淨水器這幾年大力發展，引來了不少加盟商的加入，。對如何做好淨水器的終端銷售是很多人想知道的。終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而淨水器的終端銷售主要就是透過這些場所吸引來更多的消費者。據估測，一個專賣店的掃射範圍大概在4-7公里，我們可以將專賣店和小區活動相結合，用此活動來更好的提高品牌的曝光率。當然了還可以找一些合作店鋪，將自己品牌放入其他店鋪中來增加曝光率……我們都知道，只有有競爭力的產品才可以更好的在市場上脫穎而出，而讓消費者感到貼心且人性化的產品是企業制勝的絕佳利器。作為淨水器加盟商，我們應該將問題的考慮的點放在是如何將好處落實到消費者身上，能給消費者帶來舒適和便捷，因此在店面展示、導購員的說話技巧都要拿捏好分寸。要選擇恰當的工具或方式與顧客溝通，實施品牌培育並提供優質的服務。只有提高服務的專業性才能提高顧客的滿意度，才能最終提高自身產品的市場佔有率。

1、魚龍混雜；

2、淨水市場目前感覺就像一個大沼澤；

3、所有人都泡在裡面，看誰能爬出來，就能成為行業的領軍者；

4、人們的物質生活不斷在提升，對健康的要求也越來越高；

5、值得做；

淨水器市場近幾年越來越火爆，很多投資者看好淨水市場，但也有一部分人有點猶豫，那麼淨水市場前景究竟怎麼樣呢？我們就從最近的一個自來水汙染的事件來分析一下。

據楚天都市報訊息，4月以來，湖北安陸一些小區的自來水被曝突然變成綠色，有腥臭味，市民只能依靠桶裝水度日。

當地政府調水1000萬方保證供水安全

當地生態環境局回覆，因水庫水體流動性較差，水中藻類大量繁殖，水體呈異常綠色，但各指標均在國標範圍內，需要煮沸2分鐘後使用。

4月25日14時許，安陸市政府再次釋出通報稱，當地市委、市政府緊急從徐家河水庫先期調水1000萬方，將於15時對解放山水庫進行生態補水，緩解“水華”現象，保證市民供水安全。

欣慰的是對本次自來水遭受汙染的事件，相關部門予以高度重視、大力整頓，儘快治理被汙染的飲用水生態環境。然而，治理畢竟需要一段時間，那麼作為普通老百姓如何保障家庭飲用水健康呢？

圖：OWIN全屋淨水產品

專家表示：目前保障終端家庭飲用水比較有效的方式，就是安裝淨水器對水質進行過濾。也正因為如此，淨水器市場被譽為家電行業“黃金級產業”，預計未來幾年市場容量超千億。

那麼，淨水器既然能有效過濾水質中的有害物質，那麼該選哪個品牌好呢？其實每個品牌都有自己的優勢，主打的產品也不一樣。

使用者家中安裝的OWIN全屋淨水系統

如德國OWIN淨水器、美國AO、3M等品牌，而這其中OWIN淨水器（中國運營總部：深圳市歐恩科技有限公司）在全屋淨水方面做得更專業，從前置過濾、到中央超濾、再到RO末端直飲，以及洗浴用軟水機，OWIN針對不同水質特點，為使用者提供差異化的飲用水解決方案。

同時由於OWIN的產品質量、售後服務在市場上有口皆碑，連續多年被行業評選為高階淨水器十大品牌，因此整體銷量也在一線淨水器品牌中名列前茅，深受各地消費者的喜愛。

現在淨水器市場比前幾年好多了。在2007年前後，淨水市場剛開始大批次生產廠家出現的時候，魚龍混珠，參差不齊。

經過這幾年的市場洗牌，以及衛生局檢查等措施，只要是十年以上的淨水器品牌未被淘汰的，質量還是非常有保證的。

但是，目前的淨水器市場仍然存在以下一些問題：

1.所謂“大品牌”的零售價位仍然居高不下，導致消費者不敢輕易選購添置淨水器裝置。“大品牌”仍然活在以前的品牌化的時代，吃著品牌的“老本”。這對於品牌本身和消費者都是不利的。

2.行業有關部門未能給予消費者更多的權威定論，導致消費者不敢輕易選擇。比如說，“純淨水”到底能不能喝？什麼情況下安裝純水機？行業內有著不同的聲音，導致消費者無法判斷取捨，最後乾脆就不安裝了，等觀察一下再做決定。

3.淨水器從業者沒有公平公正的引導消費者選購產品。基本上都是“老王婆賣瓜，自賣自誇”，自己代理什麼品牌的就推薦客戶什麼產品。沒有真正的站在客戶的角度上思考問題。淨水器產品的獨特性在於，不能“一款機器打天下”，因為不同地區，不同水質，不同需求，搭配淨水工藝是不同的。

比如，水質硬度較高需要去除鈣鎂離子，降低硬度；自來水餘氯比較高的水質要配置高吸附碘值的活性炭材料等等。一定是定製化，科學設計搭配淨水器產品。

4.國家監管部門對一些“三無”產品的小作坊生產廠家查處的力度不夠。導致市面上充斥著一些低質量低價位的淨水器產品。作為一個普通消費者根本沒有辨別真假的能力。

有的消費者貪圖便宜，購買這樣的“三無”產品，最後導致非但沒有淨化水質，最終還導致成為“汙水器”。上當受騙以後他就會認為，所有的淨水器產品都是騙人的。

另外，還有的消費者採取了一個穩妥的選購路子，直接去商場購買所謂“大品牌”的機器，機器質量是保證了，但是可能會多花2～3倍的冤枉錢。

有的品牌為了能支撐自己高價位的零售價格，不得不將濾芯的價格相應的提高好幾倍，因為只有這樣才能“自圓其說”，才能讓客戶覺得購買的“物有所值”。但是，每年的更換濾芯成本的增加就會降低消費者的更換慾望。

總而言之，淨水行業太多的無奈。不過好在移動網際網路的出現，讓更多自媒體人有發聲的機會，讓消費者也有弄清真像，可以理性選擇消費產品成為可能。

關於淨水市場營銷的問題跟大家聊幾句。

因為從事淨水行業這13年，我們一路走過來，代理過十幾個淨水器品牌，也測試了很多營銷思路和方法。

銷售方法有很多，比如說小區搞活動，開展會推廣產品，進商場展示銷售，跟建材商配套，做工程配套，淨水器租賃方式，分期付款方式等等。最後我總結了一下營銷感悟。

1.“戰略”（營銷方法）固然重要，但是“方向定位”更重要。我們必須瞭解自己當地的自來水水質情況，根據水質情況設計配置相應的淨水器產品，定位自己做哪一系列的產品？比如做超濾機還是純水機為主？做全屋淨化還是商用機為主？

還有一個“價格定位”，走高階還是中端？賣“暴利”還是“薄利多銷”？這個必須要定位好。

2.對待客戶必須以誠相待，不要去忽悠，因為客戶今天不知道，並不代表他以後不知道。實事求是的真實的給客戶定製他所需要淨水器產品比什麼都重要。客戶一旦認可了，而且價格又不貴，客戶會主動給我們轉介紹的。

這13年來我們一直堅持“薄利多銷”的營銷定位來做市場，給客戶提供“零風險承諾”，任何客戶購買或者租賃我們的淨水器產品，30天之內如果不滿意可以無理由無條件全額退款退貨。

淨水器這幾年大力發展，引來了不少加盟商的加入。對如何做好淨水器的終端銷售是很多人想知道的。終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而淨水器的終端銷售主要就是透過這些場所吸引來更多的消費者。初期可以代理淨水器開始銷售，比如洛恩斯，就很不錯

淨水器這幾年大力發展，引來了不少加盟商的加入。對如何做好淨水器的終端銷售是很多人想知道的。終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而淨水器的終端銷售主要就是透過這些場所吸引來更多的消費者。初期可以代理淨水器開始銷售，比如洛恩斯，就很不錯

洛瑞克淨水器的“淨芯”技術目前已經贏得了國際上的認可，這個品牌的產品在很多國家都是暢銷產品。洛瑞克淨水器致力於為廣大使用者生產質量合格達標的產品，這點是尤為推崇的，用心做好的產品，為大眾健康提供幫助。