不是！

公里幼兒園在招生時間上會比較嚴格一些，一般基本上都是秋季招生入學。

但是目前幼兒園多數是私立的，在這方面沒有嚴格規定，春季秋季皆可招生，甚至在學期中還可以隨時插班進去。

幼兒園招生一般是兩季招生即春季三月和秋季九月，但是很多人不太知道三月招生傳統想法就是9月份的招生。不過現在幼兒園真的很熱，別看一個地區那麼多的幼兒園還是有很多孩子報名困難。光譜幼兒園得提前一年半左右報名不然就很難有名額了。

當然不是。如今的幼兒園招生，如果你再像以往一樣按學期或季節做區分，那麼很可能在不知不覺間就被甩在了競爭的末流，陷入困境。

招生無淡季，這已經成為了通識，這也就是說，無論何時，你都需要在招生上費心思，探尋各種招生的方式。

若是要在眾多招生方式中選一個最穩妥，最適合長期做的，恐怕很多人都會投“轉介紹”一票。轉介紹以人際傳播為依託，帶來的招生效果不僅僅是長線、穩妥的，同時，做好了也能實現口口相傳的有效裂變。

知道了好處，又該怎麼做呢？今天這篇文章就和你分享決勝轉介紹的三個關鍵招式。

成功實現轉介紹的前提在於幼兒園一定要建立起一定的認同基礎。認同基礎，通俗來說就是我們常說的群眾基礎，在運營中，攏聚起一部分認同幼兒園的目標人群。認同基礎的建立始於品質，依託於人際連結，也即幼兒園首先當然需要保證品質，同時往人際人脈上下功夫。

對於有些年份的幼兒園，若品質不錯，那麼在一定圈層中自然會形成口碑，這時候就需要發揮這當中最具影響力的家長，讓他們成為意見領袖，助力口碑進一步推廣；對於初創的幼兒園，就得最大程度地從自身，以及最初一波家長出發，發揮周邊朋友、同學、親戚的作用，以人為點，為渠道，不斷去擴充套件、連結，搭建人脈網路。事實上，這兩種方式有側重，但總體來說是通用的，新老幼兒園都可綜合採用。

既然說到要攏聚核心群體，發揮意見領袖的作用，那麼哪些人群需要重點關注投入精力人情呢？一般來說，除了核心家長群，周邊嬰幼兒用品店、周邊兒童攝影機構、社群居委會負責人、當地婦幼保健站的醫生、自己園所當地老師的家庭關係等都是可以發展的外緣人脈網路。以目標學段的兒童為核心發散出去的各類機構，相關從業人員都是需要關注的物件。搭建起這樣的人脈網，在招生時將會發揮強大的作用。

不過，請記得人情投入是一個長期的過程，需要一直維護，不可臨了招生的當口才去找別人幫忙，談合作，那樣失敗的機率會很高。

有些園長遇到轉介紹瓶頸，會歸咎於自身，認為是自己的園所沒有達到家長的期望，所以才無法獲得家長的認可和推薦。事實上，如果經過詳細的訪談調研，證實園所確實存在問題，那麼這個理由可以成立，但通常來說，家長沒有做轉介紹，可能只是沒有意識到可以做轉介紹，或是懶得去和周邊的人推薦幼兒園。

這時候，你就需要主動出擊了。和家長聊聊他們對幼兒園的看法，找到對幼兒園認同度高的家長，將他們視為招生轉介紹的重點家長，讓他把幼兒園推薦給更多的人。這沒什麼不好開口的，既然家長認同幼兒園，信任幼兒園，那麼幼兒園告訴家長可以幫忙做轉介紹，多數家長會欣然接下這一“舉手之勞”。堅持挖掘核心家長，並主動出擊，讓他們成為你招生團隊的一份子，轉介紹就踏出了重要的一步。

如果只是長期用情感、價值認同讓家長幫忙做轉介紹，可能會有一部分家長“用愛發電”幫忙做幾次轉介紹，但往自己的交往圈層做推薦是一項有人脈成本的事情，家長若長期無法從中收穫回報，很可能就會選擇不再做轉介紹。

所以，幼兒園需要做好家長維護，對於那些做了轉介紹的家長，可以用減學費或給孩子別的方面多加照顧等方式作為回報，如何回報得結合幼兒園和家長的實際情況而定。總之，這樣的回報對於家長來說是鼓勵，也是加強家園聯絡的方式，可以讓家長更願意參與到轉介紹的工作中來。

以上就是關於轉介紹的三個大招，說白了，是實際執行時非常重要的三個方面：建立認同基礎，主動出擊讓核心家長做轉介紹，做好家長維護。結合幼兒園的實際情況，採取行動，想必轉介紹這一招生方式將會為你帶來更為可觀的口碑和生源回報。

這個問題要分物件：公辦園生源爆滿，都需要派位，所以每年只有9月份招生一次。民辦園，收費較高，大都會有空位，所以會全年處於招生狀態，甚至把招生當成一場戰役來打。

不知道您是家長？還是幼兒園？如果是家長，您要根據想去幼兒園的實際情況，來選擇報名時間安排。滿園的，對照自己情況，是否符合幼兒園的要求，儘早報名。沒滿園的，多帶孩子參加活動，好好選擇看看是否符合自己的預期，然後安排報名入園，比較理想的入園年齡是3歲之後，因為身體免疫力系統發育較成熟一些。入園最佳時間是9月份，一個學年的開始或者是3月份，一個新學期的開始。

如果您是幼兒園的，那能說的關於招生的話題就太多了。從招生調研、園所定位定價、宣傳物品、宣傳方式、體驗課、招生活動等等，每一個環節都有很多的內容。在這裡，分享一下關於調研的內容。

招生調研：很多幼兒園都是在開園初期做調研，然後就一勞永逸了。實際上這是大錯特錯，因為資訊更新太快，最好是半年一次調研。作為幼兒園，你一定要知道你周邊社群的狀況，好比戰士要對他的作戰環境瞭解一樣；要知道周邊幼兒園的詳細情況，好比戰士要了解自己的敵人；最重要的要了解你的孩子從哪裡來，這樣才能生存下去。

1.調查社群

三公里範圍內周邊有多少個社群，距離有多遠？每個社群的人數？幼兒人數？能否建立起合作，例如：可否給社群適齡幼兒搞免費活動？可否給小寶寶的家長搞家長講座？社群裡是否有集中活動的場所？社群寶寶扎疫苗的地方在哪？是否有婦嬰醫院？

2.調查樓盤

三公里範圍內周邊樓盤的價位是多少？入住率？幼兒數量？小區內是否有宣傳欄？是否有兒童遊樂場？能不能和物業合作搞活動？可否給特定小區折扣價（例如此小區業主孩子入園可享受八折優惠）？

3.調查周邊中、大型企業的就業人數？是否能談合作，給折扣，鼓勵集體入園，解決職工個性化的問題，例如下班晚，提供延時等服務。

4.調查周邊商圈，例如遊樂場，早教機構，嬰兒游泳館，玩具店，孕嬰用品店，培訓學校，超市等！這些都是我們可以談合作的物件，簡單點的就是互換傳單，展架。深度合作就是一起搞活動，介紹成功入園的返現金獎勵，做到共贏！

以上的調研內容，解決的都是瞭解周邊，尋找合作伙伴，知道孩子在哪裡的問題。下面我們瞭解一下“敵人”的情況。

周邊幼兒園的調研很重要，絕對不是隻瞭解收費，班額等簡單問題。所謂知已知彼，百戰百勝，瞭解的越多越好。記住：我們和競爭對手永遠不打價格戰；永遠不詆譭對手。但要做到揚長避短，突出自己的特色。那麼都調研什麼呢？

1.調查幼兒園是否有正式辦園手續？是否是租賃，租期多少年？幼兒園性質？是否評星定級？幼兒園建築面積，戶外活動面積？

2.瞭解幼兒園的理念、特色、宣傳的亮點？

3.幼兒園的教師配備、教師資質、班額、課程安排？家長對幼兒園教師的評價？

4.瞭解伙食，是否是帶量食譜？是否有配送公司？是否採購成品食物？家長對幼兒園伙食的評價？

5.幼兒園各項收費？

6.家長選擇這個幼兒園的原因？

以上調研內容全部完成，才能讓你對對手有全面的瞭解，才能總結突出特色的招生接待話術，才能揚長避短！