你好，店家應該知道，不同的鞋子應該有不同的銷售方式，這是一個基本常識。

比如，春天和秋天適合穿皮鞋，夏天適合穿涼鞋和透氣性比較好的休閒鞋，旅遊鞋和運動鞋也是屬於休閒鞋的一種，但是也不完全是這樣，是在旅遊和運動的時候穿的，靴子，不管是長筒靴還是短筒靴，都是適合在冬天穿，喜歡時尚鞋的大部分是白領、影視明星、歌星、模特和主播等女性，她們也是出於職業的特點，時尚也是她們的符號。

朋友小張在網上開了一家店，專門賣皮鞋，他的銷售方式與一般的店主不一樣，他主打的是全家福，尤其是在過年的時候，現在的家庭大部分都是三口之家，現在流行一家人穿同款的鞋子，看起來就很舒服，現在開始生二胎了，小張的鞋店又推出了四口之家的全家福的鞋子。

小張談起皮鞋的銷售，有一套自己的經驗，她總結了六種賣法，逐一介紹給大家：

1：突出鞋子的使用價值

誰都知道，一雙普通的鞋子，按照它的使用價格去賣，再加上一般的成本，普通的工藝，這種工藝如果不是指手工做出的鞋子，而是流水線上做出來的鞋子，價格也就是幾十元；如果是手工的鞋子，鞋子的價格又是另說了，鄉村大媽用手縫出的粗布鞋的價格也會高於流水線的生產出的鞋子，這就是市場行情，如果再讓無名的網路小店區賣，那就成了賣不出去的垃圾貨，五元一雙也是不可避免的。

2：店家把鞋子與文化相結合

如果店家懂得設計，設計出的鞋子能流行起來，在幾十元的基礎上可以翻倍，一百多元的價格可以賣出來的，即使有的店從你那裡進貨想用低價吸引消費者也不行了，因為，誰設計出來的鞋子會有品牌的使用權，如果誰要做代理的話，要花費不小的錢。現在的年輕人都喜歡做文藝小青年，衝著文化去消費，這也是一種時尚。

3：值錢的就是品牌價值

我這幾十年的消費體驗得出的結論是：值錢的還是品牌，如果一雙普通的鞋，後來變成了品牌鞋，原來的價格是60元，變成品牌鞋的價格就會是三百元、伍佰元，有些國際大牌皮鞋的價格竟然高達上萬元，這就是品牌的力量，因為是名牌，好多人都願意買單，穿在腳上不僅舒服，還顯示自己有檔次，更成為名人顯示自己身份的標誌。

4：家庭組合裝

店家將普通的鞋子按照大小尺碼組合一個家庭套裝，不僅有卡通圖案，還有各種各樣的圖案，這種家庭套裝每雙能賣出五百元的價格，不過，這種組合套裝，銷售旺季估計是在春節期間，春節突出團圓的主題，中秋節也可以適當推出全家套裝的鞋子，至於效果，估計也會慢熱起來的。

5：學會用節日來推銷鞋子

這就是把銷售市場細分出來，每年的春節、三八婦女節、六一兒童節還有父親節、母親節以及老人節，這些節日，走親訪友，如果送上一雙讓家人和朋友還有親戚喜歡的鞋子，也是不錯的禮物，尤其是子女送給父母一雙鞋，又上檔次又舒服，父母穿在腳上，也會暖在心理。每個人都會有自己的生日，在生日這天，如果能買到一款印有生肖圖案的鞋子，也會受到年輕人的喜歡；還有西方的情人節和中國傳統的七夕節，這些節日如果細心的店主把鞋子設計成套裝，也會激起顧客的購買慾望，為了突出天長地久，也能賣出九百九十九元的價格。

6：藉助名人的名氣賣出高價

這種藉助名人名氣賣出高價鞋的店家，大多數都能搞到名人的簽名，比如：請足球明星和籃球明星給運動鞋簽名，請影視明星和網紅給時尚鞋代言，這些簽名和代言，雖然能賣出很高的價格，但是投入也很高，請明星代言最少幾千萬甚至上億的費用，拿到名人的簽名也要付出很高的費用。

一般渠道開發的的流程及原則一,渠道開發的一般流程:

1、撒網:尋找目標市場,圈定目標客戶:透過促銷等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來到一個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業市場都打聽好,瞭解你的作戰地形,然後再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.

2、暗訪:暗度走訪市場,瞭解目標客戶背景:選出你的目標客戶後,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎麼有意向的客戶去閒聊,如果時間允許,還可以去當地較大型的終端客戶那去陌拜,旨在瞭解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營位置、品牌認同等等

3、篩選:整理資料,挑選有效資訊,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,透過你對這些客戶前期的瞭解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5—10年以及長遠的發展戰略規劃,天正未來幾年對經銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長與擴張給予經銷商帶來其它相關的經濟效應等,電力行業在未來的發展趨勢來進一步探討,旨在瞭解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.

4、等待:透過第四步的誘捕後,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一吊,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一週後再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時不妨利用”最高權威法”來暗示他現在我的領導正在稽核中,我會盡量讓您成為一線代理,相信他經過這次失落感後,會更加的在意天正,這種控制會給我們以後的工作帶來便利.

5、簽約:待一切都談好之後,接下來就要定立合同了,這裡需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執,這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規性,也能避免以後扯皮事件的發生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協議辦事,不然三月之後,公司有權取消你的代理資格.

6、落實:簽署合同後,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經銷商走訪當地的市場,因為我們的很多經銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網點如何佈局、終端該怎麼建立形象、渠道分析,市場開展計劃等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.我們也可以藉此機會來把握他的客戶資源.

7、鼓勵:經銷商永遠都是一個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態變化和經營動態，不斷增強經銷商決心與信心,努力做到發展一家紅火一家