣金分層也不少。