實體店加電商比較可行，先兩頭都開著 ，看看哪邊發展更好，然後再放棄另一邊也可以。電商和實體店一樣，有經營得好的，也有失敗的，不可能隨隨便便就會成功，自己適合不適合經商，只有自己才知道。

阿里巴巴二次上市，馬雲和日本軟銀的阿里股份會不會少？為什麼？

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易論招財圈

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這是最近很多投資者都關注的問題，阿里巴巴2012年因為香港同股同權制度跟管理不符後，從香港市場摘牌後到了美國上市，現如今又要重新回到香港市場，那麼馬雲跟軟銀的股份會不會少呢？

從阿里巴巴香港上市的招股說明書來看，阿里巴巴最大的前三名股東依舊是軟銀、馬雲、蔡崇信，分別持有阿里巴巴25.8%、6.1%、2.0%的股份，換句話講，軟銀跟馬雲的股份並不會變化。

同時，由於阿里巴巴特殊的管理方式，雖然軟銀持有阿里25.8%的股份，但是對於阿里的決策起不到任何作用，也就是說馬雲在阿里巴巴的地位永遠不會變化，就算軟銀逐漸拋售所持阿里股份也是一樣，因為軟銀只有分紅的權利而沒有管理權。

只要阿里巴巴的前幾大股東不是主動拋售股份，他們不管在任何地方上市，其所持有的股份都不會出現變化……

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社長財經

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阿里巴巴集團於香港時間2019年11月15日，啟動香港公開發售。

本次發行將新發行500,000,000股普通股新股，集團普通股將在香港聯合交易所有限公司（“聯交所”）主機板上市，股份代號為9988。

本次發行初始由公開零售發售下12,500,000股新發行股份及487,500,000股供國際認購的新發行股份組成。

根據公開零售發售中超額認購的水平，並依據於香港刊發的招股章程中所述的回撥機制，公開零售發售中的可供認購的發售股份總數可調整為最多50,000,000股股份，達到本次發行初始全部發行股份的10.0%。

此外，集團預計將向國際包銷商授出超額配股權，可要求集團額外發行最多合計75,000,000股股份。

從上圖我們可以看出目前阿里巴巴在香港上市持股情況：馬雲先生持有6.1%，蔡崇信持有2.0%，全體董事和高階管理人員合計9.0%，軟銀持有25.8%。

馬雲接受了孫正義的投資，也就是日本軟銀。可以這樣說，如果當初沒有軟銀的2000萬美元，就沒有現在的阿里巴巴。

孫正義帶領的軟銀，先後向阿里投資了8000多萬美元，可以說是非常大膽了。在當時，大多數人都覺得馬雲是騙子，是空想家，但是孫正義卻獨具慧眼，投資了阿里。

到目前為止軟銀並不會插手阿里的內部事務，只是拿著分紅，阿里的市值一年更比一年高，而且前景依然很好，所以軟銀並不會出售阿里的股份。

另一方面，馬雲也沒有必要回購軟銀的股份。首先這麼大額的股份，需要的資金非常多，大約是1500億美元，阿里並沒有那麼龐大的儲備金。

而且在阿里巴巴裡面，只有馬雲和蔡崇信是終身合夥人，其他的合夥人，都是可以更換的，所以馬雲決定的事情，可以說沒有人能夠改變。因此阿里的第一股東是誰，並沒有那麼重要。

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從沒涉及電商的人不瞭解電商的本質和含義，就很難在電商上賺錢。如果你對電商行業有很深瞭解，並經營得很好，用薄利多銷或打折優惠吸引到更多客戶，賺錢是容易的。

任何行業和任何專案都沒有晚的時候，只是不同時間起步，操作手法就不一樣，現在競爭很激烈，白熱化，所以起步肯定很難，但是結果並不一定會失敗，只要認定了這條路，就每天想盡一切辦法去達成，這就是創業的精髓之所在！

網店是在網際網路上找個位置開店賣商品，實體店是在某個城市找個位置開店賣商品。網店的位置是某個電商平臺的店鋪，實體店的位置是某個街道的店鋪，網店在空中，實體在陸地。

電商也好實體也好，誰能夠更低成本吸引更多的客人購買商品誰就能賺到更多錢。網店的客流量是電商平臺的自然客流量和付費客流量，實體店的客流量是街道的自然客流量和廣告宣傳吸引過來的客流量。所以如何吸引客人才是重點，沒有想好這點，那就要慎重了。

個人見解，僅供參考！

都知道目前網際網路目前是低投入，高回報的，可能做一個東西一下子就火了，就從此走上人生巔峰，但網際網路這個東西長久不了，一個風口過去下一個馬上就來了，目前跨境電商單價利潤比最高的算是亞馬遜了，這個東西投入少（不要信那些高價培訓），專心做就回報率高，做什麼事都不是大風颳來的，時間跟精力真的很需要，有想了解跨境電商亞馬遜及蝦皮的可以找我，我能幫到的就幫，避免踩坑。

什麼時候做淘寶、做電商，都不晚；認為晚的人，永遠都在等待、糾結新的風口，最終被時代給淘汰。因為“思維”與“行動”，太不符合社會主義發展的標準了。

我接觸過非常多的新手，很多人欠缺的真不是技術、也不是風口，而是思維方式及執行力。因為思維方式侷限，就導致“學習高度與深度”無法切合，再因為執行力的緩慢，導致所學習及掌握的資訊及技術逐步落後。最終，淘汰。

不論線上、線下，所有的生意都離不開四大元素的組成：產品+流量+轉化+回購。

結合這個公式，不論選擇自媒體、還是抖音、甚至電商、微商等等，都可以套進去深入思考、選擇。而真正在套公式的過程，很多人過於呆板、不務實、不清晰，就讓自己走了很多彎路。

很多人盲從的追這個風口、那個紅利，但幾乎飛蛾撲火。

因為他自己都不知道追這個風口的目的在哪、自身優勢、專案定位等等，這麼盲目盲從下去，自然可以評估結果的成敗機率。

所以，當你選擇抓某個風口，我建議定義幾點：

1. 我的目的在哪？賺點零花錢、還是瞭解學習、甚至養家餬口？

不同的目的下，所投入的狀態、資金、資源是完全不一樣的，這沒什麼好抬槓的。

我常見很多新手賣家就是這麼個懵逼狀態：又想賺大錢、又想著簡單輕鬆點、又不想風險很大、也不想持續學習……這種薅羊毛的精神，真不如在家睡覺，說難聽點，根本不具備商業認識，就是格局低。

2. 根據自己的目的，再務實的根據自身狀況，從風口迅速判斷、執行。

很多新手都不想冒風險，這情理之中。任何一個人創業、做生意，都不是重投入，都是點滴累積而成。我也一樣。

那麼，自己既然是學習狀態，那麼就不要過度看重“盈利”，而是想方設法提高自身的學習成果；如果是賺點零花錢，那麼就不要追求超過自身承受力的商業運作、專案選擇；如果是養家餬口，那麼反思自己的能力、資金、資源有哪些優勢？如果沒有，又如何去累積。

想一步登天，幾乎跟出門被車裝死的機率一樣。

3. 千萬不要認為自己的業餘能力，能夠挑戰別人專業的技能。每個行業都有自己的專業、賺錢方式。

既然決心從事某個行業，術業有專攻，這個道理一定要明白。其次，更要明白沒有誰會把吃飯的本事無償的、免費的、持續的在網際網路上分享。

沒這個覺悟的，基本幹不出什麼成果。可以對號入座的想一想。

這個回答，是希望每個即將投身任何行業的創業者，瞭解其中的彎彎道道，並沒有實際的技巧分享。因為，覺悟不高，那就四處碰壁累積經驗咯。

不晚，只要你肯學習，又比別人拼命，在幹中學，很快就熟悉其中的運營套路了，關鍵的是你能把自己的產品，做到獨一無二、與眾不同，在差異化當中跟別人競爭，你才能獲取成功。