網路營銷員指公司或企業裡面，透過一系列網路推銷手段，專門負責營銷網站上產品的工作人員。作為一個優秀的網路營銷人員，必須具備資訊處理、網路溝通、技術運用、營銷管理和團隊協作五大能力，這五大能力是對一個網路營銷人員最基本的要求，也是成為一名優秀的網路營銷人員必須熟練掌握的能力。

網路營銷員的工作職責

1：宣傳產品，透過網路郵件，釋出供求資訊，論壇發帖，QQ交流等網路宣傳手段宣傳產品；

2：企業產品網站或服務網站管理維護，最佳化，網站推廣，搜尋引擎最佳化；

3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作．開發新客戶，維護老客戶。

網路營銷員具備的能力

1、資訊處理是指對網路營銷資訊的收集、分析、統計和總結一般我們處理的資訊包括客戶資訊、行業資訊、競爭對手資訊、政策資訊以及公司內部的資訊，對這些資訊的處理就成為網路營銷人員一項基本的能力。同時對網路營銷收集到的資訊分析，對進行辨別、篩選。

3、網路營銷是技術導向的營銷方式，對Web技術的運用也成為網路營銷人員一項重要的能力。網路營銷人員一定要站在營銷的角度、客戶的角度去看技術，要避免本末倒置而陷入技術的泥潭。對技術的運用也需要我們有很強的自學能力和應變能力，對各種技術只要遵循原理，都可以透過搜尋引擎和網友的幫助解決各種問題。

4、最後，優秀的網路營銷人員也需要有良好的管理能力，這裡主要指網路營銷管理，即對事的管理。作為一項系統工程，網路營銷的各個環節之間錯綜複雜，沒有良好的管理，就難以發揮系統效應。網路營銷專案的實施，必須有計劃、有方案、有步驟、有控制、有評估、有總結，要總攬全域性，有系統思想，才能有條不紊的執行下去。

5、網路營銷是一個系統工程，網路營銷專案的實施不是靠一個兩個營銷人員，必須需要一個密切配合的團隊才能完成，這個團隊可能包括策劃人員、資訊處理人員、溝通人員、管理人員、技術人員等。這就要求每一個網路營銷人員都有很好的團隊協作能力，與他人緊密配合來完成一個系統的網路營銷專案。在任何時候，都要有系統的思想，以大局為重，才能將這項系統工程做完美。

拓展資料：

網路銷售員是指以網路為平臺，透過網路的途徑進行各類產品銷售的服務人員。

網路營銷員是將網際網路技術與市場營銷相結合，透過各種技術手段，迅速提高網站綜合排名和訪問量，吸引客戶透過網路諮詢和購買企業產品的專業營銷人員，其主要職責為企業綜合提供網路營銷規劃、網站建設規劃、搜尋引擎最佳化競價推廣和網盟推廣、整個網路營銷推廣、百度推廣、微信營銷等服務，幫助企業有效提升銷售額的人。專業的網路營銷員須獲得國家工信部網路營銷師證書認證，國家工信部和武漢大學是組織網路營銷師認證和培訓的指定機構。

崗位職責：

1、利用網路進行公司產品的銷售及推廣；

2、負責公司網上貿易平 臺的操作管理和產品資訊的釋出；

3、瞭解和蒐集網路上各同行及競爭產品的動態資訊；

4、透過網路進行渠道開發和業務拓展；

5、按時完成銷售任務及分析。

其實線下銷售比線上更擁擠，網際網路產品的銷售，找家品牌公司，有好的產品和提成比例，相比線下銷售還是比較有挑戰性和成就感的，你想想，透過電話，溝通把產品賣出去，這是什麼？高科技呀加油＾０＾~

其實不僅僅是網際網路銷售困難，所有的銷售都是有難度的！隨著網際網路科技的迅速發展，給生活帶來了很多便利的同時，也帶動了很大一部分人獲得了財富，這些成功的案例也讓很多人意識到網際網路是一個全新的銷售出道，創業者不斷進入，競爭壓力也隨之增加，所以，才造成了網際網路銷售越來越難做的局面！但相信，只要勇於開拓創新，網際網路依然可以圓你財富夢想！

曾經有人把百度的推廣競價前面的所有廣告位買斷，把這個行業的訂單都接到自己這裡來了，短短一年，這個投的人賺得盆滿缽滿。也有人曾經在淘寶的直通車瘋狂的拿下首頁的13個直通車位，兩個月成了行業龍頭，現在看來，這麼低階的玩法，是多麼可笑，為什麼還能賺到錢？可是回頭看看，那時候點選單價多少錢？那時候有多少同行還不知道有這些推廣方法？只是比對手快了一步，卻得到了意想不到的結果。

可能會有人問，現在還可以這樣玩嗎？不行，如果再這樣玩，不傾家蕩產也會破產倒閉，為什麼？

1.人口經利消失：中國網際網路人口已經達到7億多，而網際網路普及率已經到了97.5%，完全沒有了增長的空間。

2.各平臺已經瓜分網際網路市場，全面進入存量市場的競爭，在市場人口紅利存在時，只要能進入網際網路，增長不是問題，而在存量市場的今天，我們要從過去的等生意轉成想辦法到競爭對手嘴裡去搶食，否則，很難有客戶

3.淘寶雙十一的資料年年增長的份額越來越小，因為紅利的消失，增長基本停滯，雖然現在仍然能看到增長，可是懂淘寶的人都明白，這裡面增長的大多是水份，不是真的增長。

4.付費成本超高，很多企業只會付費，卻不會精細化運營，拿百度推廣來講，大多數企業都付費包月，只是付錢，至於點一次多少錢，一天投多少？什麼時候投？投哪些地方？對於這些問題全然不知，完全是粗式管理，錢是花了，但效果卻沒有。

所以，走到今天，網際網路競爭激烈，企業需要清晰定位，精細化運營，深度分析競爭對手再進入網路營銷才是王道！

網際網路銷售應該根據不同的產品選擇對應的銷售方式。任何一個網際網路產品或者專案，都需要關注銷售過程中的“認知”和“信任”兩個門檻。所謂認知，即客戶之前沒聽說過或者理解不深，需要幫助客戶重新建立認知。所謂信任，即客單價多少錢，客戶買單是否信任你。

第一，電商。電商網際網路產品屬性大多是低認知（普通商品）低信任（價位主體偏低）。低認知，只需要將有需求客戶引流進店，做簡單諮詢即可。低信任，只需要簡單有合適的門店背書則立即下單。

第二，微營銷。微營銷是最近三五年藉助微信興起的銷售方式。這個方式相對更適合高認知高信任產品，即更稀缺的概念或者產品，更高的價位。以微營銷為主要銷售模式的行業，以招商加盟、教育培訓、生物醫藥、網際網路系統、金融產品等行業應用最為典型。這些行業一般需要透過微信，將豐富的影片、圖文、客戶反饋等逐次深入給客戶講解展示解決認知問題。透過微信長期溝通，建立朋友般的情感解決信任問題。微營銷更重視溝通的話術層次、朋友圈的深度打造、未購和復購的再次轉化等。

第三，電銷。電銷是經久不衰的銷售方式，尤其以面向B端的產品為宜。電銷的屬性更適合低認知高信任行業。一通電話很難講出來專案或者產品的高度，所以如果專案或者產品認知難度太大，不適合用電銷來做。如果客單價過高，一通電話成交難度也很大，這種情況可以用電話做邀約，透過面談來成交。電銷典型的行業包括商標財稅、網站建設、諮詢設計、生物醫藥等行業。

第四，會銷展銷。這種銷售方式更適合高認知高信任產品。最適合新專案新產品招商加盟。會銷展銷需要有思想高度的老師來給顧客重新建立認知系統，同時又需要透過會議彰顯實力解決信任。

網際網路銷售之所以覺得難做，是沒有針對專案找到最合適的銷售方式。找到最合適的銷售方式之後，需要總結各種銷售話術，準備銷售套路，準備逼單攻單策略，準備執行力強的重複執行的團隊。

最後，銷售需要用一個穩定，簡單的方式，持續重複運作。直到每個銷售員都能為專案創造利潤。

另外，如果這個人不適合做這種銷售，可以儘早辭掉。銷售經常是一種天賦，這種人是團隊想辦法找到的，而不是有能力去培養的。