以我自己的經驗和教訓試著回覆一下。

隨著網際網路不斷的發展和深化，尤其是移動網際網路及微商的發展，現在的商業逐漸扁平化了，用現在比較流行的廣告詞就是：沒有中間商賺差價。

這個廣告詞說的非常現實了，靠中間商賺差價的時代結束了。包括現在的農業及很多企業都開始走向網際網路，直接面向消費者了，所以以前作為中間商的商家，批發市場已經進入凋零和消亡階段了。

隨著老百姓生活水平的提高，老百姓錢包鼓了，當年以次充好的市場格局發生了翻天覆地的變化。現在越來越多的消費者追求高品質，高顏值，像小米有品，網易嚴選這樣的品牌應運而生，得到越來越多的消費者的青睞。

所以要想不丟失利潤，既要做好品質，又要做好營銷，向自有品牌發展，站住制高點，鑄就自己品牌的門檻才能在未來的發展中有生存空間。

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產生這種情況的原因很多，大體上最重要的有這樣幾個方面：一是各種行業競爭越來越激烈，同行業的企業多了，利潤自然攤薄；二是行業處於衰退期，高額利潤的時代已經一去不返；三是企業缺乏核心技術的支撐，在行業中處於弱勢地位，只能做一些利潤微薄的業務；四是企業內部管理不善，經營成本過高。

怎麼丟失的？兩方面，

第一，做單時沒有進行精確的盈虧保本點分析。部分企業為了拿訂單，或為了搶市場，刻意壓低訂單產品價格，導致利潤微薄或虧損。第二，忽視了企業內部管理，產品生產成本和銷售成本飆升，利潤自然也就降低了。主要是，1、老闆忙於營銷訂單，對原材料採購環節管理不到位，有關人員高價進料，吃回扣，吃裡扒外，損害公司利益，蠶食企業利潤；2、公司內部管理失控，管理人員多，工資水電費招待費等把關不嚴，倉庫庫房管理不嚴，工人偷拿或內外勾結盜竊企業物資，跑冒滴漏嚴重，管理費用或公司營業外損失快速增加。

企業利潤等於單位利潤乘以總銷量；企業利潤在下降，就大都是這兩個因素下降帶來的。

從單位利潤來看涉及的因素比較多，其一市場的銷售價格下降壓縮了毛利；其二市場的費用投入加大，使得單位利潤下降；其三是各種成本上升，比如原料生產成本、運營人力廠房成本以及財務成本。

從總銷量來看無外乎兩種情況，第一種是行業更迭，市場萎縮，產品滿足不了人們的需求，銷量無可避免地下降。第二種就是市場上出現強有力的競爭對手，市場份額被搶佔，在容量基本不變的情況下，自身的總銷量就下降了。

總的來說兩個因素往往是結合在一起產生的；市場競爭加劇，開啟價格戰，市場售價降低，投入的費用突然放大，但這些動作由於多種因素的原因，導致銷量市場並沒有穩定，而各種成本年年都在漲，雙向擠壓，導致企業的利潤大幅減少。

我們知道企業利潤總額的計算公式為：

利潤總額=營業收入—營業成本—期間費用+（-）投資收益+（-）營業外收支

利潤總額的構成要素很多，任何一個對構成利潤產生影響的要素髮生變化，都會帶來利潤總額的變化。

下面以兩個事例來簡要說明：

例如1，有AB兩家企業，且處於同一個行業，經營規模相差無幾，但經營結果如下：

A企業年營業收入5億元，營業成本3.5億元，期間費用1億元，投資損失0.5億元，營業外支出0.1億元，年度虧損0.1億元

B企業年營業收入5億元，營業成本3.3億元，期間費用0.8億元，投資收益0.1億元，營業外收支0億元，年度利潤0.8億元

透過上例的比較可以看出，B公司在企業的運營管理方面好於A公司，同樣的銷售規模而利潤卻相差很多，因此透過該資料，我們知道利潤去哪了：

一是B企業生產加工成本環節控制的好於A企業，影響生產成本的降低，如原輔材料採購環節、生產加工環節、、各種消耗的控制環節、庫存管理環節等。

二是B企業在期間費用的控制上仍然好於A企業，期間費用包括銷售費用、管理費用和財務費用，這部分費用的降低直接影響利潤的增加。

三是對外投資方面，B企業也比A企業做的要好一些，說明在投資決策上比較理智，控制了盲目投資的錯誤傾向。

四是對實物資產的管理或爭取各種政府補貼等B企業也比A企業做的優秀。

例1的例子告訴我們在市場拓展受阻的狀態下，有效的成本費用控制，也是可以實現企業穩定經營的方式之一，透過該資料，我們知道利潤去哪了。

例如2，還是例1的AB兩家企業，但他們兩家企業的營業收入發生了變化，A企業的年度營業收入為6億元，B企業的營業收入仍然為5億元，如果營業成本、期間費用、投資收益和營業外收支等沒有發生變化，AB兩家的經營結果發生了變化，即A企業實現利潤0.9億元（扭虧為盈），B企業利潤仍為0.8億元。

例2的例子告訴我們，恰當的營銷手段和市場推廣足以擴大企業的經營規模，增加企業的營業收入，以及企業的盈利能力，透過該資料，我們知道利潤去哪了。

因此，以上兩個案例的分析，告訴我們影響利潤實現的因素很多，開源重要、節流同樣重要，創新思維則更加重要；解決利潤去哪了的運營問題，還是需要有效執行的管理系統來解決。

企業利潤的丟失或下降，主要有兩方面的因素造成：一是外部原因，二是企業內部原因。

1.外部原因多是指宏觀因素，如：國家財政、金融、外貿、稅收政策法規的調整或引領導向會影響企業利潤水平。另外，環境、物質資源、人力資源、原材料價格、競爭、供需矛盾等都會直接間接的影響利潤變化。

2.企業內部原因是決定因素，如：資本是否充足、技術的先進性、工藝流程、勞動生產率的水平、機器裝置利用率、原材料消耗水平、工作效率、產品銷售量、產品質量、資金週轉率、市場佔有率、產品定價、營銷策略、投資效益、稅費策劃、管理水平等都會直接影響企業利潤的丟失或增長。

一個企業的生存就是為了賺錢，這是天經地義的，企業家對利潤的追求是原始慾望的驅動。

在不談外部因素的條件下，一個企業的經營過程，無非就是籌資活動、經營活動、投資活動的迴圈往復、週而復始。經營管理也以此活動為物件，加強企業內部控制監督。

利潤的會計等式是：利潤=收入-成本，可以看出，成本與利潤呈相反方向變動。因此，企業經營活動，必須緊緊圍繞利潤中心，加強管理，增加收入，降低成本，開源節流，實現盈利，避免利潤丟失，具體措施如下：

1.籌資（融資）過程，既要確保資本充足，又要降低資金成本，充分發揮流動資金使用效率，提高資金週轉速度；

2.生產經營過程，採用新技術、新工藝、流程，降低材料耗費，提高勞動生產率與固定資產利用率，生產出高質量的產品，同時要降低管理費用；

3.產品營銷過程，要提高市場佔有率，擴大銷售量，降低銷售費用，透過競爭獲得高價，獲取高額收入，並做好稅收策劃，以提高盈利水平；

4.資本投資過程，要科學預測調研，準確決策，降低投資風險，避免失誤，創造投資效益最大化；

5.除了管理主營業務外，對企業的其他收支及營業外收支也需控制管理。同時，還需關注隱性成本、機會成本、沉澱成本及貨幣時間價值等。

當然，影響企業利潤的因素有許多，只有加強全方位的管理，才可能能避免企業利潤的降低或丟失。