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  • 1 # 鄂穀子

    學習了知識付費優秀創業者樊登寫的《低風險創業》,瞭解到他總結出來的四個創業步驟。

    一、找到自己的要解決的問題

    二、而讓整個公司來保守你的秘密

    三、建立反脆弱商業結構

    四、掌握指數級增長客戶的運營方法

    我們長期以來接受的思維是創業很不容易,100個創業者,只有一個創業者能夠存活下來,99個都會陣亡,所以這是一件風險很高的事情。尤其幾年前的創業熱潮,很多人賣房創業、在親戚朋友中集資創業、在投資人中兜售創業方案,先拿一筆錢存在賬上,然後開始創業。

    有一種說法叫做Other People’s Money,就是說創業的時候,儘量的不要動用自己的錢,儘量的用別人的錢,不管是融資也好貸款也好,先要有金錢的壓力,用最少的錢做最多的事,而不是說賣了房先放個幾百萬在那,先招人分析需求,做產品,然後來推廣,按部就班地往下走。這樣會失去緊迫感,想到帳上反正還有那麼多錢,那就慢慢做唄。

    樊登公司的做法是一個專案只投100萬,如果100萬還出不來,那就關掉這個專案。

    一、找到自己要解決的問題

    創業一定是在解決人們的問題,解決人們的痛點,首先你要明白你創業所解決的問題是什麼這個問題,如果已經被別人解決過了,那麼你的這個產品,就是進入到一個已經存在的市場和現有的產品做競爭。如果這個問題還沒有被解決過,就表示,你的這個產品是被創造出來的,以一個全新的角度來擠入現在的市場。

    所以考慮清楚你要解決的問題是什麼?你的目標人群是誰?你解決的這個問題所產生的頻率如何?市場空間有多大?

    二、而讓整個公司來保守你的秘密

    建立你自己的競爭優勢,好的競爭優勢是資源、科技、運營能力、品牌口碑、價格、使用者。

    特斯拉、蘋果等公司做產品時,要求自己做得比同行好10倍,在競爭中有碾壓的優勢,優秀的產品就是他們的秘密。秘密也是一個累積的過程,前期你的競爭優勢是A,後期可能就會變為B,比如可口可樂最開始配方是秘密,後來配方被破解了,百事可樂味道也差不多,非常可樂也是這個味兒,到後來,包裝、運營、品牌等成了他公開的秘密。

    三、建立反脆弱的商業結構

    脆弱的商業結構,是指投入無限大,產出有限定,反脆弱的商業結構是投入有限,但增長無限大。

    脆弱的商業結構,以開飯館為例,投入有房租、轉讓費、採購成本、裝修成本等等,收入卻可以計算,人均消費*消費人數,想象空間有限。

    反脆弱的商業結構,以麥當勞為例,新店加盟,要支付給麥當勞幾百萬的加盟費,麥當勞給出一本操作指南,然後加盟店還可以從總店採購原材料。理論上可以發展不限多的加盟店,想象空間沒有上限。

    樊登讀書會的商業結構也是反脆弱的,這個IP當中,樊登只負責讀書、講書,是這個產品的靈魂,其他人去做運營。在讀書大IP的基礎上,再孵化中小學教育等小產品,大IP做土壤,小產品做孵化,孵化成功就移植,另成一個獨立產品,類似的模式騰訊也是。

    微信和騰訊是整個騰訊帝國的土壤,就像一個帝國提供生存的必備條件,使用者在這個帝國裡面生存,享受這個帝國的基礎建設並不需要付費,只有在這個帝國裡面產生其他的需求才需要付費。這個變化源於當年的3Q大戰,戰前騰訊的風格是強勢封殺,誰有好的產品,不管是開心農莊還是其他的小遊戲,騰訊立馬跟進,讓其他的創業者沒有活路,但是經歷了3Q大戰以後,騰訊意識到使用者才是成功的關鍵,創新是不可能趕盡殺絕的,只有最大限度地維護好使用者,發掘使用者的需求,才能掙到錢。

    所以騰訊現在一邊做自營業務,一邊大量的投資各行各業的公司,給這些公司做資源的對接、流量的分配、創業的扶持,然後再來獲得這些公司的產出。投入有限,定產出沒有限定,這就是一種反脆弱的商業模式。

    阿里和騰訊的風格的確不太一樣,阿里是喜歡把公司收購過來自己做,但騰訊是喜歡投資一家公司,幫助公司做大做強。短期內看不出哪種風格好,各有利弊吧。

    文中作者強調一個觀點:創業對每個人來說風險是不一樣的,因為每個人的能力不同,撬動資源的槓桿也不同,像李嘉誠,一輩子都在創業,但是他覺得自己從來沒有冒過什麼風險,因為他所從事的創業專案,不管是塑膠花還是房地產,他都覺得很簡單,他了解怎麼做塑膠花?什麼樣的塑膠花可以賣得出去?客戶在什麼地方?所以他做的每一個專案都是在他自己的能力圈範圍內。

    四、掌握指數級客戶運營的方法

    有一種說法是你的公司,只需要有1000個鐵桿粉絲就可以存活下來,粉絲的增長要使用客戶介紹客戶的方式去裂變,其實這又回到了老話題,比如駭客增長。樊登讀書會的運營初期,就是用客戶代理的方式發展起來的,有點類似於,現在的微商用客戶去發展客戶。

    作者強調創業應該是件很快樂的事情,不應該是大家口耳相傳的痛苦、掉髮、悲傷、熬夜等等。

    綜上所述,這些成功人士的經驗都可以參考,他們可以做出今天的成績不是沒有道理,但是也不僅僅是因為這些道理,還有很多其他的因素,比如樊登肯定有他自己自身知識結構的因素,還有當時的歷史階段,俗話說的天時地利人和,我們可以學習,但是盡信書不如無書的

  • 2 # 創造口味決定

    如果要是說低風險的創業也是有的。比方說我空手套白狼。但前提你要有這個本事。如果你有這個本事或者是本事不足,那麼你就在過程你在學習提升自己的價值。只要你有這個價值,那麼價值有就有價值觀了。所以說就是失敗也不怕,即使有風險也不怕。畢竟那個創業的錢不是你出的。但是前提你要做到問心無愧努力奮鬥。提升技術。只要你知道問心無愧,那麼你日後的日子就好過,因為夢心無愧是重要的,最起碼你就自己做的時候是一種習慣。把一種技術知道一技之長,那麼你就永遠就不怕沒有生意做或者是永遠不怕給失敗。就算天塌下來,你也是掙錢就是有一技之長。這個一技之長就是感覺。企業就是文化,創業就是感覺。

  • 3 # 和時間賽跑的蝸牛

    樓主你好。

    要防範風險,首先你要明白,風險有哪些型別。是市場風險還是經營風險?

    風險的話,按你財務的角度來說,是指不確定性。這個不確定性包括就包括了低於你的預期期望,也就是大家所說的損失。也有的是指高於你的預期收益。

    風險的細分型別也有很多。比如說是投資風險、專案執行風險、管理風險等等。而且,風險還分事前風險、事中風險和事後風險。所以,瞭解風險的型別和階段,才能更高的制定出風險防範和預警機制。

    就比如說,投資風險。你可以制定事前、事中、事後的三個不同處理辦法。隊伍事前的話,主要是指防範措施。比如制定一系列投資指標和引數。規定只有達到某個引數或某幾個引數的股票,才能投資。在事中風險的話,主要就是一種糾正措施。也就是,出現了這個問題,應該怎麼辦?還以股票為例,如果你買入股票後,你就可以制定一系列標準,規定如果某項指標達到那個標準,就採取什麼樣的措施等等。

    所以,風險的防範,一要明白風險的型別,二要制定相應的風險防控指標(也就是大家說的預警機制),三要制定相應的處理措施,四要及時對風險專案進行跟蹤。

  • 4 # 智慧交易

    是個為命題,何為低?現在而今眼目下創業風險都極高,除非你有強大的背景,你找到了別人沒發現的風口(有嗎),你有多次成功創業的經歷,你有強大的策劃丶經營管理能力,或者你本身就是像羅胖一樣的名人,等等,否則千萬不要說低風險,王思聰夠聰明吧,有資金丶有人脈同樣失敗。

  • 5 # 企業管理顧問小奇

    低風險創業是有方法有套路的。關鍵有一些幾點

    1.選擇自己熟悉的領域。

    2.在這個領域中,技術或人脈,至少有一項很牛。

    3.創業的投入和失敗的風險是自己可以承受的。

    4.正式創業前一定要小範圍嘗試,以確認可行性。

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