熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！

你的成本、時間、服務人家都不看在眼裡

寧願被別人騙，讓別人掙錢，也不支援認識的人

因為他心裡總是在想，你到底掙了他多少錢？

而不是你幫他省了多少錢！

買東西也同理，我臉皮薄，買熟人的東西覺得不會問價，不會挑三揀四，怕別人說這麼熟了還這麼龜毛。就算買了東西有問題，也不會去理論。

有一個問題一直困惑我多年，直到現在才有了一些眉目，這其中主要是因為同一個問題的兩種說法，這得從小時候說起，小時候跟著大人去趕集買東西，總是看見他們討價還價，然後回去就聽大人說，這做生意的往往是熟人賺熟人的錢，所以得講價。

慢慢的自己長大了，當自己親身經歷過銷售行業後，又發現了一個問題，這問題還是同一個問題的兩種說法，有很多老闆和生意人都會講這樣的話，那就是最好不要做熟人的生意，這話漸漸的越聽越多，似乎意思是這熟人的生意就不好做，後來慢慢的接觸經歷過後才慢慢的明白。

當自己進入到銷售行業後，聽到的第一課就是人脈，一提及這頓覺矛盾，居然說要跟顧客搞好關係，那不是矛盾嗎？不是說熟人生意最不好做嗎？於是陷入了困惑，不過這只是短時間的，所謂讀萬卷書不如行萬里路，最後經歷過一些實實在在的銷售活動後才知道這裡面的含義。

首先人脈這東西是必不可少的，關係網的重要性在銷售中那可是至關重要的，在此就不去講這個話題，重點的來講一下這個熟人生意的話題，到底熟人生意能不能做，好不好做？為什麼那麼多人都說熟人生意不好做？

講到這就想到了另外一句話，在沒錢也不要找親戚借錢，相信提到這句話很多人都會深有感觸，其實做生意也一樣，有句話叫買賣不成仁義在，也有句話叫做有的生意不賺錢也的做，這一點對於做生意買賣的人來講是最清楚不過了，越是熟人越不好開價，因為不管你喊高喊低，不管你給他什麼價格，他始終有一個意識，那就是你賺了他錢，就算你一分不賺，他也認為你賺了他錢，更有甚者就算你虧了錢，他還是認為你賺了他的錢。

這是很多人不願意做熟人生意的一個原因，另外做了熟人生意，你得還欠了人家一個人情，哪怕你就是沒賺錢賣給他東西，他不但不感激，不但覺得你賺了他錢，而且還會告訴你他照顧你生意了。這還沒完，很多生意人不願意做熟人生意的原因還有一點，那就是賒賬，不光價格給的低，而且是賒賬，這生意人最怕的就是欠賬，影響資金流通，所以是一件很煩人的事情。

對於賒欠這事，讓人惱火的是，熟人由於太熟悉，又不好催，所以賬期往往是遙遙無期，也有很多人出現時間過久忘記了，最後礙於情面不了了之，啞巴吃黃連，有苦說不出，最後自認倒黴，還有一種情況，在買東西的時候明明給了最低的價格，甚至是本價，但欠款後最後還款時候故意又砍價，又少給錢，這樣的人更讓人受不了。

這些總總的原因使得很多人都不願意做熟人的生意，對於熟人之間的買賣還有一個麻煩的就是售後，即使你沒賺錢，但出現問題你得妥善處理，否則有可能沒賺錢還得罪人，招來閒言閒語，所以很多老闆寧可貴了賣他人，也不便宜賣熟人。

當然也不是所有的熟人生意都這樣，有的人就比較明辨是非，不會跟熟人講價，按常價購買，而且通情達理，因為開門做生意必定要盈利，這才是生存之本，互助互利，錢不可能一個人賺完，該讓別人賺的錢就得讓別人去賺。

還有一種人，就是做生意的人，因為講到誠信必須是買賣雙方的事，所以還得提及一下關於賣家的話題，有些人做生意也一樣的很過分，所以這裡講到不願意做熟人的生意還有這樣一層意思，就是不願意買熟人的東西，因為有的賣家也是挺離譜的，給整個親朋好友圈子帶來極大不利，這種人你若不買他的東西臉拉得老長，他們總是認為自己的東西是最好的是最實惠的，往往鼓吹自己的產品有多麼的好，可事實上並非如此，更有甚者會貶低其它的同類產品，他們這樣的賣家希望熟人重複購買的慾望很強，在很大一定程度上，跟熟人的關係是假，希望你買他產品才是最重要的目的。

生意人耐以生存的根本是信用誠信，作為顧客才會放心，只有誠信加信用這樣才會建立良好的互動環境，才能更好的促進合作發展。

當我們每一個人都有一種好的消費意識和經營意識，這樣在商家和顧客之間建立起相互對換思維的形式下，才會有愉快的商業合作，不管是熟人還是陌生人，都會一視同仁。

說白了就是，你想把最好的給他，好的哪有便宜的，你不賺他錢，他也覺得貴

有“心計”的人，不跟熟人做生意。因為是熟人，欠你的錢可以不給；貨不好了，你也不好意思退貨；宰你一刀你也不好還價……

一個熟人帶了他的一個朋友來買一臺電視機，因為同介紹人關係挺好，張雲親自選了一臺並讓出納按批發價給開了發票。那“二道熟人”當時也沒說什麼，只說第二天把支票送來。當時天近黃昏，張雲便邀請兩位到附近的飯店吃了晚飯。其實那頓飯已經超出賣電視的利潤。事過一星期，對方沒把支票交來。出納員便按名片地址找去。結果回來攤著雙手說，見到那位家電銷售部的老闆，他倒沒說什麼，只是他手底下的夥計抱怨買貴了。張雲擔心引起誤會，當即趕了去，對那位老闆坦誠相告：“我不可能靠這筆業務發財，也就沒有必要把給你的價高出別的顧客，從而使自己堵上兩扇門”。對方笑笑，竟提出一個大出意料的建議：“你乾脆在我這裡也買點東西吧!”順著他的視線，張雲看見他店裡盡是家電用品，而自己並不缺這些東西，便遺憾的拒絕了。張雲有些失望，那位老闆隨即說：“這樣吧，等幾天手頭松點就給你送去，就幾天，行不行?”“就幾天”，便又成了一筆“爛賬”。

2000年7月的一天，劉星的一個熟人跑來他這兒訂一批辦公用品，聲言他的公司剛成立，貸款沒下來，但新開張時費用超支，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。完了，還補上一句：“信不信得過我朋友?”話到這份上，劉星不答應顯然不合適了，但還是讓他打了欠條，寫明還款日期。

可是時間過去三年，劉星熟人的公司早開張了，摩托車變成了長安麵包車，又變成了小轎車。他也沒有上門，更別說還款之事了。期間劉星也打電話或直接上門找過他。一提欠款，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦經。一副煞有介事的悲痛狀，彷彿他剛從舊社會過來，你不拍屁股走人，再說下去他就難免追到你家討口飯吃似的。

儘管有充分的理由，劉星還不曾想拉他去對簿公堂。因為是“朋友”，不管你在法律上能否取勝，在輿論上恐怕已經“出師未捷身先死”了。

俗話說，生意場上無父子。之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為人們很難做到這點。畢竟，華人的血管裡流淌著東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤這一商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。

有“心計”的人不跟熟人做生意，可能有人會納悶：都說“熟人多了好辦事”，你怎麼會害怕熟人呢?

當然，不要同熟人做生意，並非一成不變。但初涉商海便抱著靠自己的膽子、朋友的路子，一不小心就發了大財的想法卻是危險的。最根本的是，既然置身商界，就應該嚴格遵循為商的原則進行“遊戲”。

生意場上只有“永恆的利益，沒有永恆的朋友。”

和熟人做生意只要是觀點上的分歧會導致本身關係的破裂。生意講究的是利益，但凡利益就需要規矩來規範，但是熟人之間講的是人情，那麼在遇到分歧的時候肯定有一方要做出讓步，這就會導致利益損失。和生意夥伴可以用合同來約束，但是熟人之間隔著一層情份，規矩就難以執行了。

這個問題我最有權威回答了，我做生意的啊時候跟熟人做熟人覺得我你賺他很多錢，等到我不做生意的時候吧裝修房子找熟人最後鬧的難堪