朋友曾經在一家2元店加盟總部工作過不到兩年的時間。2元店前身是1元店，2002年開始嶄露頭角，真正的火起來是2005年-2008年這段時間。當時正趕上加盟行業火爆的時候，他所在的公司加盟店全國前前後後上下開了2000家左右，國內遍地開花，國外連越南和緬甸都有。公司的老闆從一窮二白，到身價千萬，現在據說是搞投資了。

根據實際工作的經驗，簡單說一下2元店的盈利手段，其實主要來以下幾個方面：

1、售價2元，依然有較高的利潤。

當時公司給加盟商供貨價格每件從0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品佔據較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品，有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。

2、產品種類繁多，總有一種適合你。

公司產品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000餘種商品，琳琅滿目，進去以後轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。

3、低價提高了購買慾，走量容易。

當時我們的加盟店有句口號叫："2元錢不算貴，不用回家開個會；2元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元錢，你買不了吃虧，買不了上當..." 這種定價很容易的提起了消費者的購買慾。由於商品價格便宜，所以很多時候，顧客進了店基本沒有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。

4、產品擺放有講究，抓住眼球很重要。

超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。

08年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能淨掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。

由於已經離職很久，手頭沒有現成的統計資料了，只是根據記憶陳述。

後話：現在大部分的兩元店都開始轉型了，轉型為4元店、8元店、10元店了，火爆的勢頭已經下去了，不過這種模式有很多閃光點值得借鑑。

以上。

2元店是如何盈利的，今天就為大家來講講。 經商手段是一門學問，雖然有這個商業學院，那個商業學府。但是核心的東西往往是一些祖輩經商世家，隱形富翁的不傳秘密。我們今天就來來開啟這個秘密的一扇小窗戶吧。 先要搞清楚，2元店賣的是什麼? 2元店絕對不是進貨成本2元以下的產品的，當然，他們也不會傻到進貨成本2元以上的產品。他們真正賣的就是“2元店”! 第二要搞清楚他們在賺什麼，2元店是如何盈利的，不賺錢的生意誰做呢。 2元店絕對不會傻到每一件物品賺幾毛幾分的，假如真的去賺幾毛幾分的錢，對於一天幾百元的房租，幾百元的工資來說，註定是要虧損的，無論生意有多好，一天賣幾千上萬件物品確實太辛苦了。他們其實賺的是“客流量”。 第三要搞清楚他們怎麼盈利的。 2元店會花很大的精力用收垃圾的價格去買各大廠商，各大倉庫的尾貨。這樣會讓他們的2元產品價格非常低，但是，這不是最主要的盈利專案，就算碰上了手腳不乾淨的顧客，他們也是睜一隻眼閉一隻眼。 而他們最主要的盈利專案是在尾貨中挑選出來的看上去值錢的產品。品質非常好的，他們會透過其他渠道進入“高大上”賣場銷售，這是暴利來源之一。 然後挑選過後，明顯看上去價格不錯的產品，他們會在二元店裡面開闢，四元，吳元，一直到十幾元區，想必你也碰見過，2元店裡不只賣2元商品，2百元的商品都賣。這種用收垃圾的價格買來的東西，也會給他們帶來巨大的利潤。這些產品才是他們嚴加看管的產品。 第四就應該要完整的想清楚他們的運營模式了。 首先用垃圾價格收尾貨，壓倉貨，然後挑揀最好的產品進入正規賣場，應該這個時候成本早收回來了甚至有了利潤。然後挑選價值高一些的產品分揀出來，以5元，8元，9元，10元幾20元 100元等價格賣出，因為這些東西是無本萬利的生意。最後把2元產品擺在最前面，帶來巨大的客流量，不經感嘆，到哪裡都是流量為王啊，至於2元產品，能收多少錢就收多少錢，已經不那麼計較了，目的是把高價格產品推銷出去。 總結： 1、售價2元，依然有較高利潤。 商品成本加房租人工什麼的絕對不會超過2元。透過薄利多銷來賺，有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。 2、產品種類繁多，總有一種適合你。 產品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，幾千餘種商品，琳琅滿目，進去以後轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。 3、低價提高了購買慾，走量容易。 當我們經過2元店門口時候，經常聽見有句口號叫："2元錢不算貴，不用回家開個會;2元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡;2元錢，你買不了吃虧，買不了上當..." 這種定價很容易的提起了消費者的購買慾。一會就買了好多。由於商品價格便宜，所以很多時候，顧客進了店基本沒有空手出去的。所以，只要檔口選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。 4、產品擺放有講究，抓住眼球，視覺衝擊很重要。 超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。

首先1、店面位置：2元店一般選擇在人流量較大的地方，比如學校附近，繁華的商業街，人多的社群，批發市場，居住區，車站附近，交通方便的地方；這些地方人流量大，顧客來買東西的多，從而以量實現盈利。

2、進貨渠道。

這些小商品一般從網上的批發市場批發，或是自己開車到國內比較大的批發市場自己去採購；這要求進貨價要低，從0.1元---1.6元不等，一般的商品在1元左右，這樣要保證足夠的利潤空間；如果從廠家大批次的進貨，那樣價格會是更低，甚至在05---0.6元左右，所以利潤空間較大

3、新奇多樣化的小商品。

2元店裡的小商品種類齊全，有玩具，文具，頭飾，生活日用品等，有1000多種型別，當顧客進來後，一定能夠選到自己喜歡的幾款商品；上貨的時候多上一些比較新奇的，大家喜歡的，銷量就會大增

4、店面的整體規劃。

把2元店佈置好了，會帶來更大的效益。把一些吸引眼球的商品放在貨架顯著的地方，雖然進貨價較高，但是會增加顧客的購買慾；這樣在小店轉一圈，就會增加商品的銷量

5、換位思想。

把自己的小店佈置好，然後把自己作為顧客，看一下自己有什麼想買的東西，看一下店面的佈置有什麼不妥，再進行整改；或者叫自己的親戚朋友到店內體驗，讓他們給提出寶貴的意見；這樣從消費者的角度進入，就能夠把小店的銷量再次提高。

既然有2元的小商品，所謂存在即是合理，也就是說2元的商品依然有著可以盈利的邏輯。

對於2元商品要做到盈利，看著利潤不高，但是可以走薄利多銷的走量路線跟走大眾路線兩個方面來提高銷量，再有就是走渠道代理商，實現盈利。

對於走薄利多銷路線相信大家會非常熟悉，主要是利用人們貪圖便宜的心裡，大家又能夠買得起，這樣量上來了，獲得的利潤也不少。

再有就是走渠道，這個就是多發展代理商，透過代理商的力量讓自己的產品接觸到更多的大眾，實現規模效應。

當然了，現在也可以透過電商，省去了很大的人力環節，利潤可以增加許多。