必須是共贏的模式。

瞭解人性，才能更好設計商業模式。

1.打造好的落地系統。

2.打造夥伴人的合作模式。

3.提前說明退出模式。

4.提前說明公司常見的問題解決方案。

什麼是商業模式？簡單來說就是公司透過什麼途徑或方式來賺錢。具體而言，為了實現客戶價值最大化，把能使企業執行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的執行系統，並透過提供產品和服務，達成持續贏利目標的整體解決方案。

一個企業商業模式設計的基本邏輯涉及九個要素：

1.定位細分市場

必須清楚的確定企業為誰提供服務？這些群體中誰是企業最重要的客戶？不同客戶群體的收益有本質區別，不同客戶群體需要透過不同的分銷渠道來獲得產品獲服務。

2、確定能為客戶提供的價值服務

確定企業為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。企業向客戶傳遞什麼核心價值？能夠幫助客戶解決什麼難題？能夠滿足客戶哪些需求？

3、銷售和營銷

透過哪些渠道接觸到客戶？哪些渠道成本收益最好?

4、構建客戶關係

客戶關係是指公司同其消費者群體之間所建立的聯絡，常見客戶關係的型別：簡單的買賣型，戰略合作型，線上線下互動型，社群型，合夥型。

5、收入模式

6、有哪些核心資源？

公司執行其商業模式所需的能力和資格。核心資源的四種類型：實體資產、知識資產、人力資源、金融資產。

7、確定主營業務

主營業務是指用來確保商業模式正常執行，企業必須做的最重要的事情。

8、確定合作伙伴

商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網路。

9、設計成本結構

成本結構是指運營一個商業模式所引發等各種費用的總和。什麼是企業商業模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關鍵業務花費最多?

一個完整的商業模式設計必須考慮好以上九個環節，每一個環節都至關重要。一個可行、有投資價值的商業模式也是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。有一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。那麼一個成功的商業模式又有哪些標準呢？

1.定位要準。清楚地定義目標客戶的問題和痛點，並透過對行業環境的梳理，制定企業產品發展戰略，規劃產品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產品，讓顧客願意為此付費。

2.目標市場要大。目標市場是創業公司打算透過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。要尋找一個快速、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準。

3.盈利模式要好。如何賺錢的？如何定價？收入現金流是否會滿足所有的花費？包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：1)產品或服務本身的收益；2)提高產品附加值，形成新的利潤；3)圍繞產品客戶，設計新產品，形成新的利潤； 4)給資金加速，挖掘沉澱利潤；5)流程最佳化，剔除無效流程，創造利潤。

4.難以模仿。好的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合，企業透過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業的進入門檻，要考慮到後進者的壁壘，不容易被人趕超。

5.風險要低。就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優秀的商業模式應當具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發展時就受制於人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。

第一，要順應形勢。好的商業模式都是適應形勢、順勢而為的產物。

第二，要形成獨特的競爭力。好的商業模式往往具有開創性，能構建品牌自身的競爭優勢，形成核心競爭力。

第三，成功的商業模式要有創造力。有時候這個獨特的價值可能是新的思想，而更多的時候是產品和服務獨特性的組合。

第五，成功的商業模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業模式建立在對客戶行為的準確理解。

服務設計在中國的發展導致設計類專業將關注點從傳統物化的產品轉向無形的設計，比如商業模式、服務設計等，這就要求我們去學習商業模型等相關的知識。哈弗商學院的克雷克里斯坦森表面一個商業模式應該包含四個要素是：客戶價值主張，盈利公式，關鍵資源和關鍵流程，這幾點是在商業模式九層畫布（重要夥伴，關鍵業務，核心資源，成本結構，價值主張，客戶關係，渠道策略，客戶細分，收入來源）裡最關鍵的因素，所以我們在設計一個新的商業模式之前就要重點去針對這四個方面去做討論

當然首先第一步就是分析您認為的成功商業模式的模型，畫在畫布上多做比較分析，你會發現好的商業模式都具備一定的共同點：價值主張十分明確，能夠實現可持續的發展（良性迴圈）。

價值主張主要是公司指為各種客戶創造價值的產品或服務，一定要新穎，是當前沒有的，客戶從未體驗過的，或者效能出眾的，私人定製的等等，設計師很容易透過大資料，使用者調研分析去獲得結果，畢竟設計的目的就是改變人的生活方式。

而要達到可持續的發展考慮的點則更多，舉個例子蘋果商業模式的成功很大程度來自於他累積的資產：果粉的喜愛和對系統的依賴，便利的操作模式，不同尋常的生產線，領導們不是透過購買來獲得這些資產，而是透過定價，專利，版稅，這一過程產生良性迴圈，隨著迴圈的進行公司的主要資產增長，股票增加，又可以擴大創造，生產新的系列產品投入市場使得利潤最大化，簡單的來說這就是在初期商業模式設計中，需要考慮到公司的迭代產品，光有一個創新的吸引人的產品只能讓公司盈利，而要想真正的成功，就要考慮到客戶會給我們帶來什麼，而又如何透過這個來完成產品的升級，加強了良性迴圈，做到可持續發展的商業模式才算是成功的。

好的商業模式必須具備3個特徵

第一，能實現誰成交誰獲利

最好的模式是有財務結算的APP系統，能成交直接到賬

第二，運營獲利清晰明瞭

不擔心公司的實力，深刻的感受到為自己而努力，激勵政策落實到位

第三，復購性產品可選性渠道

購買簡單可重複消費，有選擇性的進出

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1.定位要準。清楚地定義目標客戶的問題和痛點，並透過對行業環境的梳理，制定企業產品發展戰略，規劃產品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產品，讓顧客願意為此付費。

2.目標市場要大。目標市場是創業公司打算透過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。要尋找一個快速、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準。

3.盈利模式要好。如何賺錢的？如何定價？收入現金流是否會滿足所有的花費？包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：1)產品或服務本身的收益；2)提高產品附加值，形成新的利潤；3)圍繞產品客戶，設計新產品，形成新的利潤； 4)給資金加速，挖掘沉澱利潤；5)流程最佳化，剔除無效流程，創造利潤。

4.難以模仿。好的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合，企業透過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業的進入門檻，要考慮到後進者的壁壘，不容易被人趕超。

5.風險要低。就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優秀的商業模式應當具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發展時就受制於人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。