因為市場經濟的發展，小品牌和大品牌競爭的難度越來越大了！

以往策劃公司經常說起的品牌戰略，現在大部分管理人員都門兒清。也就是說，從理論角度上看，大家的高度都差不多，起點相似。

簡單說幾句，小品牌想在大品牌的夾縫中求生存，必須明確自己細分市場，絕對不能貪大求全。更重要的是，要有自己的產品壁壘，要麼絕對的成本優勢，要麼技術或者原料壟斷優勢，抓住大品牌暫時忽略的市場空擋快速成長起來。如果只是想靠形式上的變化求生，模仿大品牌曾經的經驗，想要異軍突起太難了！。

確定好目標市場之後，針對性地制定經營戰略，產品調性必須符合品牌個性，這是誰都明白的東西，無須多說。

管理模式和經營模式的創新，企業存活能力的逐步加強，都是真刀實槍打出來的本事，教不得也學不來。

無論是小品牌，還是大品牌，都有各自的優勢和短板。在任何市場環境下，都會存在競爭。而在市場格局方面，大品牌佔比很少。大部分的品牌屬於小品牌的範疇。那麼，眾多的小品牌如何去和大品牌去競爭，我們可以從以下幾個方面採取措施：

01

小品牌與大品牌之間存在的差異

一．品牌知名度

我們所認為的小品牌與大品牌。主要就是從品牌的知名度區分的。知名度主要指品牌的曝光率，品牌的美譽度。大品牌主要是指在全國性的消費者心中，擁有較高的知名度，讓消費者認為這種品牌就是大品牌。而小品牌主要是指知名度低，消費者大都不瞭解。或者只是在某些區域的消費者有所瞭解。

二．市場佔有率

市場佔有率是衡量一個品牌是大品牌，還是小品牌的硬性指標。大品牌的市場佔有率在全國性的市場，普遍是佔有率最高的。也就是市場份額較大。在有些行業，幾乎具有壟斷的地位。而小品牌的市場佔有率較低。或者只是在某些特定的區域市場佔有率略高。

三．廣告投放力度

消費者心中認定的大品牌，很多是從品牌的廣告效應帶來的。最早的是從報紙，電視廣告。特別是央視的廣告效應，很多的消費者認為比較有信任感，也認為在央視的廣告品牌，大都是大品牌。目前的廣告形式更多的網際網路平臺投放的廣告。品牌的曝光率越高，越認為是大品牌。而小品牌的廣告投放力度相對較小。

02

大品牌存在的市場競爭短板

大品牌在市場上的競爭是具有絕對優勢的。但大品牌也同時存在自己的短板。所以，佔絕大多數的小品牌，想要和大品牌競爭，就首先要了解大品牌有哪些短板。

一．高價格

大品牌，也就是我們所說的一線品牌，產品的價格是高於同類品牌的。大部分是高價格，高品質。也有一部分產品的品質和小品牌不差上下。但價格卻高的多。這主要是大品牌產品的製造成本，市場推廣成本是非常高的。所以，會造成大品牌的產品定價是非常高的。所以，大品牌，也意味著高價格。這對於消費群體就會有一定的要求。

二．缺少中低端產品

大品牌的產品格局，主要是以高階產品為主。也就是比較偏向於高階的消費群體。比較注重高階產品的研發推廣。而不會重視終端產品的生產。有些大品牌是不生產中低端產品的。這和品牌的定位有很大的關係。而在市場競爭中，高中低產品，都會有不同的目標消費者。特別是在一些終端市場，中低端產品也是具有很大的市場容量。

三．經銷門檻高

無論是大小品牌，都需要經銷商去做市場推廣。除了線上的渠道外，更多是要靠實體店去銷售。但大品牌對經銷商的要求是非常高的。也就是成為大品牌的經銷商門檻較高。需要具備一定的資金實力，經營規模，年度銷售任務量等要求。

03

小品牌可以採取哪些策略與大品牌競爭

我們分析了大品牌的市場競爭短板，小品牌可以採取以下策略與大品牌進行差異化的競爭

一．價格策略

大品牌的產品價格幾乎都是屬於高價格。我們在市場上會發現，即使同一款產品，產品效能，質量都是沒有差別的。但大品牌的產品價格高於小品牌的較多。也就是我們說的品牌溢價。

在這種情況下，小品牌可以針對大品牌的對某1-3款同質化的產品，採取低價的策略，進行客戶招商，引導消費者進行價格對比。把客戶或者消費者引導到價格上，而不是品牌知名度上。這種價格策略對於小品牌是很容易在做到的。因為小品牌的經營成本相對於大品牌較低。

二．產品組合策略

我們說小品牌如何與大品牌進行競爭。也可以理解為，如何與大品牌避開正面的競爭。因為有些方面去與大品牌去競爭，是雞蛋碰石頭。

同一個行業的大品牌，代表著高階產品的製造。但市場需求是不一樣的，一，二線城市與四五線城市，消費水平也是不一樣的。所以，小品牌可以更多的專注於價效比較高的中低產品。這樣就會在市場上，避開與大品牌正面競爭的格局。因為目標消費人群的不同，就會各有各的生存機會。

三．低門檻招商

我們眾所周知的做大品牌門檻高，壓力大。很多做大品牌的經銷商對廠家的抱怨很大。他們感覺到做大品牌，並不是就可以賺大錢。目前很多的渠道經銷商意識到，選擇品牌，適合自己的才是最好的。

所以，小品牌在面對市場進行招商的時候，一定要讓經銷商感覺到，低門檻，甚至是無門檻。先成為自己品牌的合作者，逐步再進行培養。這種低門檻策略，可以迅速擴大自己的客戶規模。可以達到星星之火，可以燎原的市場效果。

四．聚焦區域性區域，打造區域性大品牌

大品牌雖然具有做全國性市場的能力。但在某些區域也一定會有薄弱的地方。小品牌沒有做全國大部分市場的能力。但可以整合自身的資源，聚焦，“做透”某一個區域市場。集中優勢兵力，打造成區域性的大品牌。也就是再某個小範圍區域，具有絕對的市場佔有率，在當地消費中心中，認定為大品牌。

04

小品牌不要盲目追求品牌做“大”，而是做銷量

所以，關於小品牌的發展，有一個觀點是，不做品牌，做銷量。就是小品牌要先整合企業有限的資源，專注與如何提升產品銷量的問題。用銷量托起品牌。這種運營模式，就是要求企業的資源要重點投放在銷售渠道的佈局上，銷售團隊的建設上。企業整體的運營都要以銷量為中心。

目前的市場環境下，小品牌要先追求“銷量為王”，先活下來，然後才是“品牌為王”。這應該也是小品牌與大品牌如何競爭的重要策略。

總結：

有些大品牌都是從小品牌逐步發展起來的。但很多的大品牌利用資本的力量，迅速完成品牌的佈局，升級。這也是很多的小品牌多年的經營，仍然無法成為大品牌的原因之一。

那麼，小品牌如何與大品牌進行競爭。我們認為利用價格策略，產品組合策略，低門檻招商，聚焦區域性市場，是利用大品牌所具有的短板，所採取的相對有效的競爭策略。

（完）